王小姐：哦，是這樣的。因為我有很多朋友都在做保險，而且做得並不是很好，所以我不太想做保險。
謝先生：嗯，我想在任何乙個行業裡頭，都有很多人成功，也有許多人失敗，而且失敗的人比成功的人多。當然，如果想要事業成功，一定要接近成功的人。
我們公司是中國最早成立的保險公司，各項制度已非常完善。最近還特別從國外引進了一套新的訓練模式，所以這裡有很多新同事發現我們公司的作法跟他以前的公司完全不一樣。我向你保證，只要你給我20分鐘的時間，我一定會給你提供乙個前景輝煌的事業，不知道你禮拜三方便還是禮拜四方便？
王小姐：聽你這樣說，好像是還真的挺不錯的啊。不過，最近我真的沒時間。要不這樣子好了，你先把資料寄過來，讓我看看。如果我覺得還不錯，我們再約個時間詳談，好嗎？
謝先生：好!林大哥向我提過，說你的事業做的很成功。
我現在越來越相信，像您這麼會利用時間的人，您絕對會成功的。我真的很想見見您，向您請教一下成功的經驗。而且也正是因為你這麼會利用時間，所以我要特別向你說明的是，這份資料非常詳細，如果要您自己看的話，可能要花個一兩天的時間，但是如果讓我來說明重點的話，我想只要20分鐘的時間。
你給我20分鐘，我說明完之後，會把資料留給你，你看是禮拜三方便還是禮拜四方便？
王小姐：哦，你這個人真得很厲害啊。我想問一下，因為我已經很久沒有跑業務了，不不知道再做業務還能不能做好？
謝先生：我現在一時也無法回答你這個問題，所以我們才這麼慎重的先提供詳細的資料給你參考，而且你也不需要馬上做決定。因為我們公司從國外引進了一套非常科學的測試方法，可以幫你評估你的性格傾向與能力，以此判斷你適不適合做業務。
測試結果十分準確。所以我們可以先為你做個測試，不曉得你是禮拜三方便還是禮拜四方便？
王小姐：好吧!既然如此，那你就禮拜三來好了。
謝先生：好的，那我們就約在後天早上十點，我將專程登門拜訪，我相信我將會成為你值得結交的朋友的。那就禮拜三見!
王小姐：禮拜三見!再見!
保險電話約訪話術
沒時間 先生，這一點我當然理解，正因為我知道像您這樣的客戶時間安排一向緊湊，所以我才特地打個 和您預約乙個時間，我們這套服務時間大致會在20 30分鐘左右，那您看您是本周一上午能騰出這樣的乙個時間，還是本周四下午能騰出這樣的乙個時間？什麼是家庭財務保障計畫 先生，那我簡單的說明一下，家庭財務保障計畫...
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還有乙個事實 客戶只因為你是乙個陌生人而且是第一次打 就會拒絕你。成功的約訪大都在三次 以後。遺憾的是，很多業務員總是受到第一次拒絕後就 不好意思 再打第二次 打上七八個 就認定 約訪 很容易被拒絕，從此不再嘗試。正確的心態應該是這樣 第一次的 陌生約訪 既然很難約到客戶，那也要給客戶留下乙個熱情 ...
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2011.9.21下午，聽事業二部打嬰兒單的 約訪，聽到的話術如下 s 您好，這裡是工商銀行旗下的金盛人壽，我們公司可以為您的寶寶提供乙份全面的醫療保障計畫，不知道您是否有興趣了解一下？現在是否可以打擾您1分鐘？評 1.這樣的開場白完全無吸引力，客戶本能拒絕，說沒興趣的 2.我們既然可以看到客戶全名...