修養篇：道不遠人。
1、溝通最忌諱的就是一臉死相。不要讓我這張臉，破壞了家庭的風水、團隊的氣氛、企業的氛圍。
2、知識是學出來的，能力是練出來的，人的境界、格局、胸懷是修出來的。
3、相隨心生，口乃心之門戶。
4、永遠不要做氣氛和情緒的汙染者。
5、永遠不要做破場的事。
6、溝通要控制三要素：場景、氣氛、情緒。
7、渙然冰釋。
8、小孝治家、中孝治企、大孝治國。
9、心智不好的人，知識越多越反動；心態不好的人，聰明反被聰明誤；心態不好的團隊，個人智商很高，組織智商不一定高。
10、成功的秘訣：**，改變心態。
11、世界上最偉大的力量，是改變的力量。
12、喜悅心，真正的財富不是有錢就快樂，而是快樂才有錢。
13、知識不是力量，使用知識才是力量。
14、好人，就是沒時間幹壞事的人。多花時間成長自己，少花時間去苛責別人，去嫉妒別人，多花時間去愛，少花時間去恨。
15、英雄不問出處，自古英雄出身低。
心態篇：喜悅心。
16、殺生也是為了放生。如：殺日本侵略者就是給中國人民放生；吃植物是給動物放生；適當吃點動物就是為植物放生。
17、覺悟了的人就叫佛。
18、角色就是人格。
19、與時訊息，與時偕行，與時俱進。
20、放下才能承擔，空才能有。
21、企業發展最大的侷限就是企業領導人思考方式的刻板華、侷限化、模式化、打破了這些，才能進步、才能成長、才能突破、才能騰飛。
22、心有多大，舞台就有多大；思想有多遠，我們才能走多遠。
23、很多人就是因為優秀所以才難以卓越。
24、不聾不瞎，不配當家。
25、用人所長，天下無不用之人；有人所短，天下無可用之人；用人所長，必容人所短。
26、沒有完美的個人，只有完美的團隊。
27、把注意力放在結果上，不是在情緒上。
28、不做準備的人，就是準備失敗的人。
29、溝通的物件是多樣性，過程是互動性，目的是雙重性。
30、得其時，當其位。
31、領導就是領袖和導師。領導者的價值在於把追隨者變成領導者。領導力就是獲得追隨者的能力。
孝道篇：小孝治家，中孝治企，大孝治國。
32、很多人都去寺院裡磕頭，可父母就是自己的活菩薩。
33、利者義之合也。
34、君子和而不同，小人同而不和。
35、謀之於陰，故曰神；成之於陽，故曰明。（堅讀：謀成一件大事必合乎陰陽。陰謀不可外洩，陽諜不可內藏。）
36、一德二命三風水，四積陰功五讀書。德高鬼神經。
37、乙個領導人不好好修身，修養不夠，不進缺心，而且缺德，給你個專案你會禍國殃民，給你個團隊，你會把團隊帶到萬劫不復。
38、佛教誕生於印度，昌盛於華夏，揚名於四海。
39、道通天地有外形，實與陰陽無影蹤。
40、生活本身就是財富，不要活反了。
41、有愛心的人必生和氣，有和氣的人必生愉色，有愉色的人必生婉容。
交友篇：君子和而不同，小人同而不和。
42、溝通的三種形式：自由溝通，與他人溝通，公眾溝通。
43、鐵打的營盤，流水的兵————將源兵魂。
44、乙個好的領導人，生命取向要高、生命體驗要深、生命能量要強。
45、天有三寶，三光為寶，日月星；地有三寶，三柔為寶，水火風；人有三寶，三品為寶，精氣神。
46、別人身上的不足，可能就是你存在的價值。
47、讓別人怕你不如讓別人愛你。人一旦怕你，就是離罵你，恨你不遠了。
48、在溝通上沒有對與錯，只是立場不同、觀念不同而已。
49、彼岸就在此岸上。
50、認同別人，更容易肯定自己。
51、企業做大的成本就是那些沒有訓練好的員工，不會做銷售的員工。
52、讚美是人際溝通的潤滑劑。
53、讚美會讓對方把正確的事情繼續做下去。
54、你看待別人的想法會影響對方後面的行為。
55、文字語言傳遞資訊，有聲語言傳達感覺，，肢體語言傳達態度。
管理篇：得其時，當其位。
56、學樂精神，是建設學習型組織的關鍵。
57、萬丈紅塵千杯酒，千秋大業一壺茶。
58、最好的企業文化是做人的文化。
59、不怕念起，就怕覺遲。
60、境由心造。
