《廣告藝術設計與賞析》結課**
專業：藝術設計
學號：20104126
姓名：劉卉銘
日期：2023年11月15日
廣告創意與定位
馬克思墓碑的基座上刻著這樣一句話 「哲學家總是以各種方式來解釋世界，而我們的目的在於改造世界。」革命導師的話「一句頂一萬句」，至此，我們不用再懷疑，廣告最終的目的還是在於改造世界——解決問題。廣告是為市場營銷服務的。
廣告的目的就是為了銷售，否則就不做廣告。需要廣告出場的時候，往往是商品和服務在市場營銷中面臨問題的時候——不是需要「錦上添花」就是需要「雪中送炭」。不然，廣告主是不會花錢找廣告公司的。
換句話說，市場營銷出現了問題，企業自己解決不了，這時，他才會花錢僱你。廣告披掛上陣，就是為了替廣告主解決問題。廣告的出現，就是為了改變目前的現狀。
改變這種「不合理」的狀況，就是廣告人要解決的問題。
廣告時代，無限精彩！這是乙個資訊的時代，是乙個具有想象的時代。廣告成為了一項必不可很少的推廣利器。
好的廣告不但讓人回味無窮，更具有讓商家們名揚四海的無限威力，成為商家市場營銷，打造自身品牌的有力**，而乙個廣告的傳播力量在其創意！創意是廣告的靈魂！所謂的創意也就是用極富簡潔生動的語言，將某些熟悉的基本材料以其陌生的方式進行新的組合，構成特定意境使消費者置身其中，對廣告內涵產生共鳴，從而留下較深的印象。
只有46秒上午百事廣告，就讓我們留下了深刻的印象，並時時不禁的回味其中「愛」是這則廣告最好的創意所在，乙個充滿愛的社會，卻有人幸福，有人卻在迷茫中徘徊，也許他們會怨天尤人，怪罪命運的眷顧沒有照到自己的身上。廣告中的女主人公是在人潮擁擠的大街上彼此發現了對方，包括發現的愛犬也彼此一見鐘情，成為了故事中非常有特色的一對主人公。善於發現愛的存在使得他們有了美麗的邂逅，百事策劃能夠為了他們愛的傳遞者。
廣告抓住了平凡生活中的一幕，創意在於「愛」是世間最美的語言。乙個好的創意不僅要有人理，更重要的是感情上的創意，一句溫馨的話語，一張友愛的笑臉，給彼此的心中都燃起了一團愛火。百事的所在讓人們時時刻刻充滿著愛，擁有著愛！
此則廣告中的兩隻可愛的狗狗更有力的說明了百事可樂的愛的力量，另廣告的創意又上公升了乙個高度。「祝人人有愛」的廣告語，使廣告得創意公升了級。「愛」是百事可樂的真諦，而百事可樂能夠完成愛的傳遞，他們都彼此息息相關。
創意平凡中卻領悟了愛的真諦，很好！
創意是廣告的靈魂,情感是人類的靈魂,消費者對乙個產品和品牌的認知、到最後的購置過程就是乙個情感不時變化的過程,情感是人對客觀理想的一種特殊的反映方式,是主體客觀事物反映態度的體驗。審美主客體間不同的關係能夠產生不同的審美情感,而不同的審美情感又差遣審美主體採取不同的活動方式,使審美客體契合審美主體的請求和需求。無論是藝術創作,還是設計產品,都是人類情感外化的物質存在。
設計審美情感是人們在對產品的觀照與運用活動中的情感,是設計產品在人們心理中所產生的情感體驗。
消費者了解、觀賞與認同了一則廣告的創意與表現,以及意在形外的情感世界,實踐上是他與這個產品、這個品牌、這個企業產生的一種價值觀的共識、品味與審美情味的共識、心理情結的共鳴及肉體世界的契合。這種關係的樹立不但可能為企業帶來即時利益,而且為企業久遠利益提供了戰略性的市場情感的積聚。
廣告創意過程廣告創意過程可分下列五個階段1、準備期－－研究所蒐集資料，根據舊經驗，啟發新創意，資料分為一般資料五特殊資料，所謂特殊資料，係指專所擁有的特徵，即差別化所構成。因此最好的品牌即具有強勢品牌力的品牌是指在消費者知覺中市場市場地位者（品牌形象好），而且有活力的品牌。而強勢品牌對於企業增強競爭優勢，擴大市場占有率有著重要作用：
