班級：09市營（1）班
執筆者：張小亮
完成日期：2023年6月9日
目錄一. 前期準備
1.1廣告環境調查
1.2消費者分析
1.3產品分析
1.4競爭對手分析
二. 廣告目標
2.1企業的目標
2.2根據市場情況可以達到的目標
2.3對廣告目標的表述
三. 廣告物件
四. 廣告傳播區域
五. 廣告主題
六. 廣告創意
6.1**廣告
6.2平面廣告
6.3音訊廣告
七. 廣告媒介
八. 廣告預算
九. 廣告實施策略
9.1廣告區域策
9.2廣告時機策略
十.廣告效果評估
10.1預先階段
10.2銷售階段
10.3後期階段
一.前期準備
1、廣告環境調查
在健康生活理念的推動下，茶飲料因其健康、天然富含多種有益於人體的物質而受到消費者的青睞。康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中佔據了霸主地位，市場份額為46 .9％。
與此同時，該品牌也面臨著挑戰：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由於飲料行業不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。
2、消費者分析
a、主要消費群體：
現代的消費者傾向既健康又便捷的生活。經過我們的調查分析：
飲用茶飲料的多是18-30歲的年輕人,學習工作壓力生活節奏較快，他們有飲茶需求，但是時間不充分，茶飲料恰能滿足他們的需求，因而他們是最主要的長期購買群體。
b、需傳播引導的消費群體：
隨著複合型茶飲料的開發，茶飲料的消費物件將會突破15歲以下的年齡界限，學生很有可能會成為茶飲料市場新的消費主力。相對於領導消費群體，這一類潛在的消費群體是我們未來主要的目標顧客。
3、產品分析
產品形象：
產品自身健康、便捷、低糖。
產品特色：i、康師傅茶飲系列，採取純天然優質茶葉，自然露水浸泡而成，純天然享受，美味爽口，清新自然，美味之茶，健康之茶。
ii'、採用非常有流線感的圓瓶包裝，方便攜帶。
iii、低糖，非常健康，適宜人群更廣。
4、競爭對手分析
a、企業在競爭中的地位：
i、市場占有率：產品的市場占有率居於同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。
ii、消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。
iii 、企業自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
b、競爭對手分析：
統一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
c、競爭態勢總結：
現階段康師傅茶飲料應該以統
一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業的介入是一股不可忽視的力量。
二. 廣告目標
1.企業的目標
短期目標：以品牌形象宣傳為主，通過一定時間的廣告宣傳，增加康師傅品牌的的知名度和美譽度，鞏固市場地位。
長期目標：以品牌形象帶動產品宣傳，突顯產品特性，提高促購度，逐漸步入國際市場。
2.根據市場情況可以達到的目標
提高康師傅茶飲系列的知名度，擴大銷量。進而能夠加強康師傅品牌的知名度和美譽度，鞏固其市場地位。
3.對廣告目標的表述
通過廣告的投放，提高產品的知名度，在校園裡，達到「康師傅茶飲系列」深入人心的效果，擴大銷量。
三. 廣告物件
本次廣告宣傳物件主要針對校內大學生，讓他們更深一層的了解康師傅茶飲料系列。
四. 廣告傳播區域
1、在江陰職業技術學院各個教室。
2、在江陰職業技術學院第一食堂門口。
3、在江陰職業技術學院各個宿舍。
4、在江陰職業技術學院的學生論壇上。
五. 廣告主題
以主導健康高品質時尚生活,千年茶文化傳統品質優良的訴求重點,我們可以發展出多個主題:
* 千年茶文化古國締造經典純正口味
* 源於自然,清新爽口
* 時尚健康
* 已廣受歡迎
六. 廣告創意
1、**廣告
廣告主題：突出千年茶文化古國締造經典純正口味的主題。
廣告背景：以清末炒茶香滿園到時尚現代的健康家庭，康師傅的優良品質與現代時尚健康感相結合。
2、平面廣告
廣告主題：自然、健康
表現風格：清新、自然、舒適、溫馨的風格。
3、音訊廣告
主要是宣傳康師傅茶飲系列品牌形象。**錄音內容如下：
康師傅茶飲系列，採取純天然優質茶葉，自然露水浸泡而成，純天然享受，美味爽口，清新自然，美味之茶，健康之茶。
七. 廣告媒介
1、**廣告主要是利用網際網路，在江陰職業技術學院的學生論壇上發布。
2、平面廣告主要是發放傳單，在江陰職業技術學院各個教室、宿舍，食堂門口發放。
3、同時可以在學校小道上掛橫幅，宣傳。
4、在校園廣播電台滾動播出音訊廣告。
八. 廣告預算
九. 廣告實施策略
1、廣告區域策略
對江陰職業技術學院目標市場進行突擊的廣告攻勢，以迅雷不及掩耳之勢全面覆蓋目標市場。如傳單、廣播、網路。對江陰職業技術學院地區展開大規模的廣告活動，像閃電一樣在市場全面展開，多頻率、多方位刺激視聽，增強形象和品牌的知名度。
2、廣告時機策略
i.廣播廣告：
集中在工作日的晚上5：30到7：00的收聽**時間，投放時間為期半個月。
ii.傳單廣告
週末，在各教室全天投放，每2桌一張；在就餐時間段，在食堂大門口發放傳單。
iii.橫幅廣告
在校園道路兩側，橫掛為期半個月的橫幅廣告。
iiii.在學校論壇上掛網路廣告為期半個月。
十.廣告效果評估
1、預先階段，可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最後決定最終結果。
2、銷售階段，可以通過廣告多種形式的**，各種方式的宣傳，增強產品時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率最終使得其在飲品市場的分額和銷售業績有較大程度的提高。
3、後期階段，可以參考銷售營業額並進行充分的市場調查最終對該廣告的總體效果進行最終評定。
康師傅茶飲料的促銷策略方案
3 免費品嚐的桌子一張。八 媒介計畫 30 31日 在學校內的幾幢宿舍分別找乙個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計500份。1日 3日 1 工作人員統一穿著 康師傅茶飲料 的工作服。2 在售點發傳單。3 在售點掛橫幅及其他宣傳物。4 要求工作人...
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康師傅廣告策劃 班級 包裝122 姓名 辛翔宇 學號 5203012051 指導老師 王昕霞 目錄前言 一 市場情況分析1 1.1市場情況分析 1.2競爭對手分析 1.3市場區域分析 1.4市場占有率 二 專案分析2 2.1專案優勢 2.2專案劣勢 2.3專案存在的機會 2.4專案面臨的威脅 3 品...
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