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site公司「校內吧」商業策劃書
**財經大學site創業小組
05財政王彥鵬 05會計二班陳俊秀
05保險陝晨煜 05工商李丹
05保險精算宋群超 05保險精算張妍
2023年11月16日
目錄1.商業計畫書概要 5
1.1創意概述 5
1.2市場分析 5
1.3服務介紹 5
1.4 市場營銷 5
1.5 公司戰略 6
1.6 公司財務 6
1.7 風險管理 6
1.8 投資退出策略 6
2.創意概述 7
2.1專案簡介 7
2.2行業背景 8
3.市場分析 9
3.1市場定位 9
3.1.1目標市場 9
3.1.2目標消費群及服務細分 9
3.2產品及服務的創新處 11
3.3行業分析 12
3.4市場調研 13
3.4.1 現場觀測 13
3.4.2 問卷調查 15
3.5需求分析 21
3.5.1 地理環境分析 21
3.5.2 潛在消費者分析 22
3.5.3 消費心理分析 22
3.6競爭分析 23
3.6.1 競爭者分析 23
3.6.2 競爭力分析（porter's five forces） 26
3.7機遇風險分析（swot 分析） 28
3.8 市場分析總結 29
4．服務介紹 30
4.1連鎖店名稱及商標 30
4.2服務專案 30
4.2.1創業初期 30
4.2.2創業中期 31
4.2.3創業後期 32
4.3店面布局 33
5. 市場營銷 35
5.1建立營銷資訊系統 36
5.2定價策略(pricing) 37
5.2.1定價依據 37
5.2.2定價方案補充 37
5.3產品策略（product） 38
5.3.1產品的界定 38
5.3.2具體的產品策略 38
5.4分銷渠道（place） 39
5.5營銷計畫（promotion） 40
5.5.1營銷計畫概述 40
5.5.2整合溝通 41
6. 公司戰略 43
6.1公司概述 43
6.2公司發展規劃 43
6.2.1短期 43
6.2.2中期 44
6.2.3長期 45
6.3公司管理體系 47
6.3.1發展初期 47
6.3.2發展中期 48
6.3.3發展後期 49
7. 公司財務 51
7.1資金**與總體規劃 51
7.2直營店財務管理 51
7.2.1 主要財務假設 51
7.2.2 第一期資金投入** 52
7.2.3 銷售收入** 54
7.2.4 成本及費用** 55
7.2.5 資產負債表 56
7.2.6 利潤分配表 59
7.2.7 現金流量表 61
7.2.8 財務指標分析 64
7.3公司總部財務管理 68
8.風險分析 69
8.1風險投資方的權利與義務 69
8.2風險分析 69
8.2.1市場風險 69
8.2.2財務風險 69
8.2.3管理風險 70
8.2.4風險資金退出風險 70
9.投資退出策略 71
9.1管理層收購（mbo） 71
9.2併購與合作 71
9.3破產清算 71
10.附件 72
10.1 「校內吧」加盟宣傳書 72
10.2 原材料成本明細表 76
10.3 市場調查問卷及分析 77
10.4 現場觀測記錄 83
截至2023年，我國在校大學生已攀公升到2500萬人，這是乙個龐大的消費群體，具有消費人數眾多、分布集中、消費支出大、支出穩定、消費需求廣泛、消費忠實度高等特點，但很少有專門針對當代大學生顧客群、為大學生量身定做的商業專案，我們的商業計畫希望能發揮自身對大學生消費心理比較了解的優勢，深入挖掘大學生消費市場，使大學生消費潛力得到充分釋放。
我們的「校內吧」餐飲娛樂連鎖店就是面對大學生消費群體、針對大學生的學習、休閒、交友、會議需求為大學生量身定做乙個自由交流、飽含大學生氣息、富有人性關懷的場所。同時尋求與校內網（的合作，把虛擬的網路交流平台搬到現實世界，實現全國範圍內大學生的自由互動與交流。
面對高校學生這個龐大的消費群體，隨著他們的消費方式的改變和消費水平的不斷提高，我們對休閒娛樂吧這個深受當代年輕人歡迎的產業進行了實地調研，並對在校學生發放問卷，經過科學的需求分析，競爭分析，波特五力分析，swot分析，最終得出我們的市場定位-------大學生自己的休閒場所「校內吧」，細化我們的目標消費群體和服務。相信在完整的市場分析支撐下，我們將在這個空白領域創出我們自己的品牌。
創業初期「校內吧」主要以提供餐飲服務為主，舊書買賣、商品零售相互支撐，店內設定不同消費專區，並為不同的顧客制定了相應的消費方案。在市場上扎穩腳跟後，開始尋求與近年來風靡大學校園的**「校內網」的合作，在拓展規模、擴大影響的同時，推出各種增值服務，如廣告**、紀念品發行、雜誌出版、業務中介等，充分利用遍布各高校的營業網點和在大學生中巨大的影響力，實現公司整體效益的最大化。
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創業計畫大賽計畫書樣本事例 供參考 本案例為全國第四屆 挑戰盃 創業計畫競賽金獎作品，由復旦大學團委提供，特此表示感謝 為避免篇幅過長，編者對部分內容作了刪減 目錄1 執行總結 2 專案背景 3 市場機會 4 公司戰略 5 市場營銷 6 生產管理 7 投資分析 8 財務分析 9 管理體系 10 機遇...
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