【案例簡介】
台灣國聯工業公司在推出新產品「白蘭」香皂時，運用了懸念式廣告等一系列廣告策略，配合正確的廣告**組合和**策略，使得「白蘭」香皂後來居上，成功地佔據了台灣香皂市場的主導地位。
【案例目標】
1、通過本案例的學習，理解如何根據目標顧客的心理需求來進行產品定位與開發。
2、了解廣告與**策略對快速消費品市場開拓的重要性，以及如何根據目標顧客的特點來設計廣告主題和**策略。
3、通過本案例的學習，幫助學生通過實踐來理解新產品的開發與目標市場選擇與定位策略如何實施。
【案例問題】
1、請運用所學的廣告學基本理論試分析「白蘭」香皂所運用的廣告創意策略有哪些？
2、你認為「白蘭」香皂的廣告對其在市場上的成功是否有作用，為什麼？
3、「白蘭」香皂如何運用整合營銷傳播策略將廣告與**策略配合運用？
【案例資料】
台灣國聯工業公司在生產「白蘭」洗衣粉的基礎上，準備開發新的產品—香皂。生產前，廣告主及其廣告**公司作了詳細的調查，內容包括消費者對「白蘭」商標印象，香皂市場占有率、香皂的香型、品質、包裝，銷售物件以及上市時機等等。在收集分析有關資料後，廣告主確定以「白蘭」為商標，規定了香皂的品質、包裝、香型以及上市時機，並在此基礎上形成了廣告決策。
運用報紙和電視兩大**，再以雜誌為**配合，先打出預告廣告，緊接著是上市廣告。
在預告廣告階段中，電視廣告先用「白蘭」洗衣粉來介紹另一種亦叫「白蘭」的新產品，造成消費者心目中存在的一種猜想。產品上市前一天，再推出主題「香的世界」的廣告，告訴消費者，明天有一種很香的新產品上市，並且暗示了新產品的包裝圖案。
正式上市的廣告，主題是「我們不賣香水」進而推出「白蘭」香皂。在報紙上，同樣以這樣的廣告主題出現，彩色印刷，佔了半個版面。選了幾種報紙，輪流刊出。雜誌上亦以同樣畫面的廣告出現。
這種強烈的攻勢，很快吸引了消費者，一時都將目光集中在這種新產品上。
過了幾天，推出第二則廣告，主題是「我們不賣雞蛋」。畫面上顯出這種新產品的製造原料中，含有潤膚作用的蛋白霜。
最後推出的廣告是隨商品附贈「優惠券」，企望顧客逐步養成長期購買習慣。
這幾則廣告的推出，使當時的台灣香皂市場上發生了很大變化，「白蘭」香皂後來居上，佔據了市場主導地位，廹使一些品牌的香皂退出了市場。
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