篇一：健身俱樂部實習報告
健身俱樂部實習報告
現代社會的人們面臨一系列的挑戰，生產方式、科學技術在社會生活中的應用，使體力勞動減少，快節奏的生活、環境汙染對人們的健康的不利影響，體育在現代社會生活中的地位，隨著現代化水平的不斷提高，更凸顯社會價值和地位，體育比以往任何時候超越身體鍛鍊和競技本身，在現代社會生活中有了非常重要的地位.使人們對於健康的渴求日益增長，伴隨而來的是體育健身俱樂部行業的巨大的市場，體育產業化的不斷發展，全民健身活動的推廣，於是很多健身俱樂部像雨後春筍般出現.從而使近年來健身、健美市場的經營單位不斷增加.
但是由於受社會經濟發展水平、市民體育健身的消費意識及健美、健身經營單位經營管理水平等因素的影響，健身俱樂部的發展還存在著很多困難和問題發展前景如何？
通過了3個多月在卓越健身俱樂部的實習，通過了解和調查周邊的俱樂部和相關文獻資料的查閱，可以初步知道健身俱樂部基本現狀：
1、分布現狀.經過考察在卓越健身俱樂部的附近開設了幾家健身俱樂部，並進行了細緻的走訪，這些俱樂部中分別有自身的特色，發展的方向、重點也不相同.
2、 經營形式.這裡的健身俱樂部均採用會員制的經營方式，利用優惠來吸引自己的會員，而為俱樂部的發展提供保證的一種普遍的營銷方式.健身俱樂部均設立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及貴賓卡、銀卡和金卡，調查顯示的會員普通卡**在60~110 元/月，而特色卡的**則在110~180 元/月.
3、場館面積現狀.在調查中發現，場館使用面積在200 平方公尺以上的僅有3 家，佔被調查總數的18.75%；場地使用面積在150 平方公尺~200 平方公尺的有4 家，佔被調查總數的25%；場地使用面積在100 平方公尺~ 150 平方公尺的有6 家，佔被調查總數的37.
5%；場地使用面積在100 平方公尺以下的有3 家，佔被調查總數的18.75%.通過對消費者調查可知，有一部分健身消費者對所在的健身俱樂部的場館面積感到不太滿意，不滿意的原因大部分是感覺場地小，健身的人多，導致空間和器械不夠用，出現了排隊等器械的現象.
4、 配套設施現狀.俱樂部中的配套設施是為健身設施的輔助設施，在俱樂部中是必須配備的.在對俱樂部的會員的調查中，認為健身俱樂部提供的器械及配套設施齊全、實用性強、能滿足需求的會員佔總調查人數的35%；認為俱樂部設施一般，基本滿足需求的佔23%；認為俱樂部的設施簡陋，缺乏安全性，不能滿足消費者需求的佔27%，還有十分不滿意的會員佔到了8%，由此可以看出，65%以上的會員沒有得到心理上的滿足感，說明健身俱樂部在配套設施方面還存在著很大的問題
兩種:一是會員制的收費方式，二是零散的學員製收費方式.通過調查資料顯示，會員反映對私教課收費標準有點高的人數佔到了60%，感覺能夠接受的佔到40%，這種現象需要健身俱樂部加以處理，否則會使會員脫離俱樂部.
7、會員對俱樂部服務質量的態度現狀.認為俱樂部服務態度和質量達到滿意的佔了67%，33%的會員認為俱樂部存在服務態度較差，服務質量粗糙的問題，認為其不能滿足自身的要求.
二、健身俱樂部的市場定位
1、會員選擇俱樂部的因素.影響會員選擇俱樂部健身的因素中有45%人選擇收費標準，而僅有16.3%人則是選擇場館設施，所以說俱樂部的**是會員考慮的首要因素.
由於小規模的健身俱樂部其投入相對較少，包括資金投入小、場地設施配備少、維護費低、教練水平一般，其**定位較低環境等條件可以滿足低消費群體，便利的條件和較低的消費；而規模大的健身俱樂部各方面的投入均較高，並伴有跟蹤服務，其**定位相對較高.大部分消費者以**來選擇俱樂部，這樣小規模的俱樂部可以佔取**優勢.目前會員可接受的用於健身俱樂部消費每月在400元以內的佔50%居首位.
