恆安集團
心相印」紙巾廣告策劃書 目錄
前言一、市場分析-
1.行業概況3
2.市場背景3
3.產品情況3
4.市場競爭3
5.營銷分析環境總結4
二、廣告受眾
1.消費者的總體消費態勢4
2.各種消費者消費本產品的特性4
3.消費群體的構成4
4.現有消費者的消費行為4
5.現有消費者的態度5
6.消費者對本品牌的評價5
7.消費者對本品牌的質量認知程度與建議5
三、產品分析
1.品牌宗旨5
2.品牌logo6
3.「心相印」紙巾品牌形象及定位分析6
四、定價分析6
五、產品定位6
六、心相印紙巾的特點
1.心相印品牌的特性6
2「心相印產品的型別7
3.「心相印」紙巾的包裝7
4.「心相印」產品前景分析7
七、競爭者分析
1.清風7
2.維達7
八、廣告地區
1.策劃目標8
2.廣告地區8
前言隨著時代的發展現在人們更注重儀表和衛生，紙巾作為一種清潔用品，以其方便、清潔、和多用的特性受到了廣大消費者的喜愛。
當今社會，產品的更新速度相當的快，要想真正擁有自己的消費群，擁有自己的市場，就必須從消費者出發，以新穎的形式征服消費者的眼球。
我根據紙巾的消費市場作出的選擇，紙巾的**相對比較低，又是人們必需的日常用品，在銷售方面比其他的**產品較容易買。我選擇紙巾作為此次策劃的產品，經過精密的考察。做出乙份詳盡的廣告策劃。
一、市場分析-
1.行業概況
目前，儀表與衛生已成為人們生活需要的主要方面，其附屬產品--紙巾也日益步入人們生活狀況的中心環節。隨著一次性紙巾日益盛行，特別是餐後擦嘴服務紙巾持續長久的今天，紙巾也成了消費者的廣泛需求慾望。目前因為各種因素，紙巾各品牌的快速興起，「心相印」紙巾為了立足市場，讓自己在市場競爭中保持自己的競爭優勢；從各方面對自身進行改造，對自身品牌進行廣告宣傳，來讓自己在市場競爭中得到消費者的認知。
2.市場背景
隨著消費者收入水平的增加，對各品牌的紙巾的購買潛力也在不斷的加大。「維達」紙巾這個品牌成了消費者消費的主導品牌。雖然消費者購買「心相印」紙巾這個品牌有所減少，但是從總體上而言，仍有六成以上的消費者還是選擇了我們「心相印」紙巾這個品牌。
3.產品情況
「心相印」紙巾在總體市場上的銷售情況，僅次與「維達」紙巾。**於「心相印」紙巾在「產品名稱」上得到了消費者的認可，在「商標圖案」上得到了消費者的滿意，在產品的「包裝外觀」上得到了消費者的肯定，以及在「紙巾數量」上得到消費者的滿足。「心相印」紙巾其產品質感好，**實惠。
「心相印」給了消費者帶來了快樂情緒，得到了消費親睞。
4.競爭狀況
在紙巾市場競爭激烈的狀況下，「維達」、「心相印」、「清風」這三個品牌成了消費者使用頻率最高的品牌。「心相印」紙巾在市場競爭中佔據了次要的地位，成了消費者重視的品牌。
5.營銷環境分析總結
⑴機會與威脅
①機會：
雖然心相印在一些方面不及維達這個品牌，但是心相印的包裝是較為優秀的，進一步去提公升這一優點，創造出更好的包裝來吸引消費者。而現在的理性消費者更注重產品的內涵和實際的利益，所以我們要創造機會：a.
進一步提高產品質量，以質量取勝。b.創造新的紙巾功能。
c.創造出自己的品牌文化。d.
