全省招商會
○客戶名稱：
○會議主題：
○會議時間：
○會議地點：
○專案背景：
○專案實施主要內容：
1、招商會的定義；
2、招商會流程的設計；
3、招商會邀請函的創意及設計；
4、招商會邀約培訓；
5、招商會小組的培訓；
6、招商會講師的鱗選；
7、招商會課程的開發與設計；
8、招商會現場洽談及會後跟單的培訓與指導。
○專案控制點：
1、年度策劃方案及整體營運模式（僅供招商會使用）。簽單拉動效應-----25%
2、加盟政策。 簽單拉動效應-----25%
3、培訓。 簽單拉動效應-----15%
4、主持人、講師聘請。 簽單拉動效應-----15%
5、現場**方案。 簽單拉動效應-----10%
6、會議流程控制。 簽單拉動效應-----10%
○現場到會人數：
○實際投入資金：
○簽單率：
○回款率：
○市場效應：
功敗垂成源於會議組織不專業
不成功的企業招商會常會出現如下幾個問題：
1.對被邀參會的經銷商的識別調查、資訊跟蹤、會前溝通未到位，對所來經銷商的人數、質量、類別、分布、心態及所關心的問題和疑慮心中無數。
2．會議的內容結構、流程設計不合理，演講者的綜合素質不高。有關公司的產品、營銷模式、政策的演講介紹缺乏策劃性及針對性，未能激發經銷商濃厚的興趣。會議開完，經銷商的疑慮不僅沒有消除反而顧慮增加。
3．對經銷商的顧慮、疑問準備不足，常被經銷商問得卡殼，或不能自圓其說。
4．缺乏對會議整體組織的駕馭能力，缺乏對參會經銷商有意識的管理引導，致使個別心態偏激的經銷商操縱了會場氣氛，造成會議整體被動局面。
如果出現了以上幾種情況，即使前面工作組織得再細緻，其結果也是很難樂觀的，簽約效果也就可想而知了。
針對經銷商的利益點是關鍵
那麼怎樣組織招商洽談會呢？筆者認為關鍵是要深刻理解經銷商的心理狀態和利益點，從而使會議的內容、程式及組織有針對性。一般的經銷商只要來參會，就會抱著想抓住機會賺錢發展的心理。
而能夠激發經銷商興趣的則是：（1）產品是否有前景，是否有產品力。（2）利潤空間是否夠，是否有錢可賺。
（3）推廣支援是否周密可行，支援力度是否大，能否到位。（4）企業是否有實力、信譽，承諾能否兌現（包括支援、協銷承諾及經銷商風險控制承諾等），同時，這些問題又成為經銷商的疑慮。因此，經銷商的簽約與否，實際就是廠方能否利用招商工作及招商會議最終使經銷商的理性天平更多地偏向信任一面。
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2023年化妝品招商會主持稿
幕後聲 催場3次，10分鐘 次，催場時 聲稍調低 尊敬的各位來賓 各位朋友，歡迎您參加2015年度廈門藍廷商貿感恩答謝盛會，我們的會議將於14 30準時開始，請入坐稍待，謝謝！聲恢復 最後一次催場 朋友們，我們的大會即將開始，為確保大會的順利召開，同時也為了保證您的收聽效果，請您將手機關機或調成振動...