一、 活動主題：
「6月榴蓮」—— a攝影工作室的畢業生寫真**；
二、 市場分析：
六月份是每所高校十分重視的季節，正值大學生畢業，有來校招聘的企業，有組織招聘的學校老師以及領導，還有來觀覽招聘會的在校生，主角當然還是應屆畢業生，這是個**相對較多的潛在市場，只要抓住這個市場，深入地進行市場分析，從主角切入，對於商家來說就能獲利。
據我們觀察，在學校並沒有發現針對學生市場的藝術照的服務宣傳，或許是商家看到學生消費的侷限性而不想投資。可是細想一下，大學生正值青春的盛開期，每個女生的愛美之心比任何時候都強烈，很多同學都選擇在假期或者自己生日時在家長的帶領下去拍藝術寫真，這其中女生們對美的追求便可見一斑。
對於畢業生來講，對於學校和相處4年之久的同學們的留戀並不會和對走入社會的熱情和憧憬相衝突，這兩種感情是可以分開的。那麼，商家可以從學生的留戀之情出發，取「6月榴蓮」之意也正因如此。榴蓮諧音「留戀」。
而榴蓮這種熱帶水果確實也是在6月份最好吃。榴蓮每8年結果，跟每個人經歷4年後成為畢業生的經歷也頗為相似。特以：
6月榴蓮為名，命名這款寫真**。
這樣針對畢業生專門設計出一款攝影**，為他們在校園取景拍寫真或者是為班集體或者宿舍等小集體展開消費服務。
三、 市場目標：
對於商家來講，若想利於不敗之地，最直接的方法是形成乙個自己的品牌效應，通過固定在特定消費者中的良好形象來擊敗對手。對於此次活動，畢業生及其他在校大學生就是特定消費者，寫真市場的商家如果願意扎根此群體，就可以趁此時埋下伏筆，漸漸地將這個市場作為自己的乙個品牌服務長期堅持下去，並可因此收穫很好的口碑。對於擴大市場也不失為一條妙計。
新人是攝影消費者的主要部分但絕對不是全部。商家之間的競爭完全可以另闢蹊徑。如果這樣的意識在很早之前已經被現實檢驗過，商家可以把眼光放長遠，這樣的意識完全可以經過翻新重新應用到市場上去。
不能「一朝被蛇咬十年怕井繩」。
還有一點，我們並不能排除大學生中的某部分人會很快成為新人的可能。
對於商家，這其中還有很多值得挖掘的潛在利益。尤其對於還未形成品牌效應的商家來說，這絕對是乙個非常值得考慮的專案。
四、 活動內容：
1）、前期：
a影樓與自己的攝影師等工作人員從技術角度協商，為畢業生制定一套名為「6月榴蓮」的寫真**。並製做此項服務的學生會員卡，拍攝場地可以分為在學校取景和非校園地點的取景，兩種方式的**由影樓根據市場調研決定。
科大市場營銷學會的成員們此時負責與學校溝通，申請宣傳和接受現場報名的場地。
a影樓負責準備自己的宣傳材料，例如，工作室介紹，傳單，優秀作品等的**展示。
a影樓製作自己的針對學生市場的**服務的傳單，附上**和公司簡介和開展此次服務的背景介紹。（建議用彩頁印製）
2）、中期：
由市營學會的成員們負責在一天的**高峰期，於宿舍區內發放a影樓的宣傳傳單；
傳單發放的第二天，在安排好的宣傳場地中搭建展棚進行宣傳，包括優秀作品展覽，影樓介紹，**介紹等；
影樓工作人員負責講解具體的本寫真**的內容，包括**和取景等；
給前來光顧的同學發影樓的名片，一方面為了日後的聯絡，一方面為了自己的宣傳；
登記現場報名人員名單，商定具體消費資訊。
第三天繼續宣傳，登記有**意向學生的名單。
3）、後期：
a影樓將其在科大校園內的**交與市場營銷學會，由市營協會負責日後學生報名。市營收取中間的提成。
目的分析：
影樓作為商家，時刻在校園接受報名肯定不可能，必須找乙個校園**，個人
的**不容易引起重視，而在合作之後相互信任的基礎上交由本協會**，一方面信賴性更高，另一方面，也能在科大增強市營學會的影響力，達到宣傳效果上的雙贏。
每年的6月份都可做此項活動，有助於a影樓和科大市場營銷學會形成品牌效應。
五、 **注意事項說明：
因為學生群體的特殊性，a影樓在指定**時應充分考慮這點，經過一定的調研制定適合學生和學生易於接受的**。這並不是無利可圖，對於商家，薄利多銷從古至今一直是不錯的經營策略。一旦在某個領域形成自己的品牌服務，商家的利潤就不會被侷限了。
所以初期的活動也可以定位於在此再生市場中的伏筆。
六、 活動時間：
4月25日進入活動的前期準備過程；
5月13號進入活動的中期過程；
七、 時間說明：
5月初是**周之後的第一星期，同學們多為遊玩歸來，對活動宣傳可能並不是很關注；
而且，我們的宣傳要盡量避免和遠離5.12特殊紀念日，同時6月份時，畢業生大多忙於辦理畢業手續或者是工作崗位的交接手續，用於拍寫真的時間可能並不是很充裕。
為了達到此次活動的最高宣傳效率，選定了5月12號之後，6月初期之前進入活動的最主要階段——中期。
八、 活動擴充套件：
根據報名情況，將活動續至擴充套件階段：
擴充套件活動**主題：
a、盛夏果實——定格第20個盛夏
內容：在辦理會員資訊的的學生中，統計在6月——9月過生日的會員；
在生日之際，以贈送會員生日禮物的名義打折，銷售此次**；
為登記的會員贈送乙個攝影工作室**的id。
目的：學生是暑期的潛在消費顧客，選擇生日這個80，90後十分注重的特殊節
日更是能夠刺激他們的消費。此舉是為了鎖定暑期的顧客；
贈送**id看似多餘，但卻可以以一種新穎的方式吸引學生朋友們。他
們可以在上網時關注公司**，時刻了解到最近**推出的各種新**服
務。更是為了增加**的人氣，而**人氣對於商家的經營意義之大是自
不必說的。
b、青春私語——我們結伴同行
內容：針對辦理**的學生會員的**。**的人員可以是以宿舍為單位，或者是三兩個好朋友想一起拍青春的寫真留念。
場地可以是同伴們自己選，可以選為他們第一次相識的地點或者是幾人共同印象最深的地點。
目的：充分考慮到學生中的各種潛在消費動機，以刺激消費。拍攝選址很重要，可以自己選擇印象最深的地點拍攝（當然費用可以另行增減），這於學生時期的80，90們更有意義，更能拉動他們的消費慾望。
備註： 其中青春私語可以作為特別針對學生的服務，長期**下去。（當然也要根據市場反饋最終敲定長期**的可行性）。
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