東風標緻2011揚州春季汽車博覽會活動策劃案
一．本案概述
（一）本案背景
2011揚州春季汽車博覽會將於2023年3月26日-3月29日在揚州市體育場舉行。此次「車博會」幾乎涵蓋了揚城市場上目前所有的汽車品牌，凱迪拉克等即將落戶揚城的品牌，也為了開啟市場加入「銷售大戰」。40多家汽車銷售商，帶來了300多款車型，最便宜的只要3萬元，而最貴的高達200多萬元。
本次車展作為揚州地區春季規模最大、專業水平最高的車展，將和國內外汽車廠商一起為在本地區展示汽車產業的最新成就、引導汽車消費、繁榮汽車市場、弘揚汽車文化做出新的努力！揚州春季汽車博覽會得到了國內外汽車品牌、本地經銷商等所有參展商、各界**和江蘇周邊地區車展觀眾的首肯。
（二）本案目標
結合前階段店頭**，延續」東風標緻200年紀念版盛惠200萬」活動，深化區域傳播，主要目標如下：
1.提公升東風標緻品牌車型尤其是東風標緻408車型在家用車、商務車領域的影響力。
2.內外促結合，有效促進408及東風標緻全系車型在揚州地區的銷量提公升。
3.提高東風標緻旗落車型在江蘇地區的品牌美譽度及搶占更高市場份額。
（三）活動概述
車展時間：2011.3.26-3.29
車展地點：揚州市體育場
參展車型：標緻全系車型
重點宣傳：東風標緻408
（四）活動亮點
1、緊密結合「200年紀念版盛惠200萬」主題，在展會現場打造東風標緻全系熱賣盛宴。
2、以」標緻200年盛惠200萬」為活動契機與炒作熱點，整合豐富購車優惠回報廣大購車客戶。
二．車展營銷要點
（一）如何吸引關注
1.展前店頭集客活動
從3月10日始，通過車展前期預熱廣宣、網路集客、**簡訊等方式邀約高意向客戶到店，參與車展預熱活動，領取車展門票；
簡訊內容：
尊敬的**
標緻品牌200年，東風標緻408感恩盛惠200萬——揚州春季汽車博覽會東風標緻特惠盛典。屆時百萬讓利，更有多種購車禮等您來尊享！誠邀您2011.
3.26-3.29，光臨揚州體育場東風標緻展位，一同分享東風標緻鉅惠盛宴！
2.車展新聞發布**選擇
（1）報紙
3月26日車展開始，通過主流報紙投放車展廣告。宣傳主題一律為「東風標
致408感恩盛惠200萬——揚州春季汽車博覽會東風標緻特惠盛典」。向消費者傳遞東風標緻車展期間的盛惠行動。
(2)電台廣告
揚州交通臺fm103.5：投放時間為車展期間3.26-3.29，**形式為一天8次不間斷**。
（二）如何吸引客戶到達東風標緻展位？
本次方案，我們將通過如下方式為東風標緻展位爭取更多關注：
方式一：人海戰術
方式二：特刊物料發放
方式三：展位配合
1.方式一：人海戰術
（1）在博覽中心停車場安排2名宣傳員發放物料；
（2）在博覽中心展會入口處安排2名宣傳員發放物料；
（3）展會現場，每隔一名宣傳員，安排乙個告知牌，以此類推，擴大宣傳效應；
告知牌內容：
東風標緻展位資訊
東風標緻優惠資訊
東風標緻展位方向標示（箭頭）
注：所有宣傳員佩戴綬帶，文字為「東風標緻宣傳員，東風標緻盛惠200萬」
2.方式二：特刊&物料
（1）製作東風標緻紙特刊，在展會現場發放；
（2）製作東風標緻形象扇進行發放；
3.方式三：展位配合
（1）所有客戶可在宣傳員處領取禮品兌換券，憑此券前往東方標緻展會兌換標緻紀念品；
（2）所有客戶憑標緻特刊可前往新車展位換取標緻礦泉水一瓶；
