儘管華為在思科訴訟案中取得了「非常滿意」的最終結果，但在中美企業艱難的智財權拉鋸戰中，張旭廷仍然被美國公司對智財權戰略的重視程度和高操作水準所震撼。
去年春節，張旭廷隨華為法律團隊奔赴美國應訴思科，沒想到這一去就是7個月。經過無數個沒日沒夜的辯論、談判，終於獲得了令華為「非常滿意」的最終結果，張旭廷對自己的評價是「努力工作，不辱使命」。在美國艱難的的智財權拉鋸戰中，張旭廷被美國公司對智財權戰略的重視程度和高水準操作所震撼：
乙個有持續競爭力的公司背後必須要有乙個成功的智財權戰略。
經過與思科的訴訟案，華為意識到了智財權的重要性，於是整合了公司所有部門的法律人員，組建了統一的華為法律部，張旭廷擔任部長並兼任智財權部副部長，負責推動華為智財權戰略的制定和執行。很快，乙個更有挑戰性的機遇擺在他的面前，美國著名的威爾遜。桑西尼。
古奇。羅沙迪律師事務所希望他負責籌建在中國的辦事機構，幫助中國更多的高科技企業建立智財權戰略。這項工作較在華為時更加艱難，在中國企業家普遍缺乏法律意識的環境下，張旭廷首先要改變人的觀念。
就在今年6月，張旭廷接受了挑戰，加入了該所，負責籌備組建在中國的辦事機構，從此，他成了乙個布道者，乙個不厭其煩的在各種場合、向各種物件宣講智財權戰略意義的布道者。也許是一種輪迴，闊別大學講堂已久的他，又擔起了傳道、授業、解惑的責任。
專利地圖就是「作戰」地圖
《網際網路週刊》：作為華為法律部門的中堅，您認為華為在經歷了與思科的訴訟後，在智財權戰略方面進行了怎樣的改變？
張旭廷（以下簡稱張）：乙個最明顯的例子是：訴訟結束後，華為所有的高層都參加了兩次專門的智財權培訓，一次是乙個上午，一次是一整天，請外國律師事務所的專家上課，從最基本的智財權概念講到智財權戰略。
而且華為所有的中級以上幹部也都參加了這種專門的智財權培訓。這麼多老總專門坐在一起聽律師講智財權，這在國內其他企業裡是絕無僅有的。
《網際網路週刊》：這種培訓會成為華為的一種制度嗎？
張：現在還沒有確定。但華為以前散見於各個方面的智財權政策正在慢慢的變成乙個體系，從不自覺的、事後的、片段化的對策走向自覺的制度化。
比如華為的專利地圖已經具體到某乙個特定的生產線了。
《網際網路週刊》：什麼是專利地圖？
張：對於高科技企業，作戰**就是技術，而專利地圖就是他們的作戰地圖。它通過對行業內競爭對手持有專利的情況進行分析，以清楚自己在整個行業裡的位置：
往前走的路在**？有山要繞，有河要架橋，要設定攔截點狙擊對手前進。如果沒有專利地圖，你就不知道敵人是誰、在**、用的是什麼**，這樣怎麼可能打贏戰爭呢？
《網際網路週刊》：專利地圖是企業自己制定的嗎？
張：不是，這需要專業人士，比如專利律師和諮詢公司去做。尤其是進行專利侵權和有效性分析時，一定要由專業的專利律師來做。
專利戰略最重要的就是專利地圖，我在最近要參加的乙個會議上將展示我們為信產部做的手機行業的專利地圖，這是乙個巨集觀的、粗線條的勾勒，主要是向企業展示一種方法。我們律師事務所也正在幫助一些中國企業制定他們的詳細的專利地圖。
缺乏專利地圖的背後
《網際網路週刊》：沒有專利地圖有什麼具體危害？
張：專利戰略是研發戰略和市場戰略的基礎，很多企業不進行專利分析就直接投錢做，結果研發、製造出來的產品要麼是別人已經有了的，要麼具有相似的技術，這是很大的研發浪費。有的企業要進軍歐洲市場、美國市場，投入巨大的資金做好市場準備後，發現推廣產品的核心技術專利掌握在歐美某些企業手裡，而專利就是國家在一定時期給予的壟斷、是禁止別人進入的權利，結果造成巨大的財務上的浪費。
為了省一點律師費，遭受更大的損失，中國的企業吃這方面的虧太多了。
《網際網路週刊》：為什麼企業家們不重視專利戰略？
張：關鍵是意識問題。專利戰略是智財權戰略的一部分，智財權概念在中國的時間不長，因為智財權是無形的，知識如何變成權利變成財富，中國的企業家、尤其是年齡比較大的企業家還不習慣去認可這種無形資產的價值。
