一、市場分析
1、 巨集觀分析
近十年來，在電信運營商經歷了拆分、重組、上市等一系列變遷之後，中國電信運營業形成了相對穩定的經偵格局，競爭推動了電信業務的高速增長。有關資料顯示，2023年我國電信市場中移動話音佔據的份額最大，超過了50%，較去年同期相比增長了23%，移動資料業務收入增長率為82.7%，2023年至2023年移動業務收入將很有可能成為中國電信市場主流收入。
移動資料收入將佔到整體收入的18%——20%，甚至更多。而在湖南軟體學院，有中國移動、中國聯通、中國電信三大營運商。中國聯通在大的壓力、社會趨勢所向的潮流中能否不被冷落，還需注入血液，好的策劃方案。
2、 人口狀況
湖南軟體學院全院師生共有六千多人，而在這個資訊化的時代，幾乎每個人都擁有一部手機，所以在我們學校中國移動、中國聯通、中國電信這三大營業廳競爭這五六千的市場。
3、 經濟狀況
學生在全校佔的比例大概為90%以上，所以這個市場的主要消費者是學生。學生在社會中又有無產階級之稱，直白點就是都是沒錢。除去特別的「富二代」，所以優惠政策越多越吸引學生的眼球。
二、微觀分析
1、 競品狀況
就如上面而言，在我們學校中國移動不管是所佔的市場份額，還是地理位置都占有很大的優勢。而且中國移動在有的背景下，具有豐厚的資金和人脈資源。可謂是「天時地利人和」都具一身。
而中國電信在我們學校而言相對於的冷淡點，但也是不可忽視的乙個潛力股。所以中國聯通在很多方面都不佔優勢。
2、 競爭分析
先用乙個圖表來表示中國聯通的外部競爭的激烈性：
首先說中國移動，在2023年新開學之際，移動營業廳推出了各種各樣繽紛多彩的活動優惠：
⑴、感地帶暢聊**，0月租0接聽。打著「訊號好服務優資費低優惠全集團大免費多」
的廣告語，引人入勝！
還有一系列的：動感地帶校園計畫基本資費
動感地帶暢聊**公升級計畫
動感地帶可選**
神州行·大眾卡打遍湘潭，三市接聽全免
它的品牌核心要素：自由實惠便捷
新年伊始，移動3g賀新春百萬手機大派送
預存話費就有多種品牌、型號的手機贈送……
移動無線**搜尋暢享移動新生活、飛躍無線信步天下、非常假期不換卡漫遊就當市話費打等等的活動。尤其是在校園裡集團通話，無疑抓住了我們學生的心。移動的優點歸結到一句話：
「中國移動有其它網路運營商所不能比擬的技術實力」。
雖然移動有著極其絢爛的優勢，但移動在基礎網路設施方面投資巨大，但並未獲得相應的回報
由於其3g網路的不成熟，在速度和終端數量上都明顯不及對手，缺乏iphone等明星智慧型終端，
這已讓中國高階使用者流失到了競爭對手的3g網路。同時其3g的覆蓋和速度都不敵對手，讓不少
使用者在網用動搖。
中國電信，通過調查身邊的同學。了解到中國電信對我們學生並沒有什麼吸引
力，因為中國電信比較適合家庭使用者等，即使它通過改變渠道，推出活動（在食堂下
擺點）也於事無補！
而中國聯通：經營領域及產品
1、主要經營領域：g**移動通訊業務、wcdma移動通訊業務、國內國際長途**業務（接入號193）、批准範圍的本地**業務、資料通訊業務、網際網路業務（接入號16500）、ip**業務（接入號17910/17911）、衛星通訊業務、電信增值業務、以及與主營業務有關的其他電信業務。 服務網號為"130、131、132、155、156、185、186" （2023年133和153段業務被電信接管）。
2、公司主要產品：
與移動公司的相比則是豐富得多（先且不說活動的新穎性、多元性）：
3、swot分析
s：1.唯一的全業務營運商
2.五張運營牌照
3.多業務**銷售的綜合優勢
4.體質比較規範，靈活性比較好
5.品牌形象有可能因為cdma向高階提公升
6.國家的不對稱管制、政策優惠
w: 1.主要業務市場占有率低
2.g**130移動使用者的arpu值偏低
3.尋呼業務萎縮
4.在高階使用者方面的品牌形象沒有建立
5.網路覆蓋，通話質量、資費標準等方面存在問題
6.地理不佔優勢，繳費的地方不多，也有些遠（就我們學校而言）
o: 1.移動業務持續增長，市場份額不斷提高。隨著知名度的提高，學生會隨著社會風向
走。2.cdma獲得國家的政策支援，有望帶來品牌形象的改變
3.up新勢力有望吸引更多年輕一族
4.cdma向3g過度可能更容易
t: 1.國家的非對稱政策傾斜正在逐步取消
2.新的移動營運商的進入將改變市場格局
3.cdma1x從進度看落後於中國移動的gprs，時間緊迫
4.中國電信、國網通的小靈通對以低端使用者為主的中國聯通影響更大
以上所做的分析主要是對大的市場來說的，因為在學校的年輕學生主要受社會大眾的影響。而對於中國聯通而言，未來面臨的主要是挑戰不是「進攻」，而是如何有效的守住已有的份額。
三、結論及發展戰略
為此，中國聯通應當提公升網路覆蓋和執行質量，完善內部支撐系統，完善客戶服務系統，巧妙地將新業務引入到老使用者中去，這些對於鞏固已有市場十分重要：要整合現有的品牌和業務，形成多層次、差異性、個性化的營銷產品體系；加快增值業務方面的開發和推廣，控制好打**送手機的模式的風險，強化市場情報及資訊系統建設。中國聯通能否由增長型企業轉變為管理型企業，增強與進攻能力相適應的防禦管理能力，才是其未來成功的關鍵所在。
戰略方案：1. 在業務上，有計畫的**g**資產，逐步將現有g**使用者轉為wcdma使用者。利用wcdma與中國移動形成差異化競爭。
2. 在思想上，注重挖掘使用者的深度，而不只是顧著使用者的廣度。
3. 在管理上，充分利用唯一全業務經營的優勢，突出優勢品牌的經營。
4. 多推出一些適合我們學生的消費觀的活動，更多的優惠來吸引我們！
廣告的市場細分戰略
地理環境因素分析：
地區：位於湘潭市九華經濟開發區。
城市規模：小城區。（九華是乙個遠景規劃面積70平方公里的九華經濟區必將成為未來湘潭的經濟,文化中心(行政中心為湘潭河東新城區),九華之於湘潭就如星沙之於長沙.