61、乙個人的不成功源於朋友太少和朋友的質量不好。
62、同流才能交流，交流才能交心，交心自然會有交易。
63、人脈等於錢脈，關係就是實力。
64、最大的自私就是無私。
65、乙個好的領導人，要具有利他心。
66、想賺錢，要財布施；當領導，要法布施；想成佛，要有無畏布施。
67、奉獻於社會，奉獻於人類，這樣的思維方式，是宇宙本來具備的意志。
68、乙個人明天道，了人道、開啟商道，人生才能帶來圓融。功是百世功，利是千秋利，名是萬世名。
69、人的一生都是體道、悟道、最後得道的過程。
70、如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善。
71、捭闔第一，合縱連橫，無中生有。——鬼谷子
72、何以守位曰「仁」；何以聚人曰「財」。財聚**散，財散**聚。
73、改變命運的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的團隊加入進去。
74、人生有三處，花錢絕對連眼睛都不要眨：一是給自己的父母花錢眼睛都不要眨，因為厚重的養育之恩是再多的金錢都無法詮釋的；二是給自己的鐵哥們兒花錢眼睛都不要眨，因為他們中的任何乙個人都是有可能飛黃騰達的；三是對學習的投資眼睛都不要眨，因為拒絕學習就等於拒絕成長和晉公升。
75、你把**放進腦子裡，那是你給自己開光。
你把《道德經》背下來，老子跟你一輩子。
你把《孫子兵法》背下來，武聖人跟你一輩子。
你把《論語》背下來，孔子曾子跟你一輩子。
你把《心經》 《金剛經》背下來，佛菩薩跟你一輩子。
76、人才不一定有口才，有口才的一定是人才。
77、掙錢就是為了花，最傻的人，就是把錢存銀行的人，銀行就是把不愛花錢的人的錢拿來給愛花的人去花。
1、「心態不好，知識越多越反動；心智不一樣，注意力也不一樣」；
2、「成功者的行為就是平常人眼裡的**。攥錢的秘訣－**」；
3、「人脈就是錢脈，關係就是實力，朋友是最大的生產力」；
4、「從今天起，我發誓，我再也不想掙錢了，我要攥錢」；
5、「同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易」；
6、「如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善」；
7、「顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什麼好處」；
8、「溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應、做筆記」；
9、「溝通的3個要素：文字資訊、有聲資訊、肢體動作。文字傳達資訊，聲音傳達感覺，肢體傳達態度。」
10、「是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦」；
11、「問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦」；
12、「如果您願意，我願意花我的時間來協助您」；
13、「顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸」；
14、「溝通先從家人、朋友開始」；
15、「如果你是對的，世界就是對的」；
16、「您看待人的想法，就會影響那個人的行為」；
17、「讚美別人會讓別人把對的事情繼續做下去」；
18、「成功之道＝思考力＊行動力＊表達力」；
19、「溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、讚美心、愛心」
20、「表達不同意見時，請您保留對方的立場，大家只是立場、看法不一樣罷了」；
21、「認同別人更容易肯定自己」；
22、「溝通控制三要素：環境、氣氛、情緒」；