2、會員健身消費和月收入情況按這個比例，一年可接受的消費大約在3000 元左右，也就是說用於健身俱樂部的花費每年大約佔其收入的3%到5%.這表明中等消費人群是健身俱樂部的中堅力量，然而俱樂部**定位的準確性是影響俱樂部良好運作的首要考慮的因素.通常價效比高的健身俱樂部在社會中被認可的程度高.
這就是說中等規模的俱樂部是最被人們所接受的，它服務於中等收入者，特點是經營具有特色、注重服務質量與範圍，但是消費者具有不穩定性，在31~50歲的會員中女性居多，總的來說，小規模俱樂部擁有會員量大，但服務質量相對較差、經營手段單一.中等規模俱樂部價效比最高但消費者並不固定.大規模俱樂部擁有較少會員、易管理，但由於**壓力，並不總是良性運轉.
健身俱樂部應實時調整經營戰略，對**以及內部環境進行完善以適應市場經濟的變化.
3、人們對體育鍛煉需求意識現代社會的人們面臨一系列的挑戰，生產方式、科學技術在社會生活中的應用，使體力勞動減少，快節奏的生活、環境汙染對人們的健康的不利影響，體育在現代社會生活中的地位，隨著現代化水平的不斷提高，更凸顯社會價值和地位，體育比以往任何時候超越身體鍛鍊和競技本身，在
現代社會生活中有了非常重要的地位.所以人們對體育鍛煉的需求和意識是在增強，這也是俱樂部發展的基礎.由於鍛鍊意識的支撐，目前健身俱樂部中的消費者是什麼一種狀態呢，經過調查得知，男性消費者明顯低於女性消費
者，這與女性的身體體態要求比男性高，因此，如何開發男性健身市場，怎樣吸引更多的男性人群進入健身房，是健身俱樂部在今後發展中要著重考慮的問題.而隨著女性體育消費日益增長，女性已成為體育消費市場上不可忽視的群體，融合時尚元素的女性運動專案市場前景被大為看好.並且這個消費群體中主要以職工為主，其次管理人員和學生.
說明健身活動的參與是人們的業餘文化生活.這個群體既要有健康意識，又要有一定經濟能力.並且這個消費群體的文化程度較高，健身意識較強.
他們的年齡集中在20~40 歲之間.
1、加強自身硬體建設，擴大消費專案和內容，吸引更多群眾參與消費.體育健身俱樂部應加大對硬體設施的投入和改造，改善俱樂部的鍛鍊環境，為消費者提供乙個舒適的鍛鍊和休閒的場所.同時，要進一步擴大健身俱樂部的消費專案，這是健身俱樂部最主要的問題，也是較難的問題，需要逐步來完成.
2、聘用專業素質高、服務意識好的健身教練，人員是通過面試考核便可錄用，全憑自己的個人愛好或在校所學知識進行輔導.因此，健身俱樂部要建立科學的健身指導服務體系，和醫療配套體系，科學地指導消費群體進行健身活動.
3、適量增配運動營養師，建立學員檔案，幫助學員制定健身計畫及運動處方，運動營養師要結合會員不同的身體情況和鍛鍊效果，對其運動處方及時進行有針對性地科學指導和調整，並制定合理的飲食營養計畫.
4、 合理收費，提高服務水平，建立和逐步完善健身體育的消費和服務體系，加強大眾**的宣傳力度，廣泛的來推廣和普及鍛鍊的知識意識，正確引導人們的健身需要，並且建設足夠的健身體育設施，以滿足大眾的健身需要.
四、結論與建議
結論身內容不能滿足會員要求，而且收費較高，一般會員接受不了；大多數會員選擇晚上和週末鍛鍊，時間相對集中，導致硬體裝置**不足，影響使用.
健身俱樂部文員畢業實習報告
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俱樂部簡介
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俱樂部規則
俱樂部主題 人人皆英雄，無處不桌球 第一條凡是在本店購買兵乓球裝備的顧客均可申 入 人人皆英雄，無處不桌球 為主題的桌球俱樂部活動。第二條會員入會需填寫會員登記表 第三條會員有權參與俱樂部組織的各種培訓活動和各模擬賽並對俱樂部工作提出意見或建議。第四條會員在打球時要換運動鞋或軟底膠鞋，小心地滑，注意...