第一部分白酒市場分析
一、白酒市場營銷環境分析
（一）企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素
1.企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢
（1）總體的經濟形勢
（2）總體的消費態勢
（3）產業的發展政策
2.市場的政治、法律背景
（1）是否存在有利或者不利的政治因素可能影響白酒市場？
（2）是否存在有利或者不利的法律因素可能影響白酒的銷售和廣告宣傳？
3.市場的文化背景
（1）企業的白酒與目標市場的文化背景有無衝突之處（2）這一市場的消費者是否會因為白酒不符合其文化背景而拒絕購買白酒？
（二）市場營銷環境中的微觀制約因素
1.企業的**商與企業的關係
2.白酒的營銷中間商與企業的關係
（三）市場概況
1.市場的規模
（1）當前市場的銷售額
（2）市場可能容納的最大銷售額
（3）消費者總量
（4）消費者總的購買量
（5）以上幾個要素在過去乙個時期中的變化
（6）未來市場規模的趨勢
2.市場的構成
（1）當前市場上主要白酒的品牌
（2）各品牌所佔據的市場份額
（3）市場上居於主要地位的品牌
（4）與本品牌構成競爭的品牌
（5）未來市場構成的變化趨勢
3.市場構成的特性
（1）市場有無季節性？
（2）市場有無暫時性？
（3）市場有無其他突出的特點？
（四）營銷環境分析總結
1.機會與威脅
2.優勢與劣勢
3.重點問題
二、消費者分析
（一）消費者的總體消費態勢
1.現有的消費時尚
2.各種消費者消費本類白酒的特性
（二）現有消費者分析
1.現有消費群體的構成
（1）現有消費者的總量
（2）現有消費者的年齡
（3）現有消費者的職業
（4）現有消費者的收入
（5）現有消費者的受教育程度
（6）現有消費者的分布
2.現有消費者的消費行為
（1）購買的動機
（2）購買的時間
（3）購買的頻率
（4）購買的數量
（5）夠買的地點
3.現有消費者的態度
（1）對白酒的喜愛程度
（2）對本品牌的偏好程度
（3）對本品牌的認知程度
（4）對本品牌的指名購買程度
（5）使用後的滿足程度
（6）未滿足的需求
（三）潛在消費者分析
1.潛在消費者的特性
（1）潛在消費者的總量
（2）潛在消費者的年齡
（3）潛在消費者的職業
（4）潛在消費者的收入
（5）潛在消費者的受教育程度
2.潛在消費者現在的購買行為
（1）購買哪些品牌的白酒？
（2）對這些白酒的態度如何？
（3）有無新的購買計畫？
（4）有無可能改變計畫購買的品牌？
3.潛在消費者被本品牌吸引的可能性
（1）潛在消費者對本品牌的態度如何？
（2）潛在消費者需求的滿足程度如何？
（四）消費者分析的總結
1.現有消費者
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）重要問題
2.潛在消費者
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）主要問題點
3.目標消費者
（1）目標消費群體的特性
（2）目標消費群體的共同需求
（3）如何滿足他們的需求
三、白酒分析
（一）白酒特徵分析
1.白酒的效能
（1）白酒的效能優哪些？
（2）白酒最突出的效能是什麼？
（3）白酒最適合消費者需求的效能是什麼？
（4）白酒的哪些效能還不能滿足消費者的需求？
2.白酒的質量
（1）白酒是否屬於高質量的白酒？
（2）消費者對白酒質量的滿意程度如何？
（3）白酒的質量能否繼續保持？
（4）白酒的質量有無繼續提高的可能？
3.白酒的**
（1）白酒**在同類白酒中居於什麼檔次？
（2）白酒**與白酒質量的配合程度如何？
（3）消費者對白酒**的認識如何？
4.白酒的材質
（1）白酒的主要原料是什麼？
（2）白酒在原料上有無特別之處？
（3）消費者對白酒原料的認識如何？
5.生產工藝
（1）白酒通過什麼樣的工藝生產？
（2）在生產工藝上有無特別之處？
（3）消費者是否喜歡通過這種工藝生產的白酒？
6.白酒的外觀與包裝
（1）白酒的外觀和包裝是否與白酒的質量、**和形象相稱？
（2）白酒在外觀和包裝上有沒有欠缺？
