王亞平 （總經理 20093083）：151********
謝劍虹（財務經理20093087） ：151********
楊婷靜（營運經理 20093088）：151********
姚雪鳳 （採購經理20093089）：134********
周葉 （銷售經理 20093096 ）：158********
日期：2011.12.28
● 執行概要一）
● 企業介紹二）
● 管理團隊三）
● 公司結構四）
● 行業分析五）
● 營銷計畫六）
● 財務計畫七）
● 關鍵風險因素八）
● 附錄九）
一、 執行概要
1、 公司簡介
「迴圈夢工廠」是一家規範的二手產品交易公司，由五個大學生合夥建立。商品**以收購林科大學生的二手產品為主，主要市場範圍是林科大及周邊居民。公司的宗旨是為廣大大學生提供便利，在節省資源的同時提倡環保。
2、 創業背景
據了解，現在林科大附近還沒有乙個規範的二手商品交易市場。而很多學生堆積的物品無處擱置，且大部分物品都是可繼續使用的，而每年林科大的「跳蚤」市場都是很火熱的，吸引了周邊不少居民。此，二手產品的消費者是大有人在的。
我們「迴圈夢工廠」正是抓住這個機會，進軍林科大，為二手產品提供乙個規範的交易平台。經抽樣調查85%的學生願意將舊物品賣到二手市場，同時有70%的學生願意購買二手產品。
3、企業主要產品
二手交易產品前提條件：物品可迴圈
整體上分為兩大類：生活用品與學習用品
● 生活用品包括：
蚊帳，涼蓆，棉被，枕頭，床簾，檯燈，鏡子，鬧鐘，鍵盤，滑鼠，鍵盤燈，電腦桌，散熱器，熱水壺，暖水瓶，電飯煲，插座，電風扇，鞋架，椅子，收納箱，化妝袋……
● 學習用品包括：書籍與其他
各種考試用書；其他與學習有關的各種工具
4、企業的市場
「迴圈夢工廠」主要以林科大的學生以及林科大附近的居民為市場主體。
5、企業的資本結構
「迴圈夢工廠」的資本結構以創始人出資和天使投資組成。
1 始人出資比例
2 期待每個天使投資（5萬以上）。
1. 競爭優劣勢分析
（1）優勢分析
● 「迴圈夢工廠」是第一家進入林科大的規範二手產品交易公司，市場潛力巨大，競爭對手少。
● 之前林科大的「跳蚤」市場在周邊有一定的名氣為「迴圈夢工廠」的宣傳奠定了基礎。
● 利用自身**低、距離近的優勢，從在校學生的二手貨物轉讓過程中獲得豐厚的利潤。我們的貨物**於學生，服務於學生，我們進行專業化、特色化、現代化、一體化經營的發展途徑。
● 擁有專業的團隊，即為創始人都是相關專業畢業的大學生，也有一定的管理經驗。
（2）存在的問題
● 進入空白市場能借鑑的經驗相對來說是比較少的，因此，對整個團隊的考驗是比較大的。
● 產品數量會出現季節性起伏，所以在供求上會有不穩定的狀況
● 產品積壓導致資金周轉不靈，這是乙個最大的問題。
● 剛剛起步，管理團隊經驗有限。
7.創業團隊
二、企業
1、 企業描述
「迴圈夢工廠」是一家**以及轉賣大學生二手用品，如學習用品、個人用品等一系列可迴圈使用的物品的企業。我們的宗旨是為廣大大學生提供便利，在節省資源的同時提倡環保。我們將即將畢業的大學生以及部分在校大學生的一些不必要的可迴圈用品**處理，然後再以非常優惠的****給在校有需要的大學生，不僅給即將畢業的大學生節省了擺攤時間，同時又給其餘的大學生提供了便利以及節省金錢。
2、企業機會與競爭優勢
（1）機會
「迴圈夢工廠」的建立創意**於林科大每年6月份的跳蚤市場。許多即將畢業的大學生都有許多已不需要的用品，如書籍、檯燈等，帶走太麻煩，丟棄掉又很可惜。因此，許多大四的學生只能在離校的時候花費好幾天的時間來處理自己的個人用品。
這個情況給了「迴圈夢工廠」乙個很好的機會，我們可以一次性幫助他們解決掉這個難題，儘管我們**的**會比他們在跳蚤市場的處理**低，但我們的優勢在於給他們節省時間，讓他們有更多的精力去完成畢業**，有更多的時間去找工作、與同學聚會，因此將二手物品賣給我們將是大四畢業生最佳的選擇。
（2）優勢
於我們而言，貨源是很充裕的，不僅有大四學生使我們的**者，還有一部分想要處理多餘物品的在校學生也是我們的**者。而同時，在校大學生也是我們的消費者，他們不僅可以處理掉已經不需要的東西，還可以以很低的**購買所需的二手商品，一舉兩得，不僅節省了金錢，也節省了時間，因為可以一次性在「迴圈夢工廠」買到大部分必需用品。因此我們的競爭優勢就是貨源足、能給大學生帶來便利、比學校的跳蚤市場管理更加規範、商品分類整齊易於尋找、**低廉、消費人群穩定。
