2023年實習工作總結
-我在**案場的日子
今年七月份我就去蘇州**房地產****實習，我被分到**案場。
。在**案場開始了三個月的前期準備。
記專案說辭
市調標地
真正的戰爭在售樓處真正的成長在案場
售樓處在13年10月1號對外開放，我突然感覺到明天就是期末考試啦，我的功課還在預習階段。所以只有硬著頭皮往前衝。本來經理不讓我們接客戶的，因為我們都沒有經驗，但是當師傅們忙不過來的時候，園園去幫忙啦，經理說我們也可以幫忙接客戶啦。
聯合**比的就是速度，贏得就是客戶數量
進入案場才發現本來其樂融融的同事之情不見了。辦公桌嚴格分開，開會地點分開，有時候為了乙個客戶都會大打出手。為了成交，我們我們都在和中介搞好關係，都在打游擊戰。
為了成交，我們都在和中介搞好關係，都在打游擊戰。
沒有硝煙的戰爭
團結就是力量
10月19號蘇州**案場廣場大型的變型金剛展嘉年華，對家從上海那邊調來好多援兵。又自己搞個禮品派發的獲得，以及偷偷發入場券要號碼，虛張聲勢，給我們製造壓力。我們總監和經理分析我們自己團隊的優劣勢，要求我們按照流水線作業，爭取接最多的客戶。
而且我們抓主要矛盾。把主力軍放在門口輪排上。最後我們比對家多接了二十組客戶。
12月15，**案場花園一期在獨墅湖體育館盛大開盤。那天更是驢象之爭的對決賽，說是在的看到對家那些老薑，我真有點底氣不足，但是我的隊友，他們在現場殺客中也是眼冒殺氣，隨時都想把對手吃掉。結果，我們並不比對家差多少。
那一刻我在想，思源真的很棒，下一次一定要對家好看。
吾日三省吾身
本來我以為只要有乙個真誠的心待人接物就很好。開始銷售，同事們說這種想法錯了。我們開始預約的時候，客戶說在等等，我說好的你再考慮一下。
越往後拖客戶就越不想交錢預約。其中一類是房價未定，等房價出來了再說；一類是預不預約都一樣參加開盤；一類就是不想買房的再敷衍。有一次跟對家一起接客戶，對家的業務員很爽快說話乾脆利落，客戶一聽就明白就懂，也很信服。
我就很笨，一句話說不清楚還讓客戶更鬱悶啦。
我知道自己的問題，也在不斷改正。有一次乙個客戶他跟我說你的業務能力不強，我想換業務員。我沒有尷尬，請他坐下來，給他叫了一杯綠茶，跟他慢慢聊。
我慢慢地跟他分析我雖然現在業務能力不強但是我很真誠。最後他一笑走了。
我還要反思地就是我沒有養成每天關注競品樓盤的好習慣。
總結中成長
看盤這一次蓄水，我差不多有200個客戶，除去50個水客巡展的，還有150個客戶，預約是21個，差不多每七個客戶預約1個，預約比等於1/7。認購11個，認購/預約=1/2。按照本次開盤總數416套，總的業務員30個，平均銷量13套/人。
所以我屬於拖後腿的客戶。
對於預約的客戶，此次沒有認購的有三個原因，第一開盤沒選到房子，第二是嫌**高；第三是首付款不足。沒有認購的客戶已經通知退預約金了，但有9個客戶還考慮這邊等下一次開盤。其中考慮120公尺的有六個客戶。
有專案的訊息我會第一時間通知。
2023年的工作安排
明年三月份差不多加推9#，10#，11#共408套房子，案場24個業務員平均銷售量為17套/人，這要求我的預約量為34，按照我這次的蓄客量（200-50=150）以及轉化率（1/7），再排除一些水客以及自己能力提公升一些，我這次的蓄客總數為34*6=204，現在距離加推還有差不多兩個月的時間，2*30=60天，現場接客以及接電平均值2組/天，總數120組客戶，目前上次預約客戶以及近期接待客戶20算，還差60組客戶，我就要靠老客戶帶新客戶，以及中介導客。老帶新：中介=20：
40。中介要和2家公司合作，避免中介的瓶頸期。
開盤過後要安慰未買到房子的老客戶，以及隨時關注最新**動態給老客戶打**。
明年5-6月份，**案場花園一期再次加推，2#，5#，7#共408套**。平均銷售量17組。除去上次加推時間，以及簽約時間。
最多有乙個半月的蓄水期。現場接客以及接電平均值2組/天，45*2=90組客戶。因為上一次加推時間和此次加推間隙不大，按照1/2的比例算，應該有100個客戶考慮這邊，除去成交的客戶，應該還有50個客戶活著。
另外我自己的預約轉變比提高1/5.5，自己的蓄水總數為187，還差34個客戶要靠自己發展，打算老戴新：中介=20：
14。下一次加推8-9月
預計2023年8-9月份，一號地塊2#，3#，5#，6#，8#拿到預售證，共**1000套**。平均銷售量1000/24=42套。按照自己的認購比1/2，預約量為42*2=84，按照自己的預約比1/5，蓄客量84*5=420。
去掉上次簽合同的時間，本次蓄水期為2個半月，2.5*30=75天，按照每天來人來電2組計算，75*2=150組客戶，假設上次蓄客活著的客戶100組，還要自己發展170組客戶。170組客戶對自己來說應該是有困難的。
在客觀條件困難的情況下，自己只有改變自己，提高自己的轉化比，假設預約比1/4.5，認購轉化率為1/1.5，那麼預約量為42*1.5=63，那
在客觀條件困難的情況下，自己只有改變自己，提高自己的轉化比，假設預約比1/4.5，認購轉化率為1/1.5，那麼預約量為42*1.
