---鉻盡所能鉻奔前程
非常榮幸能夠參加今天的礦業大會，但是在各位礦業界朋友面前班門弄斧，又讓我不勝惶恐。
乙個月前，本屆大會的主辦方---中國鐵合金**打**給我，邀請我們日照海潤天成公司做乙個鉻系的主題演講。主辦方肯定覺得這是給我們乙個大的驚喜，不過對我們來說，卻是乙個大的驚嚇。因為我們是鉻系新進企業，算不上成功，哪有什麼成功經驗，只不過多走了一些彎路而已。
我們最大的成功無非是到現在為止，公司還沒垮，所以有何德何能站在這裡？
duang ,duang ,duang,最後我們斗膽接受了邀請。實話實說，最近市場不好，我們手裡的鉻礦庫存也不好賣，所以來給自己做個免費廣告。當然另乙個重要原因，這裡還包吃包住！
（此處應該有掌聲）
謝謝理解！
一、首先介紹一下我們的鉻路歷程：跨界、混搭、創新、堅持
我們從2023年開始接觸鉻礦這個行業，緣於當時在伊朗做鐵礦。有很多伊朗朋友通過我們做鐵礦的資金渠道和國內銷售渠道，委託代銷他們的鉻塊礦，我又委託了連雲港的**圈朋友給我銷售，做了近一年鉻礦，我竟然還沒見過鉻礦長得啥樣。當時主流塊礦奇缺，貨物一到港，就銷售一空，那真的是站著就把錢給賺了。
我們心裡就嘀咕，這是不是上帝給我們指了乙個新的方向？
2023年，我們退出鐵礦圈，公司的全部業務轉向鉻礦，開始進口南非粉、土粉、阿曼塊等，從此體會到跪著賣貨還賠錢的滋味。當時40-42南非粉cfr** 155美元左右，國內現貨每度**26.5元左右，長期始終倒掛1-2元，港口大量精粉庫存積壓，銷售異常困難，最後大家只能靠沒有最低、只有更低的**來吸引工廠。
看上去我們剛踏進鉻礦這個屋子，上帝就把門給關上了，怎麼辦？我們是這樣的人，當無門可走時，就考慮從窗子跳出去。就在南非粉銷售不良的時候，當時40品位的南非塊**卻是是38-39元每度，而且貨還很缺。
我們就琢磨為啥不把粉礦燒成塊礦，因為借鑑我們以前做鐵礦的經驗，鐵精粉燒結球團是國內非常成熟的工藝。感覺鉻礦精粉看上去也差不多類似的東西。無知者無畏嘛，我們就開始在徐州鐵礦球團工廠用豎爐做鉻精粉燒結球團實驗。
在實驗過程中，才明白為啥國內沒有用豎爐成功燒結鉻礦球團的，真的是太難了。因為鉻這東西本身是耐磨、耐火材料，首先要克服的困難是磨礦，成球要求精粉的細度是負200目佔80%以上，而我們進口精粉哪怕是ug2也遠遠達不到，國內沒有專門磨鉻礦的裝置，只能用磨鐵礦的球磨機反覆實驗和改造；第二個難題是精粉脫水，成球時精粉的水份不能超過7%，而剛磨出的精粉水份達到15%以上，我們用了半年多的時間，換了3種裝置才解決了這一難題。第三是燒結，鉻礦燒結溫度要求在1200度，不能低也不能高，溫度低了，進去的精粉，出來的還是粉，溫度高了，整個爐裡的球團就燒成乙個整體，爐子當場就燒廢了，所以燒製的火候和時間特別重要。
聽說幾年前國內有家工廠在實驗燒結球團時發生過此種情況，所以他們就沒有繼續下去。
經過各種裝置的改造和技術的完善，最終燒出的球團質量遠遠高於我們的預期，還向國家專利局申請了2項專利。
生產總算順利了，但更大的困難來了---產品滯銷。球團庫存最高達到3萬多噸，堆滿了徐州工廠和重慶果園碼頭。我們之前做鉻礦時，沒有做下游終端客戶，都是依託港口**商銷售，和各家工廠都不熟悉。
我們就按徐州工廠輻射範圍，揹著一袋袋的樣品，帶著我們公司的鉻鐵工藝師，逐個工廠講解和推銷。開始工廠的第一感覺是直接用裝置冷壓出來的生球，所以都很牴觸。我們也是苦口婆心的講我們的球團能提高產量、提高**率、有多省電等一系列的優勢，還賒欠給工廠先試用。
另外我們也利用在鐵合金鉻礦的各個會議，在各個角落裡見縫插針的展示我們的球團樣品，包括今天我們也帶來了一些樣品哈。漸漸的，工廠開始習慣用、喜歡用球團了，我們也和幾家大的工廠建立了穩固的合作關係。所以我們能夠走到今天，特別感謝當時能相信我們產品的工廠朋友們，沒有你們的支援，很難想象我們今天是什麼狀況。
2023年，由於國內高碳鉻鐵廠工藝的改變，大大減少了主流塊礦的用量，我們進口的高品位、高鉻鐵比的土塊和伊朗塊嚴重滯銷，而高鉻鐵比的主流粉礦卻很暢銷，且**很高。
我們這又開始找窗戶了。就委託連雲港選礦廠將塊礦全部磨成精粉，再通過螺流和磁選工藝，提鉻降矽。生產出的產品供給低微鉻鐵廠和耐火材料廠。
得出一系列經驗後，我們於2023年底，分別收購了兩個選礦廠，保留了原廠技術和工作人員，和原廠的老闆還一直保持著業務合作關係。
