企業軟文廣告難寫嗎？軟文廣告的寫作有章可循嗎？發布軟文廣告要講策略嗎？如何讓軟文廣告沒有「廣告味」呢？
論點一：提前做好軟文廣告計畫
軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應遵循計畫、組織、實施、修正的操作規律。
軟文廣告的計畫源於企業的廣告策略，善於操作軟文廣告的企業大多是非常講求策略的企業，也是精於低成本運營的企業，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業並不多，為什麼？因為多數企業並沒有提前做好軟文廣告計畫。軟文廣告計畫是軟文廣告操作的基礎。
「腦白金」成功操作軟文廣告的案例業內人士已經非常熟悉，不再多言。2023年，在西安**上呈現的「軟文廣告熱」和因此形成的「洗之朗軟文模式」，均不難看出善於操作軟文的企業其周密的計畫性和計畫的系統性。
以良治電器洗之朗為例，廣告計畫比新產品上市計畫早做了三個月，其中主要就是軟文廣告計畫。由於「洗之朗」是乙個新品類的產品，更是乙個觀念性很強的新興電器，需要做大量的市場教育和觀念引導宣傳，因此在2023年全年廣告計畫中，軟文廣告佔了70%的比例。
每篇軟文不少於，並按此順序依次發布。公關軟文在產品上市前完成發布，炒作週期為1個月。功能軟文在產品上市後發布，上市推廣週期為1個月，銷售目標50臺。
此軟文計畫實施城市為西安，雖然剛上市就遭遇非典，但5月份的推廣月竟然實現銷售77臺，這與非常時期及時修正軟文廣告計畫有著密切關係，筆者在後面的論點中再行描述。
論點二：給軟文擬乙個新聞標題
發布軟文廣告是企業的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。
就整篇軟文廣告而言，標題就象「臉面」一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，並產生「讓我瞧瞧」的慾望。
《人類可以長生不老？》、《男**行畫眉毛？》、《保肝價太高，市民怎麼辦？
》、《老爸老媽中毒啦》、《奧普浴霸何以「霸」京城？》……象這些優秀的標題，不但曾經風靡一時，而且如今記憶猶新，為什麼？因為它不但象新聞標題，甚至比當時的新聞標題更吸引人。
2023年的《華商報》上，也曾經湧現出一批令人回味的軟文廣告標題：
例：《乙個被99%的人忽視的衛生習慣》，這是非典時期的「洗之朗」（電器產品）軟文標題，發表時機為當時各**大篇幅教育人們要「勤洗手」、「科學洗手」之際，因為洗之朗是「智慧型化便後清洗器」（有人俗稱：洗屁股的健康電器），這1篇的軟文，完成了原計畫用10篇約才能實現的市場教育和觀念引導宣傳，這也體現了軟文操作過程中對計畫修正的及時性和策略性。
例：《重要提示：便後清潔方式得改改》，這是非典後期全國上下聲討衛生陋習時，繼《華商報》「審視生活陋習，倡導文明生活」熱點專題新聞《入廁陋習得改改》、《家庭生活陋習應該改改》之後，良治電器洗之朗的又一巧借東風之作。
至此，洗之朗在軟文操作方面的快速反應、精明策劃開始顯山露水，廣告界、策劃界和部分企業開始密切關注並紛紛仿效，最終形成了2023年西安的「洗之朗軟文模式」。
例：《太空藥神舟三號喚醒人間》，這是神舟五號發射前，與《華商報》的新聞《神舟五號預計今公升空》同一版面發布的亨通光華「神舟三號」口服液軟文廣告。在此之前的《神舟三號葫蘆裡裝啥藥？
》、《太空菌種震動中華》、《國藥准字神舟三號橫空出世》、《治病機理革命性突破再造人體精氣神》、《太空生物藥品擊中人類三大頑疾》均為彩色半版，象新聞又不是新聞，不是新聞又象新聞，廣告效果非常好，大多數人將其當新聞閱讀得津津有味。
另外，經常在《華商報》上頻頻出現的還有《北京同仁堂給男人提個醒》、《悲劇!為女人敲響警鐘》、《愛美的女士要當心》、《西安男人「五星級標準」考察「張大寧」》、《為什麼腸清茶「瘋」行全國》等，也不失為具有吸引力的軟文標題。
論點三：用新聞體組織正文結構