三．**策略
（一）現場定任意車型，即可參與**，具體獎品安排如下：
一等獎：標緻車載冰箱乙個（10名）
二等獎：標緻車模乙個（15個）
三等獎：標緻車用打氣棒（25個）
四等獎：標緻品牌t恤（100個）
（二）購車風雲榜的感染：
客戶下定後就請客戶合影，把**放入購車風雲榜中，同時請客戶簽字留念。通過購車風雲榜感染路過的客戶進入標緻展位，讓來往消費者看到東風標緻訂車非常火爆。
四．參展人員安排
（一）參展人員分工
車展的特點是**量大且集中。通過合理的人員分工，確保有效的接待每乙個有購車意向的客戶，避免到展台的客戶因無人接待而轉向購買其他品牌，同城幾家網點要求所有銷售顧問同時上車展，事實證明人海戰術能最小的避免客戶的流失。
1.銷售經理-現場管理，處理突發事件，銷售顧問最後簽單全部以銷售經理簽字為準，避免因**，談判過程等影響成交的客戶。
2. 市場經理-現場管理，處理突發事件，根據現場客戶，競品情況及時對展台的物料作出相應的調整以達到最佳效果。
3.銷售顧問-只負責接待客戶，搶奪訂單（最大限度人數），其他相關輔助工作全部由行政人員負責。
4.**員-分別站在車展幾個入口，本展台四周，競品展台附近發放宣傳單頁（5—10名）
（二）參展人員培訓
車展前要對參展人員（銷售顧問，市場部人員，宣傳單頁派發人員）進行一系列的培訓工作。
1．銷售話術培訓（產品知識，分車型銷售話術，競品攻擊話術）-銷售經理，車展前3天，每天培訓。）
2．車展**政策培訓-銷售經理，車展前2天，每天培訓）
3．車展激勵政策培訓-銷售經理，車展前1天）
4．車展注意事項培訓-市場經理，車展前1天。
五．車展現場管理
（一） 車展意向客戶登記
車展是所有有購車意向客戶的大集合，所以做好車展中意向客戶資訊的留存對後續銷售有很重要的意義。
銷售顧問在車展期間接待的所有客戶都要求在前台客戶資訊登記表上記錄客戶資訊。
記錄的內容包括：姓名，**，預購車型，預購時間。當天車展結束後，銷售經理統計當天意向客戶數量，銷售顧問當天晚上以**的形式進行訪問邀約，並做詳細記錄，銷售經理進行檢核
（二）銷售團隊管理
車展中銷售團隊由銷售經理統一管理，以銷售小組的形式進行分配，每組由乙個展廳主管帶領。
1.銷售顧問只負責接待客戶，談判，最終簽訂銷售合同都以銷售經理簽字為準生效。凡是因為**原因不能成交的客戶，直接交由銷售經理親自洽談。
2.每台展車由兩名銷售顧問站位負責接待客戶，每2小時換乙個車型，負責客戶接待，產品介紹，談判，收集意向客戶，每天車展結束後對當天客戶進行**回訪，並做好跟蹤記錄。
3.現場活動管理：
a.市場經理隨時觀察競品展台的情況，吸取競品優點，及時對我們展台的物料擺放，現場活動進行調整
b.市場經理隨時檢查各入口和競品展台附近派發宣傳單頁的人員情況，查漏補缺
c.市場經理隨時檢查洽談室，展台的清潔情況，到中午時間，及時解決工作人員和客戶的吃喝問題，起到後勤保障作用
4.現場人員激勵：
每天車展結束後，銷售經理當場清點銷售顧問當天訂單數量，根據不同的車型當場給與銷售顧問現金獎勵。如：207 100元/臺，307 150元/臺，408 200元/臺。
並可以從禮品中抽出一部分，如：錢包，車模，雨傘等，組織銷售顧問**，當場兌現，以激勵銷售顧問的工作積極性。