市場佛教通常是強勢品牌；強勢品牌通常享有較高的利潤空間；強勢品牌沒有生命週期
、廣告定位策略定位觀念是繼「獨特銷售主題」品牌形象策略之後，對廣告創意策略最具劃時代意義的理論。
（一）定位觀念的提出及其要點
我們現在所處的社會是個今年**的社會，過多傳播的資訊一方面使我們可能更多地了解我們周圍，但另一方面，卻使我們的心智受到越來越大的壓力。過多的廣告產品、品牌資訊與受眾容量形成了尖銳的矛盾。在眾多的產品和品牌中，受眾購買決策所面臨的問題不僅是買什麼，更主要的是接受和選擇哪乙個品牌。
為了解決這一矛盾，艾·李斯等提出了「定位」觀念，主張在廣告策略中運用定位這一新的溝通方法，創造更有效的傳播效果。即使廣告和品牌資訊在受眾的心中找到乙個位置稱為「定位」。
1、定位的心理基礎和特徵定位是一種攻心戰略，定位觀念使得廣告創意的出發點從商品轉向了消費者，要求更細緻的消費心理研究。定位觀念特徵：定位為受眾有限的心甜味提供了一種簡化的資訊；定位借助的是一種位序符號；定位與受眾心理的保守性和可塑性。
2、定位的競爭特徵定位要「相對於競爭對手」，表明定位廣告是一種競爭性廣告，因為定位是一種心理位置上的競爭，定位承認並利用競爭品牌的位置和優勢。
（二）廣告定位策略
1. 、領導者定位——建立領導地位。這是一種旨在佔據某一產品類別中第一或領導位置的定位策略。
「第一」是最容易進入心智的途徑；「最大」也有同樣的效用，所以，爭勸第一」、「最先」、「最大」，就可以成為領導者。
2、比附定位——緊跟行業領導者。這是在競爭品牌領先位置相當穩固，原有位序難以打破重組的情況下，或自己品牌缺乏成為領導品牌的實力和可能的情況下可採取的一種定位策略，這種定位策略使自己的品牌與領先品牌發生一定的比附性關係，在承認競爭品牌領先地位的基礎上佔據緊隨其後的位置。
3、細分定位——尋找市場空隙，細分定位是在原有的位序序列中，分解出更細更小的類別，在大階梯中分解出小階梯，然後將自己的品牌定位於小類別或小階梯上的領導位置。在廣告創意中，尋找空隙的策略很多，例：**空隙，性別空隙、年齡空隙等。
通過這一手段我們可以尋找到象很多成品牌所尋找到的市場空隙來作為我們廣告創意和進行廣告訴求的立足點。
4、重組定位——重新為競爭定位，在市場上自給自足產品類別都成百上千，想尋找乙個尚虛位以待的空隙，機會很少，而領導者和「第一」的位置更是唯一。面對上述困難，最不幸的選擇是退出競爭，但企業可以利用重組定位策略，為自己創造機會。重組定位策略的要點是**乙個既存的觀念，產品，然後再把乙個新的觀念或產品搬進人們的心智中。
5、「高階俱樂部」策略——公司在不能取得第一名或某種很有意義的懺悔，而市場空隙又不存在時，便可以採取這種策略。通過這一概念的提出，將本處劣勢的公司納入「高階俱樂部」中，而俱樂部成員在受眾看來，才是最佳的。這無疑提公升了公司在受眾心目中的位置。
面對當今的社會與市場的需求，廣告設計又應當有乙個多局化和多樣性的發展空間，這樣廣告設計才能做到真正的與時俱進！廣告設計方面的人才也必須具備良好的素質，豐富的想象力和創造思維能力，不斷的學習新的課程。我本著對於這門課的熱愛選擇了這門課，我會不斷學習自己，更新自己！
讓理論與實踐相結合，廣告設計的發展是與之息息相關的，不斷接受新的理念才能促進廣告設計的水平。
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