業務員工作規程
業務員工作流程
業務員工作流程說明
有組織的營銷決定了每乙個業務員的工作必須圍繞組織的目標進行。每個人所處的職位決定了他在組織目標實現中必須承擔的責任，因而《目標責任書》是目標管理的第一步；
業務員根據自己在組織目標中承擔的責任，把任務分解到各銷售終端，再根據各終端責任的輕重和終端態勢的緩急分配自己的時間和精力，制定《業務員月尋訪（控制）計畫表》，並依據此計畫巡訪客戶。
《關鍵人物與對策表》是乙個幫助業務員有效把握人際溝通分寸的工具。每天的巡訪工作完成以後，填寫《業務員工作記錄表》，以檢驗計畫的完成情況並為工作效率的提高提供機會點。
業務員在巡訪中，要了解銷售，投入，競品等資訊，以判斷銷售態勢，決定**行為，核算經濟效益及提高效率。相應地要填寫《終端銷售狀況統計表》，《終端競品情況表》和《**投入記錄表》
如果出現非常事件的話，要填寫《非常事件處理記錄表》；業務員定期填寫《經銷商庫存表》，指導經銷商及時補充合適數量的產品。
每月末，對於每個終端填寫《終端綜合評估表》，以決定其（客戶）分級及信用度；彙總各個終端的銷售實績，填寫《客戶實績分析表》，可找出自己的主要終端客戶並核算投入產出，以期提高工作效率；彙總經銷商的銷量明細，作出《地區經銷商月（累計）銷售額、統計資料表》，以決定我們的產品策略，並找出銷售的規律性，指導下一步的工作；同時，分析自身不足；並制定客戶開拓計畫，制定經銷商下一月度的要貨計畫。編制《市場運作費用表》
目標/任務責任書
業務員月巡訪計畫（控制）表
月日 業務員工作記錄表
姓名月日（星期 ）天氣
填表人：（簽名聯絡**
填表方法：（1）業務工作內容依據主要目的進行區分，然後填寫。
（2）業務工作所花的時間 ←→ 表示，計畫用黑色，實績用紅色。
（3）訪問物件填寫經銷商、商店等單位名稱。
（4）q=15分鐘，當天制度工作時間為32q。_
業務員工作記錄表（示例）
姓名月日（星期 ）天氣
填表人：（簽名聯絡**
填表方法：（1）業務工作內容依據主要目的進行區分，然後填寫。
（2）業務工作所花的時間 ←→ 表示，計畫用黑色，實績用紅色。
（3）訪問物件填寫經銷商、商店等單位名稱。
（4）q=15分鐘，當天制度工作時間為32q。_
關鍵人物與對策
經銷商庫存表
區域業務員單位：）
定貨單經銷商付款方式： 業務員時間：
經銷商供貨計畫表
經銷商業務員時間單位：）
地區經銷商月銷售額、累計銷售額統計資料表
單位：萬元
填表時間： 年月日填表者（簽名負責人（簽名
客戶月銷售實績分析表
填表月日
填表時間： 年月日填表者（簽名
尋找自身弱點
填表時間： 年月日填表者（簽名
開拓新客戶計畫
填表時間： 年月日填表者（簽名
某集團公司管理手冊
目錄一 管理思想 原則 二 組織架構圖 三 中高層和部門職責 1 董事長職責 2 總裁職責 3 常務副總裁職責 4 財務總監職責 5 工程總監職責 6 營銷總監職責 7 行政管理部職責 8 人力資源管理部職責 9 資金管理部職責 10 財務管理部職責 11 銷售策劃部職責 12 客戶服務部職責 13...
公司業務員工作計畫
4 第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智財權保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。二 制訂學習計畫。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到乙個業務人員與時俱...
公司業務員工作總結
公司業務員工作總結范文 總結 轉眼之間一年又將要過去，回顧一年來的，在和同事們的無私的和指導下，經過這段的和實際操作較好地完成了各項工作任務，以下是本人在2011工作 一 工作回顧 一 不畏艱辛 克服困難，全力做好本職工作我是2011年09月10日進入，也是我踏入工作的。面對陌生的，陌生的工作，當時...