（3）外觀和包裝在貨架上的同類白酒中是否醒目？
（4）外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？
（5）消費者對白酒包裝的評價怎麼樣？
7.與同類白酒的比較
（1）在效能上有什麼優勢和不足？
（2）在質量上有什麼優勢和不足？
（3）在**上有什麼優勢和不足？
（4）在材質上有什麼優勢和不足？
（5）在工藝上有什麼優勢和不足？
（6）在消費者的認知和購買白酒時有什麼優勢和不足？
（二）白酒生命週期分析
1.白酒生命週期的主要標誌
2.白酒處於什麼樣的生命週期
3.企業對白酒生命週期的認知
（三）白酒的品牌形象分析
1.企業賦予白酒的形象
（1）企業對白酒形象有沒有考慮？
（2）企業為白酒設計的形象定位
（3）企業為白酒設計的形象有沒有不合理之處？
（4）企業是否將白酒形象向消費者傳達？
2.消費者對白酒形象的認知
（1）消費者對白酒形象的評價
（2）消費者認知的白酒形象與企業設定的白酒形象是否相符？
（3）消費者對白酒形象的預期
（4）白酒形象在消費者認知方面是否存在問題（四）白酒定位分析
1.白酒的預期定位
（1）企業對白酒定位有沒有設想？
（2）企業對白酒定位的設想怎麼樣？
（3）企業對白酒定位有沒有不合理之處？
（4）企業通過什麼方式向消費者傳達白酒定位？
2.消費者對白酒定位的認知
（1）消費者認知的白酒定位
（2）消費者認知的白酒定位於企業設定的白酒定位是否符合？
（3）消費者對白酒定位的預期
（4）白酒定位在消費者認知方面的問題
3.白酒定位的效果
（1）白酒的定位是否達到了預期的效果？
（2）白酒定位在營銷中是否有困難？
（五）白酒分析的總結
1.白酒特性
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）主要問題點
2.白酒生命週期
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）主要問題點
3.白酒形象
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）主要問題點
4.白酒定位
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
（一）企業在競爭中的地位
1.市場占有率
2.消費者認識
3.企業自身的資源和目標
（二）企業的競爭對手
1.主要的競爭對手
2.競爭對手的基本情況
3.競爭對手的優勢與劣勢
4.競爭對手的策略
（三）企業與競爭對手的比較
1.機會與威脅
2.優勢與劣勢
3.主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
（一）企業和競爭對手的廣告分析
1.開展的時間
2.開展的目的
3.投入的費用
4.主要內容
（二）企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略1.廣告活動針對什麼樣的目標市場進行
2.目標市場的特性如何
3.有什麼合理之處
4.有什麼不合理之處
（三）企業和競爭對手的白酒定位策略
（四）企業和競爭對手以往的廣告訴求策略
1.訴求物件
2.訴求重點
3.訴求方法
（五）企業和競爭對手以往的廣告表現策略
1.廣告主題如何，有什麼合理之處，有什麼不合理之處2.廣告創意如何，有什麼優勢，有什麼劣勢
（六）企業和競爭對手以往的廣告媒介策略
1.媒介組合如何，有什麼合理之處，有什麼不合理之處2.廣告發布的頻率如何，有什麼優勢，有什麼劣勢（七）廣告效果
1.廣告在消費者認知方面有什麼效果
2.廣告在改變消費者態度方面有什麼效果
3.廣告在消費者行為方面有什麼效果
4.廣告在直接**方面有什麼效果
5.廣告在其他方面有什麼效果
6.廣告投入的效益
（八）總結
1.競爭對手在廣告方面的優勢
2.企業自身在廣告方面的優勢
3.企業以往的廣告中應該繼續保持的內容
4.企業以往的廣告突出的劣勢
第二部分廣告策略
一、廣告的目標
（一）企業提出的目標
（二）根據市場情況可以達到的目標
（三）廣告目標的表達
二、目標市場策略
