聯通iPhone合約計畫優化方案

中國聯通iphone合約計畫優化方案（10月16日）

根據公司3g業務總體安排，中國聯通將於10月16日零時起調整iphone終端銷售**，為做好終端及合約營銷工作，現將優化後的iphone合約計畫方案明確如下：

一、iphone「預存話費送手機」合約計畫

在保持iphone「預存話費送手機」合約計畫補貼比例不變、有效防範風險的基礎上，調整iphone3gs 8gb、iphone4 16gb、iphone4 32gb「預存話費送手機」各**檔合約計畫，同時重新開放iphone4 16gb「預存話費送手機」286元**檔合約計畫。

原4月開始的iphone4 16g 針對386元**贈送1320元話費的階段性營銷政策將執行至10月31日結束。

8gb16gb

32gb

備註：（1）iphone3gs 8gb僅在自有渠道銷售，iphone4在自有渠道和社會渠道銷售。

（2）要求使用者簽約在網24個月。

（3）預存款從入網次月開始分24個月返還，前23個月按上表規定的「分月返還金額」返還使用者，第24個月將剩餘預存款一次性返還使用者。

（4）選擇iphone「預存話費送手機」合約計畫購買iphone手機的使用者只能選擇3g iphone**。

二、iphone「購手機送話費」合約計畫

iphone「購手機送話費」合約計畫中，按最新的終端零售價銷售，月送費金額保持不變，具體如下：

8gb16gb

32gb

備註：（1）iphone3gs 8gb僅在自有渠道銷售，iphone4在自有渠道和社會渠道銷售。

（2）要求使用者簽約在網24個月。

（3）選擇iphone合約計畫購買iphone手機的使用者只能選擇3g iphone**。

（4）使用者購買iphone「購手機送話費」合約計畫產品時，首先以上表中所標市場零售價購買iphone手機，再贈送話費。

三、業務規定

優化後的iphone「預存話費送手機」合約計畫業務規定保持不變，iphone「購手機送話費」合約計畫業務規定保持不變。

四、佣金政策

優化後的iphone「預存話費送手機」合約計畫佣金政策保持不變，iphone「購手機送話費」合約計畫佣金政策保持不變。

為了鼓勵社會渠道發展合約計畫，在上述佣金政策基礎上，社會渠道每銷售乙個iphone4 16gb「預存話費送手機」或「購手機送話費」合約計畫，華盛公司獎勵200元；每銷售乙個iphone4 32gb「預存話費送手機」或「購手機送話費」合約計畫，華盛公司獎勵300元。

由於今年kpi終端補貼成本考核政策的優化調整，各地應大力鼓勵社會渠道主推預存話費送手機合約，因此將7月1日起執行的iphone4合約階段性銷售獎勵政策10月16日起優化調整如下：

1、執行獎勵的終端合約範圍：僅ess預存話費送手機的iphone4合約；

2、執行獎勵的**範圍：全部iphone**檔。

五、相關實施要求

1.優化後的iphone「預存話費送手機」合約計畫可採用預存和非預存方式銷售。

2. 優化後的iphone「預存話費送手機」合約計畫於2023年10月16日零時起執行，屆時原有政策同步停止銷售。已參加原有合約計畫的老使用者，合約期內仍按原有政策執行。

3.資訊化部、電子渠道中心負責於10月15日前完成相關資料配置、支撐和驗證工作，確保10月16日新合約計畫的正常銷售。

4.客戶服務部負責於10月14日下發客服解釋口徑。

5.請各分公司做好落地執行工作，確保優化後的iphone合約計畫順利銷售，並借286元「0」元購機**的重新面世契機撬動客戶的合約需求，大力提公升合約銷量。