【****跟進】
始終圍繞著"**"產生跟進的話題，如：我一直推薦您的房子，今天還在推薦，但客人都表示考慮一下，就沒下文了，你看我們的**可否做個適度的調整，您看多少比較合適。。。。這樣，房東就不會煩躁，就會去配合你的工作，認可你的服務是在幫助他更快的賣掉房子。
● 不好意思，打擾您了。還是關於那套房子的事。我們公司一直都在不斷地推薦，但一說到**就不看房了。
我覺得是不是**偏高，是否做個調整？因為按這個**來算，單價確實有點高。當然房子是很不錯的，但是畢竟是舊了。
我覺得差不多的話就可以定。您認為呢？
● xx先生（小姐），不好意思，您的房子我好久都沒帶客人去看了。因為我一直推薦，客人一問到**就嫌貴，連看都不去看，所以我想**方面先不跟客人明確，我估計客人的承受能力差不多的情況下，就讓他們去看您的房子。至於**能出到怎樣，我到時再向您反饋，然後我們再商量定價，可以嗎？
我希望您盡快**，而且是個合理的**，好嗎？
【出租**跟進】
始終圍繞著"**"產生跟進的話題，如：我一直推薦您的房子，今天還在推薦，但客人都表示考慮一下，就沒下文了，你看我們的**可否做個適度的調整，您看多少比較合適。。。。您這房子有考慮賣嗎？
我現在正好有個客戶在問…….您認為多少**合適,我有個客戶能夠承受在×××,那我現在去看一下可以嗎?我也好向他(客戶)做推薦,那你看下午是3點還是4點呢?
● 對了，我們還有個很有誠意的客人，因為上次他看中了您那附近的一套房子，很滿意，因為工作就在那邊，但是最後沒買成，你這套有考慮賣嗎？客人由於上次沒買成，相信這次在價位上可能有優勢，可以承受**萬。您認為呢？
這個客人是第一次看房有優勢，客人很急，年底之前必須買到房子，他小孩就在那附近上學，重點考慮哦。其實價位合適賣了也好，要不空著或者收房租也煩人，您認為呢？
【未知已過期出租**】
● 你好！你那房子已經租掉了，這次租了多少錢啊，哦！還好（若是已經租掉了的要問啥時到期，並在電腦系統中做提醒）恭喜你！那您親戚朋友還有沒有其他房子要買賣的。
● 真是遺憾，不過不要緊，何時到期b、非常感謝您，您看能否幫我個忙。親戚朋友、鄰居是否有考慮賣？因為您對那邊比較了解，改天請您吃飯，交個朋友，誠心為您服務。
① 假如有需要了：哦！是這樣，（分別推薦一套小面積的總價便宜的，一套大面積的總價稍高的）我們今天剛登記了一套房子小戶型的很便宜，很適合投資，您看您親戚朋友是否有需要，我姓×××，叫我小××就好，您若有考慮很樂意為你服務。
謝謝您！再見！
② 假如沒有需要：哦！不好意思，打攪你了，您若以後有需要很樂意為你服務，謝謝您！再見！
③ 假如出租的房子可**時：您這房子有考慮賣嗎？我現在正好有個客戶在問…….
您認為多少**合適,我有個客戶能夠承受在×××,那我現在去看一下可以嗎?我也好向他(客戶)做推薦,那你看下午是3點還是4點呢?
● 這樣子啊，那太好了。正好有個客人找了好久房子，很急啊，他本人就住在那附近，真得感謝您幫我解決了一大難題，我一定幫你賣個好價。現在可以過去看一下嗎？
客人非常信任我，也比較忙，沒時間。
【未知已過期****】
● 你好！你那房子已經賣掉了，是嗎？恭喜你！那您親戚朋友還有沒有其他房子要買賣的， （其他可參考上一條）
● 恭喜、恭喜，肯定是賣個好價錢了，是吧！
● 只是我又得幫他去找房子了。對了，您之前住在那裡，比較熟悉，能否幫忙一下呢？客人真的很喜歡那附近的房子哦！
● 那您肯定還有其他地方的房子吧！相信我會幫您賣到好**。
【急促型銷售話術】
（對客人）你好！有一套房子是剛登記，我看房東很急著賣，在xx花園，全部都裝修好了，按**可賣50萬的，現房東才賣40幾萬,很便宜,所以，我趕緊第乙個通知你。是120幾平方公尺的，還有溫泉，交通很方便，(進一步初略強調優點)在xx對面………我們下午3點抓緊時間去看一下(強迫式)….