（一）企業原來市場觀點的分析與評價
1.企業原來所面對的市場
（1）市場的特性
（2）市場的規模
2.企業原來市場觀點的評價
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）主要問題點
（4）重新進行目標市場策略決策的必要性
（二）市場細分
1.市場細分的標準
2.各個細分市場的特性
3.對各個細分市場的評估
4.對企業最有價值的細分市場
（三）企業的目標市場策略
1.目標市場選擇的依據
2.目標市場選擇
三、白酒定位策略
（一）對企業以往的定位策略的分析與評價
1.企業以往的白酒定位
2.定位的效果
3.對以往定位的評價
（二）白酒定位策略
1.進行新的白酒定位的必要性
（1）從消費者需求的角度
（2）從白酒競爭的角度
（3）從營銷效果的角度
2.對白酒定位的表述
3.新的定位的依據與優勢
四、廣告訴求策略
（一）廣告的訴求物件
1.訴求物件的表述
2.訴求物件的特性與需求
（二）廣告的訴求重點
1.對訴求物件需求的分析
2.對所有廣告資訊的分析
3.對廣告訴求重點的表述
（三）訴求方法策略
1.訴求方法的表述
2.訴求方法的依據
五、廣告表現策略
（一）廣告主題策略
1.對廣告主題的表述
2.廣告主題的依據
（二）廣告創意策略
1.廣告創意的核心內容
2.廣告創意的說明
（三）廣告表現的其他內容
1.廣告表現的風格
2.各種媒介的廣告表現
3.廣告表現的材質
六、廣告媒介策略
（一）對媒介策略的總體表述
（二）媒介的地域
（三）媒介的型別
（四）媒介的選擇
1.媒介選擇的依據
2.選擇的主要媒介
3.選用的媒介簡介
（五）媒介組合策略
（六）廣告發布時機策略
（七）廣告發布頻率策略
第三部分廣告計畫
一、廣告目標
二、廣告時間
（一）在各自市場的開始時間
（二）廣告活動的結束時間
（三）廣告活動的持續時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求物件
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現
（一）廣告的主題
（二）廣告的創意
（三）各媒介的廣告表現
1.平面設計
2.文案
3.電視廣告分鏡頭指令碼
（四）各媒介廣告的規格
（五）各媒介廣告的製作要求
七、廣告發布計畫
（一）廣告發布的媒介
（二）各媒介的廣告規格
（三）廣告媒介發布排期表
八、其他活動計畫
（一）**活動計畫
（二）公共關係活動計畫
（三）其他活動計畫
九、廣告費用預算
（一）廣告的策劃創意費用
（二）廣告設計費用
（三）廣告製作費用
（四）廣告媒介費用
（五）其他活動所需要費用
（六）機動費用
（七）費用總額
第四部分廣告活動的效果**和監控
一、廣告效果的**
（一）廣告主題測試
（二）廣告創意測試
（三）廣告文案測試
（四）廣告作品測試
二、廣告效果的監控
（一）在各自市場的開始時間
（二）廣告效果的測定
白酒企業廣告投放的誤區及策略
二 企業投放廣告需要精準聚焦 某企業巨頭品牌，為了配合新品上市並在區域市場形成強大的品牌壓力，大舉進行一次區域 整體投放的過程，電視 車體 戶外等投入不可謂不大，頻次不可謂不高，但是市場上卻是雷聲大，雨點小，收效甚微，最終這個市場不了了之，在白酒銷售旺季之後，就已被其他品牌的廣告所代替。耀世謀高諮詢...
化工企業生產運營優化管理策略分析
摘要 隨著我國經濟體制改革的不斷深入，國內的經濟保持持續快速增長。受巨集觀經濟的帶動，國內對各種化工產品的需求持續高速增長。這導致許多新的不同投資形式的生產裝置不斷湧現。與此同時，原有的一些化工產品生產廠也不斷對原有的生產裝置進行改造和擴建，以求以更大的規模產生更多的經濟效益。然而，由於受到原料 生...
供電企業實施電力營銷管理的總體策略分析
摘要人類進入近代社會以來，營銷逐漸成為一門獨立的學科日益受到企業的重視。在電力企業中，由於產品的特有性質，電力營銷在企業的經營中佔據著重要的地位，直接關係著企業的生存和發展。電力營銷應該立足於電網，做好供電的技術和服務工作，以滿足現代社會對電力的需求。本文對電力營銷管理做了準確 科學的思想定位，同時...