湘潭九華經濟區簡介湘潭九華經濟區位於長株潭城市群中心腹地。）
地理位置：我們所調查的中國聯通營業廳位於九華經濟開發區寶馬路湖南軟體職業學院正門的出校門左邊的位置。地理位置還算優越，營業專案可以針對學校師生和周邊的一些居民提供聯通卡的服務。
所以經過以上分析聯通營業廳在九華這片熱土上還是很有發展前途得。
人文因素分析：
年齡:（青年，中年）
性別:男性，女性。
收入：根據周邊的人文分析，學生主要的收入**就是父母每月給的伙食費，周邊的居民和學校的老師大多是工資為主。
宗教：大多是漢族。
職業：:學生，上班族。
教育程度：周邊是一所大專類學校，一大專生為主。
心理因素
生活方式（百變；時尚）
例一：從孫紅雷、姚晨二人為聯通拍攝的新廣告片中我們不難看出，緊追潮流的造型、大片式的布景、活力十足的**，在這些元素的襯托下，「沃」品牌時尚的形象一目了然。而時尚的「沃」帶給廣大手機使用者的不僅是種類繁多的3g應用，更是一種全新的時尚生活方式。
社會階層（一般學生；低年級學生；學校老師；年長者；專業人士；個人消費者；）
2023年，在全球電信業普遍不景氣的陰雲籠罩下，聯通進行了一系列市場細分的研究工作。自到2023年細分的標準還是建立在行為特徵分析的基礎上，參照了人口統計學、需求、心理等因素。在充分考慮了市場可行性和相關調研公司的諮詢意見後，把整個聯通通訊使用者細分為六類人群：
第一類：一般學生，被稱為n一代。他們每月平均的**費在100-200元之間，把更多的時間放在社群和娛樂。
第二類：低年級學生，他們的手機由父母購買並且使用**s非常頻繁，每月平均的**費為140-240元，且對電腦和inter***的使用非常熟悉。
第三類：學校老師，他們有穩定的經濟收入，對通話質量要求高，手機效能好。所以3g沃時尚無不成為老師的首選。
第四類：年長者，這一階層代表60歲以上退休的消費者。他們對無線通訊的需求很弱，他們對交流的目的是為了安全。
另外，他們對定製化終端的需求比無線通訊的需求要強烈，他們實際上是需要一種特殊的手機，比如能有乙個應急按鈕、通話顯示屏和大的按鈕，每月的通話費通常低於70元。
第五類：專業人士（雖然我們學校較少但也不缺乏），這類消費者用**來談生意。每月的平均通話費為350元，高於其他的人群。
這類人群由專家、銷售商、區域零售商和搬運工人組成。通常對**、手機本身不是很在意，但通話的質量是關鍵。
第六類：個人消費者，經濟型消費方式適合於附近居民消費群體。
所以願意選擇通話質量高和穩定且**便宜的聯通**，這樣他們可以提高生意上的價值。
中國聯通市場細分的不同需求分析:
1.聯通推出全新 ab**滿足學生不同使用者需求
自2023年聯通3g業務試商用以來，聯通憑藉wcdma技術優勢，不斷加大網路覆蓋，吸引了一大批喜歡體驗沃3g高速上網樂趣的使用者入網。為更好地服務使用者，中國聯通在對3g業務使用者群體進行深入分析的基礎上，於今年5月1日全新推出了更加豐富的沃3g**體系，新資費分設a計畫、b計畫兩款**，更多上網流量的a計畫**，滿足上網需求多的使用者需要，更多通話時長的b計畫**，長、市、漫，三費合一，0.15元/分鐘。
同樣費用，使用者可以有兩種選擇，既能高速上網，又能暢快聊天，不僅用得痛快，還能讓花費最省。
（1）喜歡高速上網、又有一定語音需求的使用者(主要以學生、年輕白領為主)。
聯通廣告策劃方案
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聯通杯校級辯論策劃
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