5.人員管理：
每天車展結束後，組織人員清潔展台，擦拭展車，整理清點當天剩下的資料單頁，及時補充。
走前鎖好每台展車清點人數，分批坐車回到店內開車展當天總結會議。銷售經理清點當天訂單（分車型），前台登記意向客戶數量，銷售顧問手上留存意向客戶數量。根據當天訂單情況，給銷售顧問按人分配第二天的訂單目標。
銷售顧問根據第二天訂單目標，以簡訊加**的形式，對手上意向客戶進行邀約。並上報邀約情況。
六． 展後收尾工作
1，展台，展車，物料清理
車展結束後，清點展台，洽談室，接待臺的物料，資料。安排車輛把仍可用的物料，資料帶回店內，留備下次車展使用。
讓物流公司拆卸背景板，展台，接待臺存放於網點庫房
組織銷售顧問把展車開回公司
2，競品總結
市場部經理彙總本次車展競品訂單數量，競品的**政策，競品的展台布置情況
3，車展總結會議
所有人員到達網點展廳後，召開本次車展總結會議，評點車展表現突出的部門和人員，指出本次車展的不足之處，市場部經理負責會議紀要，並在7天之內完成車展總結。車展後2天，市場部通過網路，報紙等**發布我們在車展中的業績
4，意向客戶處理
清點本次車展前台記錄的意向客戶和銷售顧問手上的意向客戶數量，h級，a級意向客戶達到15批，就可以在3天之內組織一次**，迅速消化掉這批客戶，以免流失到競品。b級以及b級以下意向客戶，應在第二天以簡訊的形式邀約，轉化其意向級別。
5，**
車展中的****應在車展後保持3-4天，以吸引意向級別強的客戶仍可享受車展**為由訂車或組織**。3-4天之後，應把**拉回車展前，並藉此以簡訊和**的方式對客戶進行邀約，給客戶以強烈的**差，促使客戶下單。
6，交車
車展後銷售顧問應制定統一的簡訊模板對訂單客戶進行關愛回訪，安撫客戶因車展期間服務不周而產生的不良情緒，並再次跟客戶確認交車時間，或以資源緊張，有現車，如不提可能會等的時間長為理由，督促客戶盡快提車。以免發生時間過長，客戶退單的情況。
7，車展後的宣傳
車展後2天，市場部通過網路，報紙等**發布我們在車展中的業績，進行宣傳
目錄 一．本案概述
（一）本案背景
（二）本案目標
（三）活動概述
車展策劃書
英語系1231201 組員 1 展會執行方案 1.展會主題與名稱 名稱 2014法拉利上海國際車展 主題 2.辦展時間 開展時間 2014.10.01 2014.10.07 撤展時間 2014.10.08 3.辦展地點 上海新國際博覽中心 4.展品範圍 法拉利旗下12缸旗艦車型的f12berli t...
校園車展策劃書
一 活動主題 普及汽車知識，傳播汽車文化 二 活動背景 為了豐富校園汽車文化，普及汽車知識，傳播汽車文化 加強校企合作力度，提高我院在社會上的影響力，凸顯分院特色，提高學生綜合素質。特舉辦此項活動。三 活動宗旨 弘揚汽車文化 探索汽車奧秘 普及汽車知識 培養大家的實踐動手能力 為振興 做貢獻。四 活...
上海車展策劃書
現代社會轎車作為時尚 效率 地位的象徵，在人們生活中越來越不可或缺，隨著國家積極財政和信貸的實施，汽車市場得到了快速的發展，汽車質量不斷提高，越來越低，各項技術得到採用，售後服務日趨完善，營造了良好的車市氛圍，轎車消費已經被許多家庭列入了生活消費計畫之中。車站，一向是衡量乙個地區汽車消費現狀和市場潛...