如果招投標中丟了乙個大單子他會肉痛，如果洩漏了乙個商業秘密，他可能就感覺不到多少影響，而這個商業秘密應用在競爭對手的產品裡，很可能最後會「殺」死他的公司。像高通的專利、戴爾的商業方法，這些無形資產蘊涵的經濟價值都是真實而且巨大的。
《網際網路週刊》：是不是企業家還有另一種考慮，即智財權戰略的效果不是即時、可見的，他們為了現實的財務目標，選擇了立竿見影的市場戰略？
張：這是短期目標和長期目標的關係，靠銷售可以把企業短期的財務利潤拉上來，當企業賺了錢時沒有把錢投入到研發上，就等於喪失了持續競爭的機會。乙個好的智財權戰略是企業長期發展的保障，即便是傳統企業也是一樣，像中石化就是我國專利申請最好的企業之一。
智財權戰略布道
《網際網路週刊》：您是如何在中國推廣智財權戰略的？
張：從去年到今年年底，我在各種場合演講，大聲疾呼：國內企業一定要意識到現在的競爭環境有多嚴峻，一定要建立智財權戰略！
不過，一些企業還是不夠重視，今天派你、明天派他，都是一些「小人物」去參會，這些人也都抱著旅遊心態去的。所以我在演講前經常會問底下的聽眾，你是律師嗎，你今天聽的東西帶回去老闆能聽得進嗎，能對企業決策產生影響嗎？那些已經吃過智財權的虧，被國外公司打得一塌糊塗的企業比較能夠接受，請我們去說問題在**，如何解決。
《網際網路週刊》：您又是如何具體幫助這些企業做智財權戰略的？
張：鑑於現階段中國企業家們智財權戰略意識不足，我們的策略是從風險投資入手，威爾遜。桑西尼。
古奇。羅沙迪律師事務所在全美風險投資界是最好的律師事務所。我們連續五年在ipo法律業務方面位列全美第一，去年兼併收購法律業務全美第五，在風險資本方面全美第一。
對於高科技企業，智財權戰略在公司成立第一天就要建立，我們在做投資的時候，首先要問他們有什麼樣的專利。智財權戰略貫穿在我們幫企業融資、幫他們去美國上市、幫他們兼併收購的全過程中。
我非常看好那些新興的公司，他們的創始人多從矽谷回來，既有技術背景，又有管理水平，一些人還在著名跨國公司裡做過科研、管理，他們知道美國的高科技企業是如何運作的，知道企業的財富就是核心技術，這些企業一般手上有十幾個、幾十個專利，不僅在中國，還在國外都註冊了，他們把保護專利技術作為企業長期發展戰略，這些企業是中國高科技產業的希望。相信他們在五到十年時間就能替代現在那些規模龐大的偽高科技企業。
《網際網路週刊》：您說的偽高科技企業是指什麼？
張：高科技的核心是專利，專利中最重要的是發明專利，而我們的高科技企業的專利往往集中在實用新型、外觀設計等次要專利上，就像給手機換換外殼，變變樣子。前一段時間我訪問了乙個很大的所謂高科技公司，他們去年一年沒有申請乙個專利，像這種所謂的高科技公司其實就是加工工廠，付高額的使用許可費，掙很少的利潤。
他們是高科技做秀，只做了品牌，沒有做技術。
建立智財權制度的障礙
《網際網路週刊》：我們在建立智財權戰略制度上的障礙是什麼？
張：中國企業法律概念淡漠。建立智財權戰略，法律人員作用重大。
我接觸過的國外大公司，首席律師（gc）至少是高階副總裁地位。當ceo想做一件事時，第一問cfo有沒有錢，第二問gc能不能做。只有在法律上通過了才能安排財務規劃。
外國的律師有最終發言權，一票否決，很多重大的問題還要參考外部律師意見。而中國老闆習慣下午要簽合同了，中午叫律師看看有沒有問題，律師根本沒有機會發表意見，更不用說在企業決策鏈中發揮作用了。
我看到中國的很多企業的合同，銷售人員簽了就算定下來了，律師人微言輕。銷售人員為了拼銷售業績，不考慮合同籤了錢收不回來怎麼辦，有沒有利潤，會不會侵權。他只是完成自己的任務，合同後續問題不關心。
結果很多合同籤了對公司沒有好處，反而有害。這是因為律師把不了關。在中國公司治理結構不是很完善的情況下，只能依靠企業家覺悟，吃一塹、長一智，甚至有的吃虧了也就事論事，不深刻反思。
如果在國外，股東肯定解雇這樣的ceo.
