前言1. 創業機會
我們大學生正在接受良好的教育，學習各種創業知識，為我們創業打下良好的基礎。並且國家的許多政策也鼓勵和支援我們大學生自主創業，還給予我們許多的優惠，比如，對於稅收和登記問題，通過國家的有關政策獲知：大學生有自主創業，從註冊之日起，一年內免交有關登記類、證照類和管理類收費。
個體工商戶註冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收。這就解決了我們的資金問題，所以我們的創業機會很大。
根據對廣職院各類店鋪和商品的調查，我們發現廣職院內經營酸野的店鋪只有一家，而且規模不大，所以我們決定開一家酸野店。
2. 產品
社會進步了，但人們的生活的環境變差了，廢渣、廢水 、廢氣、輻射汙染，雜訊汙染、偽劣產品等等充斥人們的生活，威害人們的身體健康。於是自然、環保的產品開始在市場湧現，給人們的種種環保和健康的生活。
環保產品好多，我選竹炭，是因為在中國，炭有著悠久的歷史。而使用炭，那更是與生俱來的。 現代人生活中處處有致癌危機，其中電磁波就是一大健康威脅，從電燈、冰箱、電視、音響、電熱器、冷氣、除濕機、電腦、手機、微波爐等，讓我們等於活在各種電磁波形成的包圍網中。
竹炭阻隔電磁波；竹炭製品除適合潮濕天氣和潮濕環境的使用外，對一部分人有不可取代的保健作用。汽車內積存了很多不可見的微生物，產生異味，和一般的芳香劑的異味是不同的，竹炭具有雙向調濕作用，可以保持車內濕度平衡，抑制車內微生物的滋生，而且純天然土窯燒製的竹炭，除富含微元素外，更含有天然竹醋成份，可以殺菌，二效合一，給愛車的人提供了乙個乾爽舒適無味無菌的環境空間。 我猜想竹炭一系列的產品的會受到的現在生活節奏快的人們歡迎，有市場前景。
3. 服務要求
我們的服務要求做到「微笑+周到+有始有終」，無論任何情況下，都要微笑著對待每一位顧客，服務一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務，盡量做到使每一位顧客都滿意。
4. 競爭對手和自身優勢的維持
我們的競爭對手不多，因為在廣職院內經營酸野的店鋪只有一家，而且規模不大，超市內的包裝類酸野不新鮮，口味不佳，其次是來自外來的對手，所以我們要想維持好自身的企業，就必須以良好的服務態度和優質的產品來打敗對手，為企業贏得顧客。
5. 營銷策略
我開店目前面臨的困難是：1, 經營方式的選擇2、店鋪的選擇;3、貨源地和產品樣式的選擇;4、正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。
首先，經營方式的選擇。由於這是樁小生意，我乙個人就夠了，不需要去辦個有限責任公司或股份****，至於與人合夥，一來找到好的合夥人不易，二來兩人不一定能在經營中相處的得好，產生矛盾不僅會使生意失敗還會損害情誼，為了辦事方便，所以我決定辦獨資企業，親力親為。
6. 具體目標
發展規劃：
短期發展目標-----我們企業在短期內首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規章制度，對產品要嚴格把關，保證產品的質量，先把招牌打響，讓每一位莞工的學生都了解我們的產品，並且我們要在第二天收回成本，還要有所利潤。
長期發展目標-----我們在完成短期目標後，企業有所利潤，我們將擴大企業的規模，擴充套件店面，增加產品，擴招員工，把店面的環境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創造我們企業的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場。
7. 創業團隊
我們的創業團隊共有四個人組成，分別擔任各項創業的工作，我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創業技能，工作努力，科學文化素質高，能吃苦耐勞，並且富有創新意識，能不斷充實和發展自己。
8. 財務計畫
由創業團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷後，由會計人員作出總結和**，主要是對公司創業前一年的財務情況進行**、分析，其中包括創業成本，月度銷售**，利潤等情況。
9. 注意的問題
假定會遇到的風險，如採購風險，市場風險，管理風險，環境風險，人員風險等，制定相應的風險對策。
10. 可行性分析總結
市場可行性-----在廣職院酸野的市場很大，因為經營酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是乙個擁有一萬多名學生的大院校，並且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場很廣闊。
產品可行性-----我們的產品質量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點，產品的品種多，能夠滿足各種人群的需要，耐腐性好，容易儲存，原材料成本低，也容易採購，所以我們的產品絕對行得通，能夠受到消費者的認同。
經濟可行性-----我們擁有的資金不多，但足以開一家酸野店，並不需要貸款，而且對於大學生自主創業國家有許多的優惠政策，一年內免登記類、證照類和管理類的費用，個體工商戶註冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經濟是可行的。
