問卷我們專門致力於美國加州中高檔葡萄酒在中國的銷售，客戶物件是中高階消費者。
一、 作為負責銷售的總經理，您將如何組建銷售團隊？如何拓展銷售渠道？
答：根據產品的操作模式不同可以有兩種團隊組建方式：
1. 以區域為基準組建團隊。
全國區域：
（1.華北地區北京市天津市河北省山西省內蒙古自治區
（2.東北地區遼寧省吉林省黑龍江省
（3.華東地區上海市山東省江蘇省浙江省安徽省江西省
（4.華南地區福建省海南省廣東省
（5.西北地區陝西省寧夏回族自治區甘肅省青海省新疆維吾爾自治區
（6.華中地區河南省湖北省湖南省
（7.西南地區廣西壯族自治區四川省貴州省雲南省重慶市**自治區
（8.港澳台
根據市場情況，其中以華北、華東、華南、華中、西南五個大區為主。
（1. 每大區設立大區經理一名，管理整個區域團隊。
（2. 大區內重點市區區域一名招商主管，負責本區域的市場開發維護等。
（3. 每個區域可以設一名業務人員，負責本區域的市場開發維護等。
2. 以渠道為基準組建團隊，（本團隊組建適合區域性區域團隊建設）。
（1. 設立區域經理一名，管理整個區域團隊。
（2. 各渠道設立渠道主管，管理本渠道業務人員，（如：高階餐飲渠道設立一名主管。高階會所設立一名主管。特渠主管設立一名等）負責本區域的市場開發維護等。
（3. 各渠道內設立2—3名業務人員，負責市場開發維護等。
二、 從客觀上來說，中國目前的葡萄酒市場相當混亂。我們應該如何做？有什麼具體對策來應對這個雜亂的市場環境？
（1採用大區域，小市場，多招商，招小商，多布點，廣撒網的市場招商模式操作。
（2.採用 「消費者盤中盤」操作模式，以點帶線，以線帶面。
（3.以地域文化為主線銷售產品，採用高階品酒會，高階party等為主要方式來突出產品高階和地域文化特點，來烘托氣氛彰顯個性人文特點，突出高階人脈、高階身份象徵。
(4.採用運動戰方式巡迴舉行高階活動，並注重活動的連貫性和炒作性。
三、 針對大客戶、跨國公司、在中國工作的美國人、留美海歸等客戶群體，我們如何開拓市場？
靈活運用以上二，中的（2和（3、（4項。
四、 根據您提出的年薪的具體要求，如果公司能夠滿足您，那您將為公司創造什麼樣的價值？
1. 建立健全整體銷售網路，以各大區重點市區為主要操作點，採用消費者盤中盤方式聚集高階消費者人群，使企業具有無可抗拒的競爭力。
2. 依照公司的戰略規劃，採用恰當的戰略戰術使企業健康的良性的發展。
3. 打造凝聚力、綜合能力極強的銷售團隊。
4. 使企業獲得良性的回款，獲得豐厚利潤。
五、 您應聘這份工作，是出於對葡萄酒和**行業的熱愛，還是僅僅為了找到乙份工作而已呢？
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