關於巨集碁膝上型電腦的廣告策劃
前言: 1
一．市場分析 2
1．企業營銷環境分析： 2
（1）巨集觀環境分析： 2
（2）微觀環境分析： 2
2.消費者分析： 3
（1）消費者的購買行為分析： 3
（2）品牌占有份額： 4
（3）潛在消費者的特徵分析： 4
（4）其他： 5
3. 產品分析： 5
（1）產品現存的優劣點分析： 5
（2）擴大產品目標消費市場的機會點分析： 5
（3）本產品與其他同類產品競爭機會的分析： 5
二．廣告策略 5
1. 廣告目標策略： 5
2. 目標市場策略： 6
3.產品定位策略： 6
4.廣告訴求策略： 6
5.產品表現策略: 6
（1）廣告主題： 6
（2）廣告內容: 6
三．廣告計畫 7
1.廣告工作計畫： 7
2.目標區域： 7
3.廣告發布計畫： 7
筆記本與台式電腦相比，膝上型電腦有著類似的結構組成（顯示器、鍵盤/滑鼠、cpu、記憶體和硬碟），但是膝上型電腦的優勢還是非常明顯的，其主要優點有體積小、重量輕、攜帶方便。 一般說來，便攜性是筆記本相對於台式電腦電腦最大的優勢。一般的膝上型電腦的重量只有2公斤左右，無論是外出工作還是旅遊，都可以隨身攜帶，非常方便。
超輕超薄是時下膝上型電腦的主要發展方向，但這並沒有影響其效能的提高和功能的豐富。同時，其便攜性和備用電源使移動辦公成為可能。由於這些優勢的存在，膝上型電腦越來越受使用者推崇，市場容量迅速擴充套件。
1 國民經濟執行狀況良好,經濟增長強勁；
2 gdp增長帶動膝上型電腦行業的發展；
3 加入wto後對於膝上型電腦市場的衝擊；
4 國內關於產權以及技術專利的法規越來越完善。
最近幾年筆記本的銷量：
2023年第一季度各個品牌所佔份額：
經過調查在我國膝上型電腦消費者人群中，以在讀大專院校學生、研究生和職場新鮮人為主要群體的18-25歲人群最為龐大，佔37.8%。 以剛就業不久的上班族為主要群體的26-30歲人群佔35.
5%。31-35歲人士多已安定下來，多數不再需要具備便攜優勢的膝上型電腦，這部分人群佔14.3%。
18-35歲人群累計比例達到87.6%，構成了我國膝上型電腦的主力消費群在膝上型電腦非主力消費群中，35歲以上人群隨年齡增長數量遞減，共佔11.2%。
而18歲以下的低齡人群僅佔1.2%。
這是2023年消費者文化程度結構。
通過對於市場的分析，在2011-2023年，各種品牌的膝上型電腦，其中聯想居於第一，華碩、惠普分居第二第三，巨集碁位列第四。從這裡可以看出巨集碁在整個市場中的知名度還是很高的。
從以上調查可以看出，膝上型電腦主要是面向學生以及職場新人，加上巨集碁的電腦**相對於其他品牌具有一定的優勢，所以它的潛在消費群體應該是那些收入不高的人群，應該著重發展這方面。
膝上型電腦的售後服務是影響銷售的一大因素，要想改變消費者對於產品的看法，這是乙個很好的辦法。
巨集碁膝上型電腦的優勢在於價效比高，也就是可以以極低的**買到極高的配置，這個特點使得巨集碁可以很好的搶占市場的份額；它的缺點是在於外觀以及材質方面有所欠缺，這導致巨集碁不能夠很好的占有高階品牌的市場份額。
要想使得產品的市場份額增加最好的辦法是改變消費者對於產品的看法，想要改變消費者對於品牌的看法就要從外觀和售後這兩個方面下功夫，因為這兩個方面是消費者最容易感觀到的。
要想與其他產品競爭取得優勢，應該從兩個方面下功夫：其一是把自己的優勢的地方繼續擴大，使自己的價效比一直高於行業內的其他品牌；其二是改變產品的質量，利用先進的技術發展高階品牌，搶占市場份額。
（1）借助別巨集碁極高的品牌認知度和美譽度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。
（2）繼續擴大銷量，使得自己品牌的銷量可以在下個季度進入品牌銷售的前三。
（3）使自己高價效比的特點享譽全球，並且打造自己的高階品牌。
通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買動機和購買行為特徵，以及巨集碁的品牌定位，我們確定了目標市場：年齡介於18至35歲之間，在校的大學生、研究生以及大專生，新入職場的員工，還有經常需要移動辦公的人。
巨集碁體現了當前膝上型電腦的特點，輕便易攜帶，效能優良。對於那些需要便攜但是對於電腦配置要求較高的人來說是個不錯的選擇。
由於巨集碁膝上型電腦上市很多年，其效能已經被廣泛認可，加之效能是其主要特點，理性性訴能夠很好的反映出巨集碁的品牌內涵，所以巨集碁的品牌廣告建議採取理性訴求策略，最好是可以理性與感性相結合。
訴求物件：在校大學生以及職場新人為主，年齡18-35歲之間。
訴求重點：品牌的高價效比，以及內涵。
以膝上型電腦為主體，以展現電腦的輕便，華麗的外觀，高階的配置為主要內容。
以乙個膝上型電腦的3d旋轉為開場，電腦螢幕上顯示巨集碁的商標。首先展示巨集碁電腦華麗的外觀，然後出現乙個人把電腦捧起來，體現電腦的輕便易攜帶。畫面突然一轉，轉到乙個學生在流暢的玩遊戲，再一轉，乙個職場精英在聚精會神的工作。
用以體現巨集碁電腦的高配置。然後列出乙個**，這個**的內容是相同配置下巨集碁與其他品牌的**差異。最後把畫面轉向乙個學生被著巨集碁的電腦包在出行，再一轉，變成乙個員工揹著巨集碁的電腦包去出差。
考慮到第一季度已經結束，第二季度已經到了一半，所以把廣告時間定為：
開始時間：2023年5月1日，正好趕在勞動節。
結束時間：2023年11月底。
全國重點城市：包括北京、上海、廣州、深圳、武漢，以北京上海為重點。
巨集碁的廣告可以考慮在各省的衛視進行**，因為膝上型電腦面向的群體比較廣，央視也要適當的投放廣告。同時還要在各大**上同時發布，報紙就完全沒有必要，因為膝上型電腦所面臨的群體大多沒有看報紙的愛好。雜誌是個不錯的選擇可以考慮在一些電腦雜誌上發布。
同時也要各個廠家，商家配合多在節日裡做一些活動，配合廣告的發布，吸引顧客的眼球，已達到預期效果。
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