23、「進入不同型別人的頻道，需要把握住6個同步，即：情緒同步、語氣語調語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規則同步、信念同步」；
24、「拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始」；
25、「銷售不是賣，是幫助對方買」；
26、「問問題的過程：
1）問簡單慣性問題；
2）問對方無抗拒點問題；
3）問對對方有好處的問題；
4）讓對方說是的問題；
5）讓對方連續說是的問題；
6）要學會問誘導對方思維的問題；
7）要問讓對方的回答都在預料當中的問題」；
8）開放性的問題；
9）封閉式的問題；
10）讓對方二選一的封閉式問題
? 翟鴻燊：你擔心命不好，讓自己命好是特別簡單的事情，就是你找乙個團隊融入進去，找一群朋友融入進去，找乙個集體融入進去，你的命不好，別人的命好，你跟著命就好。
其實《易經》裡面講兩個事乙個是時間和事情。運氣就是機會來了，我已經準備好了並且立刻能夠把握住，什麼叫命運就是在關鍵的時候出現在關鍵的位置上講關鍵的話，做關鍵的事情。
營銷在任何事情當中，任何事情都在營銷。其實銷售是一種最佳的工作境界，是一種最佳的生活方式，只有銷售才能帶來利潤，其他都是成本。
天底下最難幹的事情，乙個是把別人的錢掏到自己的口袋裡。主動接近潛在顧客，說服和誘導你產品服務就要叫推銷，以後你再去推銷，誰謝絕，你可以說對不起我就是這個工種。
我們要用中國人的智慧型去導引西方人的技術，要化西，不能西化。很少人說為中華民族崛起而讀書，科學是沒有國界，但是科學家應該有祖國。
我有幾個概念跟各位交流一下，我調查一下，你們有沒有這樣的經歷，從這邊上了火車不知道對面那個人叫什麼姓什麼，幾天的課上完了同學都不知道旁邊的同學叫什麼、姓什麼都不知道？
學習是一種格局是一種胸懷，其實景斕我看的很清楚，真的他的格局開啟了，腦袋像開光一樣，這樣的人就有萬有引力定律。董老師講，他說你專注半個小時，你就會有收穫，你專注一天你會成為學者，你專注一周以上，你就會成為天才，就會成為牛頓、愛因斯坦。他講這個話，我可以聽得懂。
? 乙個人學會了溝通，你才能合縱連衡，無中生有。
? 乙個人的講話方式和你的神態形式有關係。
? 乙個人的知識越多越反動。乙個人的心態不好，聰明分被聰明誤。
其實成功的秘訣特別簡單，這三天這個事沒有達到的話，白來了。成功的秘訣是：**！
你們覺得你們的心態要不要變得更好，簡稱兩個字「**」！
? 一起跟我講一句話「成功者的常態就是失敗人眼裡的**」！瘋狂是最大的理智，真正的激情不是**於外的呼喊，**於真正的篤定。
所以一切的重新開始，內在的篤定非常重要。你三天結束之後，應該讓你的家人、朋友、同事看到你我怎麼發現三天不見你，要刮目相看。
? 想賺大錢，就要發大瘋，人生從來沒有瘋過，表示你真正沒有努力和拼搏過。
我講這句話不是讓你看到人家兜裡的錢就怎麼樣，是你要能夠找到對方的需求，其實每個人的身上都有健康的需求、成長的需求，都有財富的需求，你可以隨時隨地，你要把營銷當成一種習慣，
? 「拒絕是一種慣性」一起跟我講，當被顧客拒絕的時候，我們營銷人員的工作才剛剛開始！所以說我們開始講一講需求就出來了。
第乙個開發客戶數目，第二個增加每一次交易的成功率和平均交易額，第三增加客戶的交易次數以及額度。人的購買行為受兩種行為影響，其實我在飛機上很簡單，跟他製造痛苦，我說你這個企業搞不好的話，員工不罵死你，恨死你，老婆能抬起頭來嗎？企業破產、妻離子散。
如果你搞好了，到時候員工回來了妻子以你為榮、孩子以你為榮，這個時候顧客會不會買？
? 「偉大的銷售員是能夠幫顧客做偉大決定的人」。最笨的銷售員的一句話是「你考慮考慮」。人都是在理性的時候思考，情緒變化了才能做決定。
? ? 「人脈就是錢脈，關係就是實力，朋友就是最大的生產力。」同流才能交流！交流才能交心！交心才能交易！
