尊敬的領導：
您好！我是一名新加入招標部的新人，對公司目前的一些情況不是很了解，我就對招標**業務和目前公司招標部的管理和運作說一說自己的一些看法，如有不妥之處請領導見諒。
招標是乙個複雜的系統工程。招標**工作是乙個聯絡溝通招標人、投標人、技術專家、招標監督管理部門各方的橋梁和紐帶。招標行業是一項涉及專案論證、市場營銷、技術規範、合同、法律知識和能力的綜合性工作，是現代專案管理的乙個重要環節，它要求我們既要有較高的政策理論水平，一定的專業知識、管理經驗，掌握現代化的計算機操作技能，又要有良好的溝通能力。
一、對目前公司的看法。
目前公司剛剛成立正處於起步階段，首先我們要以提高自身水平為目的，以招標工作的騰飛為目標，在完成專案的同時，業務能力、服務水平、認知能力、把握專案全過程的能力等方面同步提高。「我們的服務能夠讓業主真正感到滿意」是招標**工作的服務宗旨，為了實現這個目標，平時加強學習尤其是法律法規在工作中的運用，提高業務理論知識在實際工作中的運用，通過再學習、再認識、再實踐這樣乙個過程來不斷提高自身能力和水平。對招標過程中遇到的問題進行階段性的總結，不斷完善工作。
要認識到一些重要的日常禮節，與業主、評委和投標人溝通時的態度等細節問題。通過不斷的自我完善來使公司迅速成長。
二、合理化建議。
（一）為保持經常性的溝通。員工與企業之間持續、有效深度雙向的溝通，能使大家知己知彼，動態掌握自己在團體流動網路中的座標。因此建議要：
1. 組織戶外拓展活動，讓員工與公司進行感情上的交流。
2. 部門之間要進行溝通，不要因溝通不足工作而造成隔閡。溝通方式是多樣的，但不能流於形式，一定要落於實處。
3. 建立屬於自己的資訊平台。現代企業形象的樹立是企業宣傳中的一項重要內容，隨著網路的普及與發展 ，企業在網際網路上擁有自己的站點是必然趨勢。
網上主頁不僅能成為公司企業宣傳和服務的視窗，也是樹立企業形象的前沿。
（二） 針對工作中遇到的困難，提出自己的建議。
1. 招標**是一項綜合性比較強的工作，在工作中會用到合同、預算等方面的專業知識，在人力方面，我建議能夠制定乙個完整的部門制度，能夠讓每一位新來的員工很快了解並掌握此項工作的內容和工作方法；
2. 隨著業務量的增多，招標**也在不斷的成長，每次開標會結束，就感覺是打了一場勝仗，但在這場所謂的戰爭中也會發現一些需要改進的地方，只不斷改進、創新才能更好的發展，所以建議在以後的工作中，能夠做到每次總結整個開標過程中的不足，並採取有效的措施進行改正，從而達到好的效果。
3. 在工作中要認識到和主要競爭對手相比較已經具備的競爭優勢和存在的競爭劣勢，及由於需求、技術、政策等方面變化造成的機會和威脅，把握好市場的走向。
（三）部門業務拓展合理化建議。
現今寧夏地區招標**領域的經營模式都為領導接專案，公司下屬負責完成專案。專案的**大多數來自各地區主管部門上級領導，員工很難觸及到這個層面的關係網。根據本地區經營模式，我建議莊總您應該多與各地區主管部門上級領導接觸，在加強關係網的同時，對專案的資訊情況能夠提前了解，就可以提前做準備。
通過與每個不同專案的投標人、招標人、監管部門多打聽近期招標**專案即將進行的資訊，掌握第一手資料。另外公司員工應多留意網路上及其他途徑的寧夏地區招標**比選公告，提前做關係、找人，多了解其他**機構專案資訊，使比選中標。
三、對公司領導及個人的看法。
我的直屬領導馮經理，首先我認為馮經理有心態、溝通協調能力的優勢，心態決定工作的好壞，馮經理在工作中不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。把服務當作一項「工程」來做。替他們想問題及解決問題，共同制定招標計畫，出主意、想辦法，使招標專案順利進行。
這讓我深深的感到標前提前進入角色是十分關鍵的。這不僅僅是優良的服務態度、任勞任怨的工作作風，而是服務意識和服務技能相結合的特徵。是值得我們學習的。
另外，馮經理的團結協作，共創佳績的理念讓我明白，乙個人事業的成功不能離開團結協作；集體的成就也不能離開團結協作；個人願望的實現更不能離開團結協作。只有發揚團結協作精神，在遇到困難的時候，共同想辦法、出主意，凝聚集體的力量，才能凝聚更多智慧型，積聚更多力量。其實，我們每個人在工作遇到困難或是內心彷徨、猶豫不決的時候，我們最需要的是什麼？
需要的是同事之間發自內心的鼓勵和幫助，它可以使我們充分展示自我，可以使我們感受到團隊的巨大力量。 發揚團結協作精神，我們要多一點謙虛、多一點微笑、多一點寬容、多一點主動。在這樣和諧的氛圍裡工作和學習，會更有利於每個人的身心健康，也更能讓我們信心百倍地投入到工作中，通過團隊作戰，提高工作效率。
就目前而言，我認為馮經理所欠缺的是業務知識水平有待提高。作為一名招標**工作人員，應該深入了解招標**業務，更要有超前意識。多學習《中華人名共和國招標投標法》、《寧夏回族自治區招標投標管理辦法》及一些相關檔案等學習材料，進一步的加深對招標**行業的了解和認識。
對在今後與業主、監管部門、投標企業的溝通中，行業理論知識更加的豐富。為今後的業務開展鋪墊堅實的基礎。
四、對個人收入的期望值。
我認為，公司業務的開展離不開公司上下的努力，對於招標來說，公司必須要有自己的核心團隊，要有幾個能夠拿得起專案的成員，不能出現專案來了沒人做或做的不好讓業主不滿意的現象，這樣做對公司的聲譽及日後業務的開展帶來了諸多不便。我的期望是通過個人的不斷努力，為公司帶來好的業績、聲譽、利潤的同時實現自我價值的體現，在半年內個人工資達到3500-4000元。
五、公司運營中不合理現象。
招標**機構是乙個頻繁收支的服務中介結構，招標收支主要有招標檔案、圖紙的**繳納投標保證金、退還投標保證金、招標**服務費等，就公司目前的財務系統而言，因很多收支不能與財務部很好的溝通、不能及時的退還和扣除資金，給招標部帶來了很大的阻力。
在知識經濟迅猛發展的今天，我們唯有不斷學習理論、政策和各種業務知識，不斷更新知識結構，才能與時俱進，跟上時代的步伐。
此致敬禮
2023年4月8日
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