● 不管怎樣，既然您委託我買房，我就有義務在第一時間通知您市場上出現的好**，對吧！
● 好房子不等人，有意向的話得抓緊時間。
● 主要優勢是他的**低於市場**，肯定說不上便宜，但合適就好，分錢分貨嘛！
● 多看一套對您來說百利無一害的乙個選擇，多一次機會，機會出現就該把握。
【帶看時的技巧話術】
（對客人）這樣吧！我們配合一下，你待會兒去看房時，在房東面前要假裝不滿意，挑幾個毛病，看好後就走，時間不要太長，我以後與他談價就會比較有利，要不然的話，你若當場與房東談價，房東就覺得你滿意就會頂住**，那對我們沒啥好處，你說呢？
● 我們只要看清楚就好，不能表現過於滿意，要不**可能還會回公升。適可而止，只說貴就好。
● 為了保障您能夠以最低**買到這套房子，就需要配合。
● 千萬別現場談判，您可以問**，為我的後面談價打基礎。
（對房東）你好！待會兒去看房，因為這個客戶很會壓價，為了避免客戶討價還價，我給客戶先報了個****，您配合一下。當然，若能夠賣個好價我也替你高興。
我們一起努力，希望能夠順利達成交易。謝謝！！！
● 為保證您可以實收到**萬，我們加上費用，又因為客人很會砍價，我們給他是報**萬。
● 上次這個客戶看中了一套，最後因為沒空間才差3000元就泡了一單，遺憾啊！所以這次我要這樣，更是為了保障您的權益，能多賣最好，對不對？
● 這個客人很會討價還價，我帶他看的房子，每套都要砍個兩三萬，所以為了能幫您賣個理想的**（**價），等會客人如果有向您問**方面，千萬不要報底價，先說**價（**），因為客人都不會相信您這個是底價呀，他還會希望越低越好，這也是人之常情嘛，您說呢？所以我需要配合。
【第一次看房後與房東的反饋話術】
● 你好！剛才看了房子，客人跟我說了很多，就是覺得我們的裝修不太適合他的風格，（或找其他理由）我估計可能是**原因，不過沒關係我會再努力一下，再跟客戶談一下，你看呢？（這個客戶還是蠻有誠意的，我覺得要不就28萬，《此時不要去強調是各稅還是實收（原先登記時是29萬）》您也考慮一下，我這邊一定會再去爭取的。。。。。
● 或者出個懸殊的**：我都不好意思給你說，但是必須反饋，當然是不可能的，但是我覺得這個**比較合適，您認為呢？b、客人對販子是很滿意，但是：
a、不能落戶b、劃片不好c、地段離上班地遠d、小孩上學遠e、樓層不好c、房子掛了這麼久還沒賣，客觀強調房子的缺點，但不能刻意。
● xx房東，剛才客人看後的情況我給您反饋一下，總體感覺還可以，特別是客人感覺您這個人很不錯，挺隨和的，希望能夠跟您交朋友。現在有個問題是a、廳的光線不夠好；b、內部結構需要改造；c、裝修風格不適合他，要改造（選擇乙個理由）。所以如果這樣的話，他還要花幾萬去重新整理，那我估計他就是**問題。
我試探過他的**，差距偏遠了些，那我想再努力一下，爭取讓他加一些。如果能加到28萬，我想您也願意，是嗎？因為他原先的出價被我否定掉了。
他才說26萬，我都不好意思跟您提這個價，您說是嗎？那我這邊能做的工作我都會先去做的。什麼情況我還會通知您的(俏皮話：
向您匯報)。
讚美話術的技巧
1 讚美的態度要真誠化，要發自內心。2 讚美的內容要真實化，要言之有物。3 讚美的物件要準確化，要細緻入微。4 讚美的語言要真情化，要情真意切。5 讚美的技巧要高超化，要畫龍點睛。6 讚美的程度要誇張化，要恰如其分。1 王姐！您可真年輕漂亮，怎麼樣多大了？有三十多歲了吧？什麼？四十多歲，我看一點都不...
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顯然說好比說不好更有好處，你說是嗎？話術四 不在預算內 成交法 當顧客 決策人 以他們公司沒有足夠預算為藉口，準備拖延成交或壓價，你怎麼辦？推銷員 經理，我完全理解你所說的，乙個管理完善的公司都必須仔細地編制預算。預算是引導乙個公司達成目標的工具，但工具通常本身需要具備有彈性，你說是嗎？假如今天我們...
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