招商會招商會
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招商會流程
一、目標市場的選擇
市場容量在100噸以上的縣份，鄉村客戶資源相對豐富，經濟條件較好，了解真正的競爭對手。
二、目標市場的鎖定
選擇好目標市場後要進一步的鎖定鄉鎮，初步的市場調查，確定開發的路線，並製作「作戰地圖」，制定進度表。
三、目標客戶的選擇標準
有激情，年齡在22-50歲之間，有電單車，能下鄉，有資金（村級3萬元以上），能吃苦，認同公司文化和模式。
四、目標客戶的選擇物件
村獸醫、種豬養殖戶、村級養豬場、百貨店、農資化肥經營戶、教師、醫生、
村領導、其他公司的二級點、豬販和現在的飼料經銷店。
五、目標客戶的篩選（第一輪拜訪）
拜訪客戶的資料準備：公司簡介、產品說明、主推產品的樣品和教槽料的樣品、友美科技報、成功的示範資料資料、樣板客戶和終端活動的相片、筆、筆記本、名片、廣告宣傳資料（大小字模，噴漆）
經過第一次拜訪選擇出合適並願意與公司合作的客戶，列為公司的參會意向客戶。
六、確定出參會客戶的名單（第二輪拜訪）
經過前輪的拜訪後，篩選並確定參會客戶的名單，客戶之間相距不能太近，最好在3公里左右。本次拜訪是有目的的拜訪，拜訪傳達公司的精神和決心，灌輸公司的營銷模式、經營理念和企業文化，告知其參會的目的和重要性（了解公司，能真正看到公司的實力，然後被會場感染）
七、確定出最終能邀請到會的客戶名單（發邀請函，第三輪拜訪）
經過前幾輪的拜訪後，最終確定參會客戶名單，發放邀請函，同時發邀請簡訊。標桿客戶的確定和溝通（一般一到兩個）。預定開會的地點、時間、公司和客戶的參會人員名單。
八、確定好到會定料客戶和潛在客戶的資料（第四輪拜訪）
告知客戶到會時，要帶現金，適時訂貨，埋伏客戶的出現時期，並實現確定好有幾個客戶定料，告知定料優惠政策（會前與公司溝通好）。
九、選擇出有必要再拜訪溝通的客戶再拜訪（第五輪拜訪）
**拜訪預約。有些客戶我們心裡還沒有底的，需要再進一步溝通，爭取讓他能到會。
十、會場布置
1、衣服
2、杯3、環保袋
4、公司簡介
5、單頁產品說明
6、六七八關小本
7、科技報
8、橫幅
9、招商會橫幅
10、 kt板
11、 筆
12、 筆記本
13、 收據
14、 訂料單
15、 酒
16、 飲料
17、 請柬
18、 會場樣品
19、 示範**
20、 廣告**
21、 開會**（科技講座）
22、 團隊**
23、 標桿客戶發言稿
24、 主持發言稿
25、 就餐安排
26、 公章
27、 客戶簽到表
28、 彩肩
29、 記號筆或白板筆
30、 教槽料樣品
31、 歡迎牌
32、 訂書機
33、 器材、音象裝置、電腦、投影儀、**小品、話筒、投影布、自備3公尺插板乙個
十一、 會議程式
1、團隊展示（著裝統一）、自我介紹（會前必須排練）
2、會議主題匯報
3、標桿客戶發言
4、現場定料
5、就餐
6、回訪（二次開發）
招商會流程詳解
一 招商廣告的發布 1 發布時間 發布時間不能與會議時間相距太久，也不能太近。一般定在招商會前半月左右發布，要做到投資者在看到廣告後我們有充分的時間把資料寄去並 進行解釋 邀約和其有充分的準備時間參加招商會議。如區域招商會可適當將發布時間提前到10天之內。2 發布內容 突出優勢和重點，言簡意賅，有限...
招商會會議流程
簽約的溝通簽約是招商會的核心環節，客戶人員應該提前與客戶溝通，了解實際情況，明白客戶所需，所有客戶溝通人員必須在會議提前接受培訓，培訓中心是提高招商會的談判技巧。人員分工及執行制定招商會人員組織架構，招商會人員制度，會務須知，確保分工明確，責任到人，並且每乙個環節都能找到第二負責人，事事有人做，人人...
招商會工作流程
當日工作重點 a類優質客戶確保全部話務公關任務完成。加盟意向明確。任務分解完成。b b類客戶分群完成。並開始執行第一次話務公關。加深印象，公關過程當中須具有危機公關意識。行政部必須就酒店會場完成敲定。並安排布置人員進行會場布置。包括但不限於橫幅 入口簽到 場地布置等。18日市場部 將昨日未能完成的b...