創業計畫書相關說明及編制提綱

（一）創業計畫書要嚴格按照編制提綱的專案逐條進行編寫，在撰寫創業計畫書時，應遵循以下原則：

1、真實性原則。創業計畫書中的內容務必真賣，不能有虛假成分。

2、簡潔性原則。創業計畫書中應避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接切入主題。語言應簡潔、精煉。

3、完整性原則。創業計畫書已成為一種國際慣例，結構是固定的。因此，結構應完整、清楚，內容應全面。

4、一致性原則。創業計畫書的前後基本假設或**要相互呼應、一致，也就是說前後邏輯要合理。例如，財務**必須根據市場分析與技術分析所得結果進行各種報表的規劃。

5、保密性原則。創業計畫書中涉及到的核心機密可適當進行規避。

（二）創業計畫書要用a4紙列印；編寫時，大標題三號字黑體，小標題四號字宋體加黑，內容用宋體小四號。

二、編制提綱

（一）摘要

主要包括：公司概述、主要產品和業務範圍、行業和市場、營銷策略、生產管理計畫、管理者及其組織、融資說明、財務計畫與分析、風險因素、退出機制等總括式的語言內容。

（二）公司概況

主要包括：公司名稱、位址、****等；公司的自然業務情況：公司的發展歷史：

對公司未來發展的**；公司的競爭優勢或者獨特性；公司的定位、公司的戰略、重要的取勝因素；公司的中期目標和長期目標等內容。

（三）產品（服務）

主要包括：產品（服務）的名稱、特徵及效能、用途以及主要產品介紹；產品（服務）的研究和開發過程：產品（服務）處於實驗階段還是成熟階段。

若產品（服務）已在市場上得到驗證，會大大增加說服力；產品（服務）的品牌和專利；產品（服務）的市場前景和競爭力如何；產品（服務）的技術改進和發展新產品的計畫和成本分析等內容。

（四）行業和市場

1、行業分析。就企業所處行業的全貌以及企業產品在行業中的需求變化情況進行描述。

2、市場定位。通過市場細分，把潛在的顧客按某種特點（地理、人口、顧客的經歷與偏好等）加以分類。就這些問題及市場概況，進行明確的介紹和必要的分析，並在此基礎上描述企業的市場定位。

3、競爭分析。應對競爭者的產品、市場份額和營銷策略進行分析。

（五）營銷策略

主要包括：營銷機構和營銷隊伍、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設、廣告策略和**策略、**策略、市場滲透與開拓計畫、市場營銷中意外情況的應急對策等等。

（六）生產計畫

主要包括：企業生產製造所需的廠房、裝置情況；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；裝置的引進和安裝情況，誰是**商：生產線的設計與產品組裝情況；供貨者的前置期和資源的需求量；生產週期標準的制定以及生產作業計畫的編制；物料需求計畫及其保證措施；質量控制方法等等。

（七）組織與管理

包括：企業的法律形式；組織結構，以及未來組織結構的可能演變；各部門的功能與貴任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權：公司的董事會成員：

各位董事的背景資料等等。

（八）財務分析

1、財務規劃。財務規劃是對今後五年企業發展狀況的**，需要花費較多的精力來做具體的分析，包括：編制現金流量表、資產負債表以及損益**表。

2、投資計畫。投資計畫中包括預計的風險投資數額：風險企業未來的籌資資本結構如何安排；獲取風險投資的抵押、擔保條件；投資收益和再投資的安排；風險投資者投資後雙方股權的比例安排；投資資金的收支安排及財務報告編制；投資者介入公司經營管理的程度等等。

3、資金需求計畫。資金需求計畫是為實現公司發展計畫所需要的資金額、資金需求的時間性以及資金的用途所做的計畫。

（九）風險分析

主要包括：市場風險、技術風險、管理風險、財務風險、人力資源風險及其他不可預見的風險。

（十）退出方式

投資者的退出方式部分主要是說明企業成功創業後，投資人的初期投資以什麼樣的方式收回的問題。