《網際網路週刊》：在公司治理結構短期難以完善的現實情況下，如何解決這個問題？
張：他們需要外部律師的幫助。我在美國做華為思科案時，很大的感觸就是中美律師水平的差距。
美國的專利律師都是科學家，生物、通訊等技術博士轉來做法律，在涉及專利侵權分析問題上，如何界定用同樣的方法、步驟，實現同樣的效果，他們一點都不亞於華為的工程師。中國的律師大多是文科背景，缺乏專業知識。像華為去年開始找中國律師，他們連軟體中的源**和目標**都分不清，怎麼可能指望他們很好地幫助企業。
當然，這還有賴於法律大環境的提公升，美國的司法體系健全，法律執業者水平都很高。不過如果企業引起足夠重視，市場會引導一批技術人才做法律，形成社會需求和人才供給良性迴圈。
《網際網路週刊》：有人認為華為思科案是中國企業智財權程序的乙個里程碑，您如何評價？
張：這個案子最大的意義就是告訴中國的企業要敢於抗爭、應訴。外國企業對付中國產品，在**上沒有優勢，很多產品在質量上也沒有優勢，他們只有用智財權打擊你。
中國企業的營銷戰略、人力資源戰略都做得很好，唯獨智財權戰略是軟肋，我敢肯定未來一段時間外國公司抓住這根軟肋打擊中國企業的訴訟少不了。
很多中國企業一上來就被人家打暈了，別人說什麼就是什麼，乖乖繳槍投降。其實智財權的訴訟很多不是非黑即白的，這需要專家和律師來分析。而且打官司不僅是法庭上的戰鬥，法庭只是前沿，前線的每乙個動作都影響後方，市場對法庭上每一舉動都有反應，法庭上進一步，談判桌上就多一塊籌碼，以打促和。
不打就和的那是「**主義」。
智財權戰略是乙個體系
《網際網路週刊》：除了專利戰略，智財權戰略還包括哪些內容？
張：還包括三個方面：商業秘密戰略、商標戰略、版權戰略。
這些戰略都包含一系列非常複雜的制度。比如說商業秘密戰略，包括了硬體體系、協議體系和政策體系。硬體體系要求有專門的保密室制度，重要的研發地區要設防；協議體系要求公司有一整套保密合同，像員工進公司的第一天就要籤保密協議；政策體系要求公司有一套明確公示的內部規章制度，指導員工可以做什麼、不能做什麼，如果員工違反規定侵犯了別人的智財權，責任就是員工個人的，與公司無關了。
《網際網路週刊》：中國的公司好像對商標戰略還是很重視的。
張：其實不然，中國企業在國內還做一些廣告，但在國外中國企業的廣告少之又少。商標戰略一是要保護商標，打擊假冒；更重要的是推出自己的牌子，我在上海陸家嘴的酒店看黃埔江，兩岸的廣告牌子裡很難找到中國企業的；我在香港尖沙嘴的酒店看香江，兩岸只有國美和tcl的牌子。
我到南美出差，看到滿大街都是日本和南韓的牌子，唯一看到的是tcl或者是康佳的一塊很小的廣告牌，這記不清了。當我在厄瓜多尔乙個偏僻的酒店裡看到海爾的電視機時，興奮之情溢於言表，這不只是企業的牌子，也代表我們國家的強大。當然，牌子需要質量做保障，我們的產品已經有了很好的質量，但是很多企業沉迷於做oem，其實都是中國造，西方國家賣給我們的就是牌子，而我們的產品只想在**上做文章，便宜，成了地攤貨。
因此我常說，中國產品沒有「臉」，沒有「心」，臉就是牌子，心就是核心技術。企業國際化必須先修路，路就是品牌。
華為引數優化經驗總結
按掉話相關 切換相關 擁塞與接入相關 尋呼相關 功控相關 雙頻網相關分六類 一 掉話相關引數 掉話還與切換類引數有很大聯絡 1 ms最小接收訊號等級 也與接入相關 2 物理資訊最大重複次數 3 無線鏈路連線定時器 4 無線鏈路失效計數器 5 sacch復幀數 6 rach最小接入電平 也與接入相關 ...
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發布者 崔德軍發布時間 2011 9 23 11 14 30多年帶高三地理課，我的教學經驗概括起來 就是四句話 抓基礎，促提高，重實效，送關懷。一 抓基礎 1 讓學生全面熟悉教材內容，牢固記憶各種地理事物和現象 地理分布 地理基本概念 在這個過程中，既要注重主幹知識，又不要忽略細節 2 讓學生更深入...