有了好的軟文標題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文資訊，軟文結構至關重要。但多數企業的企劃創作人員並不懂得新聞寫作，甚至為企業服務的策劃或廣告公司的創作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實在匱乏，在此不論。
筆者引用發布在《華商報》上並曾被稱為「洗之朗軟文模式範本」的一篇軟文為例，以供**：
《**「洗之朗」熱銷背後》
如何改變人們的便後清潔方式？如何實現以洗代擦？一種名為洗之朗的產品近日在西安悄然興起。
據悉，「洗之朗」學名智慧型化便後清洗器，是一種安裝在馬桶上用於便後用溫水清洗的家用電器。洗之朗最早源於日本，目前在日本家庭的普及率已高達90%以上。這種電器能夠在人們方便之後，通過按鍵實現溫水沖洗下身，它代替了傳統的紙擦方式，更衛生、更科學。
記者採訪了家住紫薇花園的牛先生。談到使用體會時，他說：「起初孩子說日本人都使用這個產品，要往家裡的馬桶上安裝洗之朗。
我曾堅決反對，總以為不習慣。但幾天下來對使用後的效果不得不折服。我有痔瘡，而且家中還有高齡老人，對洗之朗的使用體驗都感到很滿意」！
某商場導購向記者說：洗之朗上市之初，只有一些經常出國的人一看就知道洗之朗是什麼，而且購買時也毫不猶豫，因為他們在國外時就普遍使用洗之朗，對洗之朗的使用效果有貼身體會。導購還告訴記者「目前購買洗之朗的人，不僅僅是前衛的時尚人士，購買的普通市民也越來越多，大家已經認識到了洗之朗對生活的重要性」。
據商場負責人講，洗之朗上櫃以來很受顧客喜歡，總是能吸引好多客人，這是我們上櫃當初沒有預料到的，而且銷量也在迅速上公升，這個產品前景非常不錯，將來肯定會成為家用電器的消費熱點。某建材、潔具銷售商也對記者說：「銷售洗之朗，我並沒有要求一開始就能賣多少臺。
我做**銷售十幾年了，對乙個產品的市場前景非常重視，洗之朗雖然是個新產品，但將來肯定會是家喻戶曉的、家庭必備的電器。目前在西安已經達到了家喻戶曉，3—5年內肯定會迅速普及，成為城市家庭的必需品」。
記者在家居超市採訪的短短幾十分鐘裡，洗之朗竟然賣出了5臺，消費者對這個剛上市的新產品為什麼如此青睞？
在開元**一次購買2台洗之朗的王女士對記者說「我在日本留學時一直用洗之朗，已經習慣了便後水洗，洗比擦不但乾淨衛生，而且很舒服很方便，是女性預防病菌感染的好產品」王女士的先生搶過話頭說「她一聽說洗之朗在西安上市，就嚷嚷著買，順便也給老人買一台。反正也不貴，才一兩千塊錢，比國外產品便宜了好幾千塊錢」。
據調查，洗之朗在2023年至2023年間，一台進口的產品在北京和上海售價一般在一萬五千元左右，國產的「洗之朗」也普遍賣六千元上下，雖然有過漫長的市場培育，但其昂貴的**讓普通老百姓望而卻步，能夠購買者也多為當時的「有錢人」。當然，人們對衛生習慣與身體健康沒有足夠認識，也是推廣的另一障礙。2023年前的兩年內普遍降價50%左右，最早賣五六千元的產品目前也僅賣到不足三千元。
記者發現，洗之朗產品售價最低的是良治牌洗之朗，有一款機型**980元，這能不讓市民動心嗎？
良治洗之朗生產廠家的營銷副總肖軍告訴記者：我們很重視市場需求，雖然目前我們的工作重點是生產研發，但是我們對洗之朗的市場前景非常看好，我們將憑藉科學有效的營銷手段，精工的日本技術，優勢的**推廣市場，我們的定位就是以高品質產品設計滿足廣大消費者的潛在需求。
截至記者發稿前了解，良治洗之朗安裝預約已經排滿三個工作日，熱銷局面還在不斷公升溫。
筆者後來了解到，該公司的企劃主管是報社記者、廣告策劃出身，做營銷策劃也有4年之久，難怪讀者在後來的效果調查中還堅持認為「就是新聞呀」。
論點四：善於運用新聞慣用詞彙
在軟文的寫作過程中，要善於運用新聞慣用的一些詞彙，來增強正文的「新聞性」，如何才能運用好新聞詞彙？
時間、地點詞彙：比如「近日」、「昨天」、「正當××的時候」、「×月×日」和「在我市」、「××商場」、「家住××街的××」等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯想，加深印象，淡化廣告資訊。