? 今天其實來了乙個是聽老師講課，更重要的是交一些生產力。萬丈紅塵一杯酒，千秋事業一杯茶。
你都跟誰混在一起，你的格局就是怎麼樣，你的財富你的收入不會大於你的格局！所以說人脈就是錢脈！關係關係實力！
跟我一起講「在21世紀，我的財富和我的成就取決於我跟多少人發生關係，以及發生關係的程度！」
? 我都不知道，反正這三天你都跟多少人發生了關係，看看你的檔次，你的名片夾就知道了。我好多的分支機構都是因為在課堂上認識的學生建立起來的。
另外朋友是最大的生產力，看看乙個人的檔次，看看他的周圍就知道了
：你擔心命不好，讓自己命好是特別簡單的事情，就是你找乙個團隊融入進去，找一群朋友融入進去，找乙個集體融入進去，你的命不好，別人的命好，你跟著命就好。
其實《易經》裡面講兩個事乙個是時間和事情。運氣就是機會來了，我已經準備好了並且立刻能夠把握住，什麼叫命運就是在關鍵的時候出現在關鍵的位置上講關鍵的話，做關鍵的事情。
營銷在任何事情當中，任何事情都在營銷。其實銷售是一種最佳的工作境界，是一種最佳的生活方式，只有銷售才能帶來利潤，其他都是成本。
天底下最難幹的事情，乙個是把別人的錢掏到自己的口袋裡。主動接近潛在顧客，說服和誘導你產品服務就要叫推銷，以後你再去推銷，誰謝絕，你可以說對不起我就是這個工種。
我們要用中國人的智慧型去導引西方人的技術，要化西，不能西化。很少人說為中華民族崛起而讀書，科學是沒有國界，但是科學家應該有祖國。
我有幾個概念跟各位交流一下，我調查一下，你們有沒有這樣的經歷，從這邊上了火車不知道對面那個人叫什麼姓什麼，幾天的課上完了同學都不知道旁邊的同學叫什麼、姓什麼都不知道？
學習是一種格局是一種胸懷，其實景斕我看的很清楚，真的他的格局開啟了，腦袋像開光一樣，這樣的人就有萬有引力定律。董老師講，他說你專注半個小時，你就會有收穫，你專注一天你會成為學者，你專注一周以上，你就會成為天才，就會成為牛頓、愛因斯坦。他講這個話，我可以聽得懂。
? 乙個人學會了溝通，你才能合縱連衡，無中生有。
? 乙個人的講話方式和你的神態形式有關係。
? 乙個人的知識越多越反動。乙個人的心態不好，聰明分被聰明誤。
其實成功的秘訣特別簡單，這三天這個事沒有達到的話，白來了。成功的秘訣是：**！
你們覺得你們的心態要不要變得更好，簡稱兩個字「**」！
? 一起跟我講一句話「成功者的常態就是失敗人眼裡的**」！瘋狂是最大的理智，真正的激情不是**於外的呼喊，**於真正的篤定。
所以一切的重新開始，內在的篤定非常重要。你三天結束之後，應該讓你的家人、朋友、同事看到你我怎麼發現三天不見你，要刮目相看。
翟鴻森講座經典語錄
翟鴻森 你擔心命不好，讓自己命好是特別簡單的事情，就是你找乙個團隊融入進去，找一群朋友融入進去，找乙個集體融入進去，你的命不好，別人的命好，你跟著命就好。其實 易經 裡面講兩個事乙個是時間和事情。運氣就是機會來了，我已經準備好了並且立刻能夠把握住，什麼叫命運就是在關鍵的時候出現在關鍵的位置上講關鍵的...
翟鴻森語錄
1 溝通最忌諱的就是一臉死相，不要讓我這張臉，破壞了家庭的風水 團隊的氣氛 企業的氛圍。2 知識是學出來的，能力是練出來的，人的境界 格局 胸懷是修出來的。3 相隨心生，口乃心之門戶。4 永遠不要做氣氛和情緒的汙染者 5 永遠不要做破場的事 6 溝通要控制三要素 場景 氣氛 情緒 7 渙然冰釋 8 ...
翟鴻燊經典語錄
國學大師翟鴻燊教授經典語錄 1 心態不好，知識越多越反動 心智不一樣，注意力也不一樣 2 成功者的行為就是平常人眼裡的 賺錢的秘訣 3 人脈就是錢脈，關係就是實力，朋友是最大的生產力 4 從今天起，我發誓，我再也不想掙錢了，我要賺錢 5 同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易 6 如果你覺得你的命...