5=63，那麼總的蓄客量為63*4=283.5組，如果是這樣自己要發展34組客戶。
總上來說，自己發展的客戶為（170+34）/2=101組。無論是老帶新，還是中介導客都是重點。
2023年10-11月加推一號地塊的4#，7#，共計416套**。平均銷售量416/24=18套。按照自己的認購比1/2，認購量要為18*2=36，按照自己的預約比1/5，36*5=180，所以總的蓄客量為180組客戶。
去掉上次簽合同的時間半個月，本次蓄客時間週期為乙個月，每組來人來電平均1
在客觀條件困難的情況下，自己只有改變自己，提高自己的轉化比，假設預約比1/4.5，認購轉化率為1/1.5，那麼預約量為42*1.
5=63，那麼總的蓄客量為63*4=283.5組，如果是這樣自己要發展34組客戶。
總上來說，自己發展的客戶為（170+34）/2=101組。無論是老帶新，還是中介導客都是重點。
2023年10-11月加推一號地塊的4#，7#，共計416套**。平均銷售量416/24=18套。按照自己的認購比1/2，認購量要為18*2=36，按照自己的預約比1/5，36*5=180，所以總的蓄客量為180組客戶。
去掉上次簽合同的時間半個月，本次蓄客時間週期為乙個月，每組來人來電平均1
重點。2023年10-11月加推一號地塊的4#，7#，共計416套**。平均銷售量416/24=18套。
按照自己的認購比1/2，認購量要為18*2=36，按照自己的預約比1/5，36*5=180，所以總的蓄客量為180組客戶。去掉上次簽合同的時間半個月，本次蓄客時間週期為乙個月，每組來人來電平均1.5組，30*1.
5=45，假設上次活著的客戶80組，自己還需要發展的客戶55組。
商鋪加推
不是所有的付出都有回報
待在**案場是我的第乙份正式工作。本來我以為只要我認真工作就可以了。工作了差不多半年了吧，我放棄了自考，其他同學都考完了他們說我傻。
我也放棄了兩次考英語六級，即使可能我不會考過。我也放棄了自己的感情，不跟同學聊天不去維持感情直到感情冷淡，我在想，哥哥也問我，這份工作是我喜歡的嗎，我喜歡這份工作，可是我真的沒做好這份工作，預約量
哥哥也問我，這份工作是我喜歡的嗎，我喜歡這份工作，可是我真的沒做好這份工作，預約量很少，被遠遠地甩在同事後面， 連續兩個禮拜沒有預約量，不是沒有客戶，而是客戶我搞不定就是不預約，到現在想想有些所謂的再看看吧都是藉口，只是不想拒絕我的藉口，但是卻浪費了我太多口舌和話費，我是該狠一點對客戶，***的到底要不要買房子。我決定了今年過年不回家，即使被其他人說，我對爸爸說我早晚都要離開家。
商鋪加推
14年6-8月份加推
一、二號地塊的商鋪，共2819平方，2817/24=118平公尺/每人。差不多每人2-3套小商鋪。預計轉化比1/20，商鋪蓄水50組，假設每個月 4組來人客戶，一月到七月7*4=28組，目前有10組客戶，還差12組客戶，就需要接客戶來電：
加老戴新：中介導客=5：4：
3。14年11-12月三號地塊商鋪加推，共5912平公尺，5912/24=247平公尺/每人。差不多每人6-8套小商鋪的標準。
實習工作總結
2011年2月中旬我很榮幸的來到太鋼專案部進行實習工作，轉眼即逝三個月的實習期即將結束，通過實習，我受益良多，深深感受到了實習的重要性。1 實習單位簡介 太鋼專案部是乙個優秀的專案部，下屬有兩個區域專案 太原專案和天津專案，我所在的太原專案位於山西太原尖草坪迎新街，組織機構 乙個專案部 乙個班組 三...
實習工作總結
光陰似箭，轉眼間參加工作已滿三個月。在這三個月的實習工作中，我對建築工程的現場施工和管理有了更直觀的認識，增強了對所學基礎理論和專業知識的感性認識，並拓寬了自己的知識面。通過在施工一線的工作，我深刻體會到了自己在技術 管理上的不足和作為一名施工一線技術人員的責任。現就三個月的實習工作總結如下 200...
實習工作總結
當然，我參加工作的時間還不是很長，施工經驗還不是很豐富，專業知識水平還有待提高，但我能夠克服困難，努力學習，端正工作態度，積極的向其他同志請教和學習，能踏實 認真地做好本職工作，堅持理論聯絡實際，學以致用。不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每乙個細節進行檢查核對，對工...