盈利可行性-----我們的企業規模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產品價值小，所以我們可以採取薄利多銷的方式，估計在第六個月就能有所盈利，可以為企業創造利潤，為擴大企業規模打下基礎。
目錄1. 企業介紹 2
1.1 企業名稱 2
1.2 企業型別及經營範圍 2
1.3 企業銷售的產品或服務 2
1.4 企業服務物件 2
1.5 企業可解決並滿足顧客的需求 2
1.6 企業的選址與布局設計 2
1.6.1 選址與布局設計 3
2. 企業的市場分析 3
2.1 企業的市場機會 3
2.2 企業的顧客分析 3
2.3 企業具體的競爭力和贏利能力 3
2.3.1 相約酸辣自身資源分析 3
2.3.2 與其他酸野店的差異分析 4
2.3.3 相約酸辣的自身特色 4
2.3.4 swot分析 4
3. 企業的營銷計畫 5
3.1 企業**的產品或服務 5
3.1.1 產品的採購與儲運 5
3.2 確定**的產品或服務** 5
3.3 企業銷售方式 6
3.4 營銷策略 6
3.4.1 主要採取的策略 6
3.4.2 市場**活動計畫 6
3.5 銷售** 6
4. 企業的管理 7
4.1 企業的組織機構 7
4.2 企業的日常管理要求 8
4.3 企業管理的基本費用** 8
5. 企業財務計畫 8
5.1 企業的資產 8
5.2 銷售**和成本計畫 8
5.2.1 銷售收入** 9
5.2.2 銷售和成本** 10
5.2.3 現金流量計畫 11
6. 創辦企業的行動計畫 12
相約酸辣創業計畫書
1. 企業介紹
1.1 企業名稱：「嘆」世界
1.2 企業型別及經營範圍
本企業屬於生產製造，零售及服務為一體的企業，自己購進原材料加工成產品,再自行銷售。本企業以莞工為定點銷售，銷售人群面向全體在校人員及其他人群。
1.3 企業銷售的產品或服務
1.4 企業服務物件
本企業的店面設在廣職院的一條街，主要服務物件為廣職院的廣大師生，同時也面向教職工的家屬及其他人群。
1.5 企業可解決並滿足顧客的需求
廣職院是乙個匯聚一萬多名學生的大學院，其中女生居多，而大多女生都喜歡吃酸野，還有些同學消化不良或者有暈車現象，也希望吃些酸野來助消化和緩解暈車現象，也有些同學吃完飯後想吃些酸野等零食。但是在廣職院內的酸野店僅有一家，而且品種單一，同學們有時會買不到需要的酸野，所以為了滿足這類同學的需求，我們決定開一家酸野店，相信一定能得到同學們的支援。
1.6 企業的選址與布局設計
1.6.1 選址與布局設計
本店選址在廣職院的一條街內，因為廣職院的一條街是**最多、匯聚各種店鋪最多的地方，有利於集中客源，而且離女生宿舍較近，便於鎖住主要顧客，交通方便，方便進貨。
本企業是小規模企業，成本有限，所以店內設計無需太豪華，但能給人一種整潔明亮、舒適優雅的感覺，裝置的擺放也要整齊和有特色。
1.6.2 企業的裝置與設施
店內設有顧客用的桌椅2套（300元），計算器1個（18元），擺放酸野和工具的長桌1張（20元），裝酸野的玻璃缸12個（192元），塑料籃5個（5元），剪刀2把（4元），還有竹籤（1元/把），塑膠袋（1.5元/扎），辣椒鹽水等這些工具和設施，另外還買了砧板1塊（5元）和刀2把（4元）作為生產時的裝置，總共550.5元，另外請人粉刷牆壁和安裝吊扇1臺（100元）、燈管2條（30元），估計用400元。
2. 企業的市場分析
2.1 企業的市場機會
我們根據向問卷調查的形式了解到,我們的市場十分廣闊，且具有很大的發展潛能.因為在廣職院內，酸野店僅有在大學超市旁有一家，超市內也有一些包裝的酸野食品，但產品不新鮮，購買的人不多，而且廣職院的女生佔大多數，所以市場相對空白，預計市場占有率是70%以上。
2.2 企業的顧客分析
本企業面對的顧客即為廣職院喜愛吃酸野的廣大師生及其他人群。主要顧客為女生，因為大多女生都喜歡吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近的一條街，以滿足一些吃完飯又想吃零食的學生一族的普遍心理；其潛在顧客是男生和一些有暈車現象和消化不良現象的同學，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又因為害羞而不敢吃，我們就可以以打包的形式給他們帶走，還有些女生吃酸野的同時也能帶動男生一起吃，酸野有助於緩解暈車現象和有助於消化，所以那些易暈車又不想吃暈車藥的同學和消化不良的同學也會前來購買。
2.3 企業具體的競爭力和贏利能力
2.3.1 相約酸辣自身資源分析
我們自身的資源相當豐富，不僅擁有龐大的創業隊伍，還擁有相對充足的資金，而且我們的創業人員還掌握了一定的創業知識和技能，可以使我們的創業之路更平坦。
2.3.2 與其他酸野店的差異分析
我們的酸野店與廣職院的酸野店有很多不同，首先我們店的規模較大，品種較多，產品口味好，我們的產品有絕對的質量保證，服務是一流的服務，環境比較幽雅，我們的店址相對優越，便於鎖住顧客；與廣職院外的酸野店不同的是,我們的酸野店處於學校內，租金比較低，店面也比較小，技術相對薄弱，選址比較遠，不利於購進原材料，但是我們有較為穩定的客源。
2.3.3 相約酸辣的自身特色
我們的特色主要是產品和服務，「綠色、健康、美味、優質」是我們產品的一大特色，售前、售中、售後的「一條龍」服務是我們的服務方略，「微笑」是我們永遠的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了基礎。
2.3.4 swot分析
優勢s：技術較高，提公升空間較大，口味更佳
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