加大產品宣傳和**力度。
②威脅a.雖然維達和清風這兩個品牌在市場占有率上、知名度上和消費者的購買潛力上，與心相印相比都相差不大；但是維達在各方面的評價中都優於心相印。
b.消費者日益提高的消費需求對心相印提出了更高的要求。消費者對紙巾屬性的評價中質量、**、紙巾數量、以及產品的宣傳和**都是十分重視的。
⑵優勢與劣勢
①優勢：
心相印」紙巾以一種現代、簡樸、而且活潑的包裝，成了消費喜愛的品牌之一。「心相印」紙巾比其他品牌有更高的知名度和佔據了相當一部分的市場份額。
②劣勢：
企業對「心相印」紙巾的宣傳少，電視，報刊對「心相印」紙巾的有關報道很少，「心相印」紙巾在**得不到消費者滿意。
⑶重點問題
1.心相印」紙巾在整體上的品牌的知名度、質量、**、紙巾數量、以及產品的宣傳和**做的不能滿足消費者的心理期望。「心相印」的**卻是在消費者的滿意度評價中最低分的，消費者通過**方式了解心相印的很少。
2.並且心相印紙巾品種較多，應歸納集成為系列產品，提高認知度，讓消費者更方便的購買更有目標性購買。
3.維達主要推出濕水不破，清風主要是無刺激，心相印主要是360度柔軟舒適。可以推出不同效果的紙巾，供顧客多種選擇。
二、廣告受眾
1.消費者的總體消費態勢
消費者每年每月至少要購買一次「心相印」紙巾，女性消費者成了「心相印」紙巾的主要消費者。消費者主要通過了超市這個商業途徑來購買「心相印」紙巾產品，用於餐後擦嘴，擦拭汙垢。
2.各種消費者消費本產品的特性
男性消費者每月購買「心相印」紙巾最多在10-14包，而女性消費者每月購買「心相印」紙巾最多在20-29包。
3.消費者群體的構成
a.現有消費者的職業有：學生、一般職員、待業人員、個體經營者、其他。
b.現有消費者的教育程度有：①高中畢業/中專/技校畢業 ②初中畢業 ③大專畢業 ④大學本科畢業 ⑤小學畢業 ⑥沒有接受過正式的教育 ⑦其他
c.消費者的型別：本人、兒女、妻子、母親、丈夫、兄妹、其他人。
4.現有消費者的消費行為
⑴購買動機：靠近便利、價廉物美、貨物齊全。
⑵購買的時間：乙個月左右時間購買一次。
⑶購買的頻率：每月至少購買1次。
⑷購買的數量：集中在8-14包、15-19包和30包以上。
⑸購買的地點：超市、百貨商場、士多店（小商店）、餐飲店、紙巾批發店、專業紙品店、其他場所。
⑹購買的主要用途：餐後擦嘴、擦汗、上洗手間、擦手、擦物品、其他。
5.現有消費者的態度
⑴對產品的**態度：**偏貴
⑵對本品牌的指名購買程度：「紙巾***」為第一重要程度
⑶對本品牌的認知程度：在眾多品牌中，僅次於「維達」品牌
⑷對本品牌的偏好程度：女性比男性更加喜愛「心相印」紙巾
⑸使用後的滿意程度：紙巾質感好、包裝外觀好看
⑹對紙巾產品的需求程度：平均每天使用紙巾的次數及其以上
⑺消費者了解本品牌的途徑：自己看到這些商品和使用過這種產品
⑻對本品牌的生產廠家的認知：恆安集團公司
⑼對本品牌的生產廠家的認知途徑：電視廣告
6.消費者對本品牌的評價
⑴對本品牌的屬性評價最高的是：產品名稱
⑵對「心相印」品牌的內涵的評價：在情緒上有好感、在趣味上感到快樂、清潔上是潔淨的。
7.消費者對本品牌的質量認知程度與建議
⑴消費者對本品牌的建議與意見：希望紙柔軟而堅韌、希望**適中。
⑵消費者認為在紙巾的生產和銷售中存在的問題：紙巾質量不過關，潔淨度不高。
心薪如何相印
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