10. 懲罰：
報表體系及其它工作任務完成的及時和有效性，將影響評分，並給予相應的懲罰；
11. 月獎金=經銷商銷售獎金-3500（小於零按零計算）+開發獎金+直接銷售獎金-應扣除部分；
12. 季度獎金=完成率考核獎金+其它銷售獎金；
13. 發放時間：月獎金與月工資同時發放，季度獎金與當季最後乙個月的工資同時發放。
三、 業務人員獎金考核
14. 業務人員包含全國銷售經理下屬的有銷售指標的全部銷售人員；
15. 業務人員獎金包含開發獎金、經銷商銷售獎金、重點客戶獎勵和年度獎金，開發獎金和銷售獎金以月度為考核單位，重點客戶獎勵以季度為考核單位，年度獎金將提取公司年度總利潤的一定百分比按員工貢獻率發放；
16. 如有増加新品種，新品種的獎金計算方式以新發放正式檔案為準；
17. 開發獎金：
業務人員完成新客戶開發將獲得開發獎金；
開發獎金=該月該業務人員所有新客戶首次打款×3%；
18. 經銷商銷售獎金：
注： 如當季度完成目標，但其中有月度未完成，在季度末可按季度目標完成率補發未完成月度的銷售獎金。
19. 重點客戶獎勵：
公司將每季度對連鎖和門店的銷售進行排名，並根據排名給予相應的負責業務人員相應的獎勵，即重點客戶獎勵；
季度目標完成率低於70%者無獎勵，70%（含）以上者應乘以完成率發放。
20. 懲罰：
報表體系及其它工作任務完成的及時和有效性，將影響業務人員的評分，並給予相應的懲罰。
21. 月獎金=銷售獎金+開發獎金-應扣除部分
22. 發放時間：月獎金與月工資同時發放；季度獎金與當季最後乙個月的工資同時發放。
四、 非業務人員獎金考核
23. 非業務人員包含除全國銷售經理及其下屬的有銷售指標的全部銷售人員以外的公司其他部門人員（不包含副總以上人員）；
24. 非業務人員獎金包含月度獎金和年度獎金；
25. 公司按照員工職位和工作量確定其個人職位貢獻度分數和佔比，以此為比例基數，即個人比例基數=個人職位貢獻度分數÷所有非業務人員總職位貢獻度分數×100%；
26. 非業務人員月度獎金總額將按照公司總回款額0.5%提取，該員工上級主管按績效評估**為其打分，經再上級主管審核後，計算得出該員工的月度獎金，即非業務人員獎金=該月公司總回款額×0.
5%×個人比例基數×績效評估分數÷100；
27. 公司專案只銷售的回款按實際供貨價值計算，轉正後的正式員工參與獎金發放，轉正前人員仍需參與計算比例基數和月績效評估；
28. 年度獎金將提取公司年度總利潤的一定百分比按員工貢獻率發放；
29. 發放時間：與工資同時發放。
五、 市場高階經理獎金考核
26. 市場高階經理除獲得非業務人員月度獎金外，還可獲得專案考核獎金；
27. 專案考核獎金是指由市場高階經理負責的公司專案合作的銷售，如**的網路銷售等所應獲得的獎金；
28. 專案考核獎金有上級主管評估其完成度（%），並按季度計算和發放；
29. 總回款額的計算按照該專案公司實際回款計算；
30. 專案考核獎金=專案總回款額×0.3%×專案完成度。
六、 其它
30. 本獎金制度有效期到2023年底；
31. 詳細計算方式請參照附件「獎金計算」。
32. 本制度的制定、解釋和修改權在公司人事行政部。
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