翟鴻森講座經典語錄

翟鴻森：你擔心命不好，讓自己命好是特別簡單的事情，就是你找乙個團隊融入進去，找一群朋友融入進去，找乙個集體融入進去，你的命不好，別人的命好，你跟著命就好。

其實《易經》裡面講兩個事乙個是時間和事情。運氣就是機會來了，我已經準備好了並且立刻能夠把握住，什麼叫命運就是在關鍵的時候出現在關鍵的位置上講關鍵的話，做關鍵的事情。

營銷在任何事情當中，任何事情都在營銷。其實銷售是一種最佳的工作境界，是一種最佳的生活方式，只有銷售才能帶來利潤，其他都是成本。

天底下最難幹的事情，乙個是把別人的錢掏到自己的口袋裡。主動接近潛在顧客，說服和誘導你產品服務就要叫推銷，以後你再去推銷，誰謝絕，你可以說對不起我就是這個工種。

我們要用中國人的智慧型去導引西方人的技術，要化西，不能西化。很少人說為中華民族崛起而讀書，科學是沒有國界，但是科學家應該有祖國。

我有幾個概念跟各位交流一下，我調查一下，你們有沒有這樣的經歷，從這邊上了火車不知道對面那個人叫什麼姓什麼，幾天的課上完了同學都不知道旁邊的同學叫什麼、姓什麼都不知道？

學習是一種格局是一種胸懷，其實景斕我看的很清楚，真的他的格局開啟了，腦袋像開光一樣，這樣的人就有萬有引力定律。董老師講，他說你專注半個小時，你就會有收穫，你專注一天你會成為學者，你專注一周以上，你就會成為天才，就會成為牛頓、愛因斯坦。他講這個話，我可以聽得懂。

乙個人學會了溝通，你才能合縱連衡，無中生有。

乙個人的講話方式和你的神態形式有關係。

乙個人的知識越多越反動。乙個人的心態不好，聰明分被聰明誤。其實成功的秘訣特別簡單，這三天這個事沒有達到的話，白來了。

成功的秘訣是：**！你們覺得你們的心態要不要變得更好，簡稱兩個字「**」！

一起跟我講一句話「成功者的常態就是失敗人眼裡的**」！瘋狂是最大的理智，真正的激情不是**於外的呼喊，**於真正的篤定。所以一切的重新開始，內在的篤定非常重要。

你三天結束之後，應該讓你的家人、朋友、同事看到你我怎麼發現三天不見你，要刮目相看。

想賺大錢，就要發大瘋，人生從來沒有瘋過，表示你真正沒有努力和拼搏過。

我講這句話不是讓你看到人家兜裡的錢就怎麼樣，是你要能夠找到對方的需求，其實每個人的身上都有健康的需求、成長的需求，都有財富的需求，你可以隨時隨地，你要把營銷當成一種習慣，

「拒絕是一種慣性」一起跟我講，當被顧客拒絕的時候，我們營銷人員的工作才剛剛開始！所以說我們開始講一講需求就出來了。第乙個開發客戶數目，第二個增加每一次交易的成功率和平均交易額，第三增加客戶的交易次數以及額度。

人的購買行為受兩種行為影響，其實我在飛機上很簡單，跟他製造痛苦，我說你這個企業搞不好的話，員工不罵死你，恨死你，老婆能抬起頭來嗎？企業破產、妻離子散。如果你搞好了，到時候員工回來了妻子以你為榮、孩子以你為榮，這個時候顧客會不會買？

「偉大的銷售員是能夠幫顧客做偉大決定的人」。最笨的銷售員的一句話是「你考慮考慮」。人都是在理性的時候思考，情緒變化了才能做決定。

「人脈就是錢脈，關係就是實力，朋友就是最大的生產力。」同流才能交流！交流才能交心！交心才能交易！

今天其實來了乙個是聽老師講課，更重要的是交一些生產力。萬丈紅塵一杯酒，千秋事業一杯茶。你都跟誰混在一起，你的格局就是怎麼樣，你的財富你的收入不會大於你的格局！

所以說人脈就是錢脈！關係關係實力！跟我一起講「在21世紀，我的財富和我的成就取決於我跟多少人發生關係，以及發生關係的程度！

」我都不知道，反正這三天你都跟多少人發生了關係，看看你的檔次，你的名片夾就知道了。我好多的分支機構都是因為在課堂上認識的學生建立起來的。另外朋友是最大的生產力，看看乙個人的檔次，看看他的周圍就知道了。