利用選礦廠，我們把進口的南非44粉，通過水洗和篩選，將超過70目的粗顆粒篩出，賣給周邊的選廠當作鑄造原料。篩下的細粉直接發到我們的徐州球團廠當燒結原料，大大節省了球磨費用。
因為我們是新進選礦圈，銷售渠道還不熟悉，我們沒有和周邊的選礦廠搞竟爭，而是搞合作，給他們提供一些半成品和成品，減少了他們的資金占用，加速了他們的加工效率，同時我們還回購他們的細粉和尾礦，用於我們球團廠，真的達到了同行業的互利共贏。我們在選土耳其礦、巴基斯坦礦時，原礦裡的氧化鎂被選進入了尾礦，這些尾礦加入到了球團，大大增強了球團的內涵。
加工球團和選礦，我們本來的初衷是為了消化自己的庫存，並不是為了賺利潤，而隨著生產的細化，我們發現了我們的核心竟爭力並不在**，而是在於我們按市場的需求把不同的鉻礦，進行了價值最大化的分割。粗的做鑄造，細的做化工和燒結，矽高和鎂高的做高碳，矽低和鎂低的做低碳，低鐵、低矽的做耐火，把鉻礦真正做到了物盡其用。
別人沒有的，我們有；別人有的，我們精；別人精的，我們精益求精。所以在鉻礦圈混了這幾年，我們感覺路是越走越清楚了，而且一點都不擁擠。
二、經營理念：以不變應萬變
從2023年進入鉻礦行業，看到了劇烈的變化，看到了南非粉從地獄到天堂的昇華，看到了主流礦從天堂跌入地獄的慘烈，真的是十年河東，十年河西。
在這種艱難的經濟環境下，能把自己的產品賣出去，把錢收回來，把資金鏈調整順暢，就能在這個行業存活下去，這是市場的法則。
這是乙個瞬息萬變的時代，全球化讓世界變得更小。南非的罷工會拉動國內精粉的暴漲，同樣國內鉻鐵招標價的跌價，也會帶動到國外礦山的停產。
這是乙個顛覆的時代，你不顛覆自己，可能隨時會被別人顛覆。新的冶煉技術發展和新型材料的更新換代，隨時可能顛覆當今的傳統鉻鐵廠和不鏽鋼廠。試想一下，如果我們的選礦工藝能把鋁和鐵選掉，世界的鉻礦**會不會發生質的變化；如果能用鉻礦和鎳礦加鐵礦直接冶煉不鏽鋼，現在的鉻鐵廠和鎳鐵廠還會存在嗎？
越是在這樣的時代，越需要一種平和心態，認準了一條路，堅持走下去，以不變的信念，去應對萬變的外部格局。
三、管理模式：無為而治
我們之前做鉻礦**，就是簡單的買與賣，公司的人員架構也簡單，大家湊在一起，頂多就是個團夥。
而現在我們在各個港口有存貨，與全國各地的工廠有合作，連雲港有選廠，徐州有球團廠，共約200多員工，這就必須有一支好的團隊。我們是小小的螞蟻私企，沒有大象國企充足的資金和社會資源，能在大象面前占有一席之地，我們需要的是高效、快捷，需要各個部門之間的密切協作。我們一切以業務為核心，以客戶為中心，我們的風控和財務是服務業務，而不是控制業務。
如果業務做不好，大家都喝西北風。
我們沒有繁瑣、死板的規章制度，所有的管理是建立在實用化、人性化基礎上，只要公司每個員工有發自內心的工作熱情和工作態度，就沒有幹不好的工作。同樣，作為公司也要滿足員工的物質需求和精神需求。物質需求主要是薪金、福利、保險，還有重要的是勞動保護，我們要讓員工在安全和健康的環境下工作。
精神需求主要是讓員工有歸屬感和認同感，讓每一位員工的價值在公司充分體現。
四、對鉻系的認知和期待
在鉻系圈裡，我們是晚輩，我們一直努力的向圈內前輩和標桿企業學習。在這樣的市場情況下，大家都需要抱團取暖，更需要各盡其能，為明天開拓出一條荊棘之路。既要腳踏實地的埋頭苦幹，也要心懷憧憬的抬頭看天。
世界那麼大，多出去走一走，取長補短，充實自我。比方說，我們去過國內的很多大、小鉻鐵廠，也參觀過南非的大型工廠，反差太大。我們國內工廠需要學習和改善的地方真是太多太多。
出來混，遲早都要還的，平常靠在水份和品質上做手腳的公司不會做大，更不會長遠的。無論做人還是做事，誠信要放在首位，誠信不僅僅是錢的問題，更是一種態度，是一種責任。當你不能履行你的承諾時，要積極的去面對，積極的尋求解決方案，而不是一味的迴避和逃避。
不管現在的經濟環境有多差，不管現在的鉻系行業有多難，我們始終相信，只有垮掉的企業，沒有垮掉的行業。近幾年，越來越多的鉻系**商和工廠破產或轉行，身為同行，我們感到很悲愴，同時也給我們敲響警鐘，危機感就像頭頂的利劍，一直存在。
同時我們堅信只要人在、信譽在，一切皆有可能。專注於當下，做好自己的事，改變自會發生。冬天來了，春天還會遠嗎？
願和各位一起迎接鉻系溫暖春天的到來！
謝謝大家！
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