1， 市場背景分析：
1．銷售渠道和零售終端的多樣化致使終端競爭加劇：
近年來，邵陽建材市場發生了很大的變化，銷售渠道的型別和零售終端出現了很多的創新，企業競爭表現為渠道的爭奪和終端的搶占，從渠道的各個環節自上而下來掌控市場.傳統的家裝渠道和其他渠道並存且發展很好，但同時隨著消費者越來越清楚設計師高返利的行業特性存在，主材的自選又成了新的消費特性，小區終端的爭奪顯得尤其重要.
2．深度開發市場：
如何更深層次地對現有的市場進行管理和維護，誰都想更多地開發和占領市場，但市場的尺度總是有限的，誰也不可能占領所有的市場，同時企業之間的競爭也日益加劇.在這種情況下搶占市場，我們必須考慮如何對現有的小區市場進行深度開發了，做深做細是提高銷售業績的一種好方法.
3．有效傳播品牌的影響：
品牌經營已成為市場銷售的潮流。通過小區終端生動化的品牌展示，增加品牌形象的可見度，吸引消費者的注意，同時也可突出品牌的市場影響力.
4.邵陽建材消費市場容量預計，按20個樓盤計《實際在售有39個，去年銷售面積35萬平方公尺》，每個樓盤300戶，每戶平均每年裝修瓷磚消費為壹萬元，瓷磚消費總量為0.6個億。
高檔瓷磚消費比例為20-30%，高檔瓷磚市場容量為1200萬元至1800萬元。高檔工程市場容量為30個*30萬=1000萬元。高檔瓷磚消費邵陽市場容量在1700萬至2300萬。
2， 雅奴名家品牌銷售分析：
a品牌定位：高階建材品牌。
b 市場定位：在家裝和高階客戶群體中有好的品質基礎。但目前渠道銷售基礎工作還不夠紮實，處於與東鵬、馬可、法恩莎等同等的市場追隨者的定位。
c品牌優勢分析：箭牌在邵陽名氣大，有較好的消費和品質口碑基礎。所有品牌在全國有好的銷售口碑。
d 品牌劣勢分析：展廳的位置在邵陽不是非常有利，展廳的效果不是十分理想，品牌業務人員隊伍戰鬥力不強，缺乏核心骨幹業務力量。渠道銷售基礎薄弱，家裝市場沒有得到根本啟動。
高品子**位，對目標客戶不能有效攔截。導致部分意向客戶流失。業務推廣缺乏明確的指導思路，人員流動性較大，工作缺乏連續性。
3， 指導思路：品牌經營的市場操作思路，深化銷售渠道
基礎建設，談季作市場，旺季做銷量，以口碑影響力帶動品牌銷售。
4， 總體目標：
a建設一支優秀的品牌營銷業務隊伍。
b家裝業務建立30家合作公司，100個主要合作設計師。
c 操做1-2家樣板工程，初步建立工程銷售良好的銷售基礎。
d建立5家合作的房第產合作專案，爭取與邵陽主要的設計院建立合作關係。
e 全年整體銷售基本目標淨值為萬，衝刺目標淨值為
萬元。5， 具體實施步：
全年工作分為四個階段，
第一階段 1月至4月：a 完成品牌營銷業務隊伍的優化和組建工作，提公升和培養2-3名業務骨幹力量。
b完成家裝公司的整理和分類工作，發展5家合作公司和15家合作設計師。
c 完成邵陽市在建工程專案的資訊收集和前期跟進工作，完成邵陽市高檔房地產專案資訊收集和前期跟進工作。
d完成邵陽市主要設計院的前期主要客戶資訊收集工作。
e 完成五一**的前期準備工作.
第二階段 5月—7月，a完成五一**活動的具體實施,全員參與,分析總結工作.
b 完成家裝渠道的深入開拓和跟進,發展5家合作公司和25家合作設計師.組織安排舉行設計師沙龍溝通會工作.
c，完成門市零售工作的培訓工作，強化業務人員的能力工作。
d 完成工程專案的具體跟進工作，爭取有3-5家意向合作專案。
e 完成強化公司部門之間的溝通和配合協調，提公升團隊的整體戰鬥力，初步形成一支優秀的精英團隊。
f 完成與合作裝飾公司開展業務合作，小區推廣，樓盤**，樣板房合作，初步鋪開家裝，小區業務合作的基礎。
第三階段 8月—9月，a 完成家裝合作渠道的深入拓展，發展5家合作公司和10家合作設計師，與合作裝飾公司開展業務合作，小區推廣，樓盤**，樣板房合作，強化和鞏固家裝合作基礎，初步形成yialoo產品在高檔次樓盤的口碑，提公升yialoo的銷售額。
b 完成yialoo品牌的業務隊伍穩定，團隊的疑懼力和戰鬥力大大加強。
c 完成工程專案針對性跟進，有2-3家明顯意向性合作專案，房地產，設計院渠道開展教為廣泛的溝通與合作。
d 完成國慶**安排的整體運做，前期各項準備工作的開展。
第四階段10月—12月。a 完成國慶**活動的全員參與，具體組織實施，事後總結工作。
b 完成強化家裝合作基礎，建立家裝和設計師合作擋案，加大家裝公司和設計師走訪，形成戰略聯盟的合作關係。
c完成小區駐點的推廣和售後服務體系的完善工作，以口碑帶動銷售量的提公升，組織落實全年銷售任務的完成。
d完成完成樣板工程專案的運做工作。
建材市場營銷策劃方案
一 建材行業狀況 21世紀的中國建材市場發展空間巨大，數十萬家本土企業激烈廝殺，一大批實力強勁的國際知名建材企業也垂涎中國市場的巨大蛋糕，開始紛紛進入中國，競爭異常激烈。整個建材營銷總體上處於十分混亂的局面。和其他行業相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，行業龍頭往往也佔據不了10...
建材市場營銷策劃方案
一 建材行業狀況 21世紀的中國建材市場發展空間巨大，數十萬家本土企業激烈廝殺，一大批實力強勁的國際知名建材企業也垂涎中國市場的巨大蛋糕，開始紛紛進入中國，競爭異常激烈。整個建材營銷總體上處於十分混亂的局面。和其他行業相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，行業龍頭往往也佔據不了10...
建材市場有感
觀金三角材料市場有感 今天我們一起了金三角材料市場區參觀,這一次的參觀讓我從開始的一無所知到現在的大為驚嘆.臥室家具,辦公家具,商場客廳家具,家具銷售,原輔材料,塗料,兒童家具,古典家具,實木家具,地板,塑料配件,五金配件,沙發,板材 我們都一一看了乙個遍.首先映入眼前的就是馬賽克,我們被他的外面巨...