蝶景灣·御江山
第一批開盤活動方案
上海新景祥
2023年11月18日
活動準備時間：
開盤活動時間：11月24日09：28（週日）；
蝶景灣·御江山營銷中心
蝶景灣·御江山
一線江景院墅洋房
盛大開盤
1. 推盤量：
本次選房投放的**為：10＃、12＃共2棟72套住宅單位。
2. 定金：交付定金人民幣5萬元/套（認籌客戶誠意金直接轉為定金，不足部分統一刷銀行卡）。
3. 優惠策略：
1)根據整體推售策略進行優惠發放：平均優惠為3.1%；
一次性付款98折；
按揭貸款99折；
2)另外根據簽約情況及老業主認籌情況，可給與一定的優惠：
為了加快客戶簽定合同，5天內簽合同客戶可享受額外5000元優惠（從開盤當日起算）；
老業主購房優惠折扣：5000元的優惠折扣；
老業主介紹新客戶，給與2000元物業費抵金券；
3）所有的優惠在簽訂正式購房合同時統一從總房款總扣除，在訂購協議書中不體現優惠情況；
4) 優惠計算方式：實際購房款=總房款*認購優惠折扣-認籌優惠-其他優惠；
4. 選房方式
目前市場上用得比較多的三種選房方式如下：
1）優惠登記順序選房；
2）先到先得。
3）抽籤選房；
選房方式1），現場秩序比較好，但是中間會有空號，現場搶購氣氛不利於形成；選房方式2），現場可能出現客戶提前排隊現場，秩序比較難控制，但是容易形成搶購氣氛，中間容易出現空號，選房順序難以維持。選房方式3），只是針對已經認籌客戶，開盤當天新客戶要購買要在正常選房完了進行選房；
綜合分析，建議採取的抽籤選房方式。
抽籤選房方法：
1） 認籌客戶：認籌客戶當天統一到營銷中心簽到，在簽到處領取登記號碼乙個，業務員將相應的號碼桌球投入選房箱，在開盤開始後，工作人員隨機抽取選房號碼，四個一組；
2） 普通客戶：到場未認籌的客戶，進行簽到，按照簽到順序選房。
活動當天場地布置(詳圖見附件)：
分割槽活動流程說明
簽到區：前期認籌客戶簽到，工作人員核完證件及客戶身份後，發放選房號碼卡和**券，工作人員為客戶貼胸貼，並將與選房號碼卡編號相對應的桌球投入抽籤選房箱；同時在簽到區需要準備選房須知、選房流程等相關資料，以供客戶了解選房活動流程，工作人員引導客戶進入客戶等候區。簽到區8：
30正式開始簽到；
注： 胸貼分為兩種，紅色為選房客戶胸貼，綠色為陪同客戶胸貼。
客戶等候區：客戶進入客戶等候區後，等待選房活動開始。09：
28主持人宣布選房開始。主持人隨機抽取選房號碼，每次唱號一組，一組4人，組內順序為簽到順序，中間不空號（即主持人唱號三次後，若客戶暫時不在現場，則此號碼放至一邊，繼續進行下一位客戶號碼唱號）。本組滿4人後再進行下一組唱號，核對好選房號碼和桌球編號，根據指引依序進入選房等候區。
注：1、客戶等候區需要放置**公示、戶型單片、專案總平圖、購房需知/購房流程/開盤優惠說明等展示資料，專案模型噴繪印刷，擺放分戶模型；
2、客戶等候區與選房等候區設定用隔欄線分離，安保人員來維護現場秩序；
3、客戶等候區提供茶水，提供人性化服務；
4、背景**選擇節奏輕快的**、加強心理暗示，加速選房的進行。
5、選房過程中，根據選房進度，為了穩定客戶，現場抽取獎項，在場客戶參加**，在選房客戶不參與**，抽取到的號碼含三次無人應答作廢處理；
選房等候區:客戶按主持人抽到的組號順序進入選房等候區（每組4名選房客戶，每個客戶限帶親屬一名）；選房區等候區放置銷控板，置業顧問在此區域為客戶解決疑問並建議選擇意向，選房正式開始後，根據主持人抽取的選房順序客戶進入選房區。
注：1、此區域客戶進入需要工作人員引導進入，從客戶等候區進入選房等候區，工作人員防止客戶插隊以及其它混亂；
2、此區域客戶進入時一次放一組。
選房區：進入選房區後，按照簽到順序分為兩批選房，每4名客戶一批，此時客戶選房次序不分先後，先選先得。選定房號後，房號銷控、開具房號確認單，胸貼**。
總銷控做好銷控，輔助銷控工作人員為已確定房號的客戶籤《房號確認單》，須客戶、置業顧問、銷控、審核區簽字。負責人根據選房區選房客戶的情況，合理把握節奏，控制進入選房區的客戶數量。
注：1、客戶進入選房區，工作人員收回客戶胸貼；
2、房號確認單，房號確認單始終在工作人員手中，交由指引人員（簽約至財務）引導客戶交款。
財務區：客戶憑房號確認單交付購房定金（必順要由工作人員引導，《選房確認單》務必在工作人員手中），後由開發商財務開具購房定金收據；如若客戶在選房後不交款（明確放棄選房），工作人員應將房號確認單交回銷控區負責人，總銷控開啟**。
簽約區：交完認購定金的客人在工作人員的引導下，憑購房定金收據、《房號確認單》進入簽約區，簽定統一格式的認購書；
注： 1、客戶進入簽約區後，引導人員將房號確認單交於區域負責人以最終確認銷控
審核區：工作人員審核確認《房號確認單》、收據、認購書資料是否填寫正確，並核對銷控；
注：1、審核結束後收回《房號確認單》；
2、審核完成後，憑認購書領取禮品乙份；
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