例：《「神舟三號」葫蘆裡裝啥藥？》篇首：
14日上午10點30分，有太空人形象、「神舟三號」字樣的黃綠色彩車如騰飛的巨龍蜿蜒駛入南門。數百公尺長的車隊吸引了眾多行人的目光。
「快看，這麼長的車隊，是部隊的車吧？」「不是，像結婚的車隊，好像也不對，這麼多車。」兩位行人遠遠看見車隊就大聲爭論起來。
等車隊靠近後，大家才看清楚車體上的字跡是「神舟三號甘露聚醣肽口服液」。
當然，此廣告的大膽用圖也是其成功的主要方面，雖然還不能稱為純粹的軟文廣告（四張新聞**佔了半版的3/4），但廣告文的寫法也是值得學習的。此文的另一優點筆者將在下乙個論點中進行引證。
新聞源由詞彙：比如「據調查」、「據了解」、「筆者還了解到」、「在採訪中了解到」、「據××說」、「筆者親眼看到」等等，這些詞彙讓讀者更能感到資訊的真實與有據可查。當然，資訊本身首先必須是真實的。
《**「洗之朗」熱銷背後》即是如此，全文中多處運用此類詞彙，給軟文的可讀性添彩不少，也一步一步吸引讀者讀完全文，接受了企業所要表達的多方面資訊。
身份詞彙：一般而言，大多數企業在軟文寫作時喜歡用「××公司」、「××產品」如何如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習慣上自我角色的「找不著北」，將會導致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點，就會產生「第三隻眼」看熱鬧的感覺。
如果用「筆者」、「記者（有的**軟文禁用）」、「我」等身份詞彙，會讓讀者與作者「合而為一」，讀者的視角、觀點也會「跟著作者的感覺走」。
例：《「神舟三號」葫蘆裡裝啥藥？》一文中的「20分鐘後，車隊繞出南門。
無法弄清『神舟三號』葫蘆裡賣啥藥，我們只好撥打車體上標註的諮詢**……」。像《**「洗之朗」熱銷背後》一文，大量運用「記者」、「採訪中」、「對記者說」等身份詞彙和語句，讀者的「現場感」像影子一樣會跟著「記者」一起「採訪」。
論點五：廣告資訊要巧妙地融合
軟文廣告在創作過程中，「說什麼」和「怎麼說」是創作人員首先要考慮的兩個重要因素。
首先是「說什麼」。這也是充分整合資訊資源的重要環節。但我們所看到的大多數軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的資訊淹沒在了「長篇**」之中的感覺，反而得不償失。
例：《海信：「變頻專家」是怎樣煉成的——江湖篇一》、《海信：
「變頻專家」是怎樣煉成的——江湖篇二》、《海信：「變頻專家」是怎樣煉成的——江湖篇三》………每篇均為大報半個版，從2023年世界上第一台變頻空調研製成功寫到2023年6月海信推出能效比高達5.0以上的變頻空調產品，洋洋灑灑上萬字。
軟文廣告操作八大技巧
作者 馬訓科日期 2010年07月16日 全球品牌網瀏覽 6571 次 論點一 提前做好軟文廣告計畫 論點二 給軟文擬乙個新聞標題 論點三 用新聞體組織正文結構 論點四 善於運用新聞慣用詞彙 論點五 廣告資訊要巧妙地融合 論點六 遵循新聞排版風格設計 論點七 發布時和新聞粘在一起 論點八 公關工作必...
企業軟文廣告寫作的八大技巧
技巧一 提前做好軟文廣告計畫 軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟 文廣告也應遵循計畫 組織 實施 修正的操作規律。軟文廣告的計畫源於企業的廣告策略，善於操作軟文廣告的企業大多是非常講求策略的企業，也是精於低成...
企業軟文廣告寫作的八大技巧
技巧一 提前做好軟文廣告計畫 軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟 文廣告也應遵循計畫 組織 實施 修正的操作規律。軟文廣告的計畫源於企業的廣告策略，善於操作軟文廣告的企業大多是非常講求策略的企業，也是精於低成...