影樓廣告宣傳方法

現在國內的影樓的**活動，花樣繁多，分析起來，大致有以下方法：

有的影樓每年都重新開業一次，還有一年竟然開了兩次業。例：先以重新裝修後試營業為由，給新人們大幅度的優惠，等這一輪**過後，再大張旗鼓地搞一次正式開業，再給新人們更大幅度的優惠。

以開業為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處於進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業或新人們說：並不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業做**而已。

因開業的「登陸式」廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。

2、打折**：先巧立乙個名目，例如：開業幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務等，然後以此為藉口大幅讓利給新人。

打折**的優點是能夠讓客人明白，我們有這麼大的優惠是因為有這樣乙個機會，有利於維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。

3、數字遊戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動」，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店諮詢時才明白，原因555的意思是：

先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最後算下來，拍照的**最低也要1000多左右。顧客進門後雖有上當的感覺，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最後下訂拍照的仍大有人在。

數字遊戲的主要作用是引客入門，客人進門後門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。

4、異業聯盟：與已經成功的企業聯手做**是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

具體的方法大致有以下幾種：

1）購買某種產品或某項服務，可以獲得一張到某影樓拍照的優惠券；

你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。

2）影樓與某某著名公司聯合做**，或影樓做**活動，註明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。

黑光攝影總店在2023年與當地電視台策劃過一次「歡樂968，幸運拍寫真」的活動，預約拍攝寫真的客人一直排到了3個月以後，即是影樓與成功企業聯手做**活動的成功案例之一。

5、同業聯盟：在一些競爭比較良性的地區會有採用，一般分兩種情況：

1）一同做**或者一同做「秀」。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；

2）占領不同細分市場的影樓互相「關照」：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照後，可以獲得某兒童影樓的優惠拍攝卡或某寫真店贈送的優惠卡；或在某影樓拍過**可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。

6、做「秀」接單：影樓一般會選在雙休日或節假日，在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，由專業的模特和專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在衝動中交上拍照的訂金。

做「秀」接單越來越多地與異業聯盟一起使用，如重度金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬豪酒店策劃過一次「結婚萬歲暨婚情博覽會」活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業聯手做「秀」，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。

7、幸運**：只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什麼的，再後來，為吸引新人，**的金額不斷提高。

這裡有一點需特別注意：《廣告法》規定**活動的最高獎金不得高於5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請特別注意。

8、單代傳銷：傳銷做為違法的經營行為現已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實並不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什麼好處。

這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人**，有的則直接給客人現金或提成等等不一而足。

單代傳銷的優點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經過調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

9、隱性**：這是一些上檔次、上規模的影樓採用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，於是不斷地通過商業信函和打**與老客人保持感情聯絡，並運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳。

隱性**最大優點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，於是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經營中，隨著客人基數的不斷擴大，隱性**發揮的作用也越來越大。

現在很多影樓通過當地的婚姻登記處，了解到了本地區全部的當年登記的新人的詳細情況，然後用頻繁的商業信函展開行銷的攻勢，也是隱性**方式中比較高明的一種。