3、企業現狀與發展方向
企業目前只在林科大附近有乙個站點，規模較小，管理水平不夠成熟。將來我們將建立乙個覆蓋整個長沙市的大學生二手市場，我們將在各大學城設點營業，為長沙市的大學生提供便利。同時我們還將建立自己的網路系統，方便大學生查詢商品，並支援網購。
三、管理團隊
"投資是一項經營人才的業務"
「迴圈夢工廠」擁有一支高素質的管理隊伍，他們在市場營銷、資訊收集、公共關係、人事關係上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現在：
1、業務負責人和關鍵雇員
公司發起人：王亞平，楊婷靜，謝劍虹，姚雪鳳，周葉
2、股份分配：
下列人員是公司的重要股東：
3、外部支援
我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關係：
湖南天鴻會計師事務所
普特律師事務所
融創投資顧問公司
4、董事會：
我們公司的董事會由所有創始人組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。
董事數量：5人
構成：董事長王亞平，副董事長楊婷靜、謝劍虹、姚雪鳳，公司職工代表周葉。
四、公司結構
1、 公司的組織結構
2、 職責的簡要概述
總經理：王亞平，曾經有過管理團隊和在相關公司實習過的經歷。目光長
遠，有激情，喜歡管理的工作。決定公司的重大決定和改革戰略
採購部經理：楊婷靜，主要負責聯絡運輸公司和高校大四學生的二手商品
的採集和對商品的估價。
銷售部經理：姚雪鳳，對商品進行重新定價，負責店面商品的入庫情況及
商品的上架情況。
後勤部經理：周葉，主要負責對採購回來的商品進行清理，改。裝某些商品。
財務部經理：謝劍虹，喜歡與數字打交道，不善言談，負責記錄公司的收入與支出，制訂公司的財務報表。
3、所有權結構
迴圈夢工廠是乙個小型的商業企業，所有權結構是有限責任公司。
資金的**：初期總經理出資四萬，採購部經理、銷售部經理、後勤部經理及財務部經理每人出資三萬，期待天使投資人出資30萬。
五、行業分析
1、行業描述
二手市場主要是以經濟實惠為特色，經營方式十分靈活，像家電類的商品，除了買，甚至也可以租。這是「另類」民生，老百姓有很大需求。目前我國有20多個城市，二手商品的交易仍然具有一定的市場。
而二手市場做得比較好的都是大城市，比如深圳、上海、廣州這種大城市，原因就是這些大城市開發得比較早。
（1）行業情況： 目前有很多人在做跳蚤市場和二手收購銷售市場業務，而且競爭日趨激烈，據我們的了解規模大、影響力廣的服務團隊確實不多， 在長沙地區目前沒有乙個完整的機構能完成長沙市的大學生的需要。我們致力於成為服務長沙市的大學生的團隊。
（2）行業趨勢：目前全國、全世界範圍內的低碳經濟、可持續發展、科學發展觀的觀念薰陶和影響，迴圈經濟，可持續的利用、可迴圈的生產成為節約資本，整合資源的重要手段。我們團隊服務和產品**於大學生服務於大學生，我們只是乙個中介團隊幫助能利用的資源再次迴圈起來，節省整個社會的資本，也能幫助大學生生活成本。
我們相信在學校的支援下，我們的努力和廣大大學生的支援下，我們一定能茁壯成長，成為大學生中一支不可或缺的力量。
（3） 行業現狀
1 國有二手貨市場整體素質不高。長期以來存在著散、小、差
的問題，經營方式單一，形不成規模經濟，目前，這些老的二手貨市場仍然缺乏活力。新興的二手貨市場雖然能在較高的起點上迅速達到一定規模，但它們多半缺乏經營舊貨的專業人員，更談不到治理方面的經驗。
② 二手貨平均**水平下降而經營費用上公升，使二手貨經營面臨困難。近年來，隨著商品生產的發展，二手貨總體**水平逐年下降，由於二手貨的規格、型號不
一、包裝多半缺損，給其儲存、保管、運輸造成困難，舊貨企業的經營費用隨之上公升，這給舊貨企業經營造成了極大的困難。經營舊貨，同樣的商業勞動實現的流轉額小。
③陳舊觀念亦在某種程度上束縛了我國二手貨市場的發展。
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