心理學的陷阱——左右你一生的心理學
王華夏一、 社交心理學
(一) 短缺原理
短缺原理認為「機會越少，價值就越高」，它會對我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法，比希望得到同等價值的東西的想法，對人們的激勵作用更大。
看了這個原理，我想起在日常生活中，有些商家經常利用這個原理，比如：買衣服時，你正和賣主砍價，相持不下，這時不知從**冒出乙個人看了看你手裡的衣服，說很想要這件衣服且不劃價，你害怕失去就要到手的東西，於是不再砍價，付完錢就走。可實際上，他們是一夥的。
看來，商家很聰明，我們顧客也要變聰明，懂些心理知識。
(二) 首因效應
首因效應是指個體在社會認知過程中，通過「第一印象」最先輸入的資訊對客體認知產生的影響。第一印象對他人的社會知覺產生較強的影響，並且在對方的頭腦中形成並佔據著主導地位。
在社會交往中，我們要避免用先入為主的思維去判斷乙個人，不要僅憑第一印象，這樣會產生偏差，一旦認人不慎會給自己帶來很大傷害；另一方面，我們也要明白人都是受首因效應影響的，因而要時刻注意第一次與人相處時的言談舉止，衣著容貌，給人留下好的印象。心理學家指出第一次遇到某人時前4分鐘格外關鍵。卡耐基提出成為社交寵兒的方法：
對比人真心實意的感興趣，努力學會為別人提供幫助，不惜花費時間、精力、誠心誠意的為別人設想和做事情，這樣才能獲得真正的朋友。另有西班牙心理學家阿維亞指出，第一印象主要來自於動作、姿態、外表、目光和表情等非口頭語言。
阿維亞指出，初次見面就講述私人生活或個人問題、搬弄是非或批評他人、只談論自己、過於活潑或好開玩笑、舉止莽撞冒失、自己高談闊論卻不給對方說話機會、認為自己永遠有理或目空一切，都會給人留下壞印象。
有清楚的自我認識，能自我反省並及時改正，比如注意自己的表情是否僵硬、笑容是否令人不快；注意自身形象與個人衛生；交談時適當保持沉默或改變說話語調；尋找自己與對方的共同話題等。能活躍談話氣氛。當然，沒人能夠給所有的人都留下好印象，因此，要結識那些值得交的人。
(三) 近因效應
近因效應與首因效應相反，是指在多種刺激一次出現的時候，印象的形成主要取決於後來的刺激，即交往過程中，我們對他人最近、最新的認識佔了主體地位，掩蓋了以往形成的對他人的評價，因此，也成為「新穎效應」。
一般心理開放、靈活的人容易受近因效應的影響，而心理上保持高度一致，具有穩定傾向的人，容易受首因效應的影響。在經常接觸、長期共事的人之間，彼此之間往往都將對方的最後一次作為認識與評價的依據。最近或最後的印象對人的認知有強烈的影響，結果往往會被視為過程的總結。
(四) 記住名字
人對自己的名字比對地球上所有名字的總和還要感興趣。社會是複雜的，和人打交道是一件很奇妙的事情。有很多方法可以讓我們在和別人交往時游刃有餘，得心應手。
記住別人的名字並在適當的時候叫出他，也是需要我們把握的一項和人交往的技巧。這是人際交往中的最基本的禮貌，我們會因記住對方名字而獲得別人的好感，而且有時還會得到意想不到的收穫。
如何記住別人的名字，看看卡耐基的技巧：
1. 確保自己確實聽清楚了對方的名字，若沒有，就說：「抱歉，我沒有聽清楚。」
2. 若碰到不常見的名字，為對方名字的寫法。
3. 在談話的時候，把對方的名字重複幾遍，試著把心裡把它跟那個人的特徵、表情和一般容貌記載一起。
4. 若對方是乙個重要的人，就把那個人的名字寫在紙上，聚精會神地仔細的瞧著，深深地留下印象。
5. 做什麼都是要花費時間和精力的，因此我們要努力哦！
(五) 名片效應
名片效應是指兩個人在交往時，如果首先表明自己與對方的態度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而很快的縮小與你的心理距離，更願意同你接近，結成良好的人際關係。
從心理學角度講：名片效應對於陌生之間的交往非常管用，他可以消除他人的防範心理，可以緩解他人的矛盾心情，能夠幫助你減少資訊傳播上的障礙，形成傳授兩者情投意合的溝通氛圍。
恰當的使用名片效應，有利於建立好的人際關係，但我們也需有所準備：首先，善於捕捉對方的資訊，把握真實的態度，尋找積極的、你可以接受的觀點。其次，尋找時機，恰到好處的向對方「出示」你的「心理名片」。
(六) 讚美效應
讚美是對乙個人價值的肯定，而得到你肯定評價的人，往往也會懷著一種潛在的快樂心情來滿足你對他的期待。讚美的原則：
1. 讚美要有根據，有板有眼。
2. 讚美要有度，要真誠自然。
3. 讚美要盡可能有新意。人們都會「喜新厭舊」，陳詞濫調的讚美，會讓人覺得索然無味，而新穎的讚美，會讓人回味無窮。
4. 盡量多在背後讚美別人，這些話語總會傳到他的耳中。
(七) 留面子效應
在想別人提出自己的真正請求之前，先向別人提出乙個大的要求，待別人拒絕之後，再提出自己真正的比較小的要求，別人答應自己可能性的要求就會增加。這種效應的產生主要是因為人們在拒絕別人的大要求的時候，感到自己沒有能夠幫到別人，損害了自己富有同情心、樂於助人的形象，辜負了別人對自己的良好願望，會感到一點內疚。這時為了恢復自己在別人心中的良好形象，也達到自己的心理平衡，便欣然接受了第二個小一點的要求。
當然，我們不能用這個原理去利用別人，須記住：己所不欲，勿施於人。另外，是否能讓對方接受自己要求關鍵在於雙方關係的親密程度以及你的需求合理程度。
(八) 刻板印象
刻板印象是指人們對某一類人或者事物產生的比較固定、概括而籠統的看法，是我們在認識他人時經常出現的一種相當普遍的現象。是由於人際交往的時間及精力有限造成的。
這種現象使我們對他人的判斷出錯，因此，我們應避免：
1. 要用發展的眼光看待他人。
2. 要全面的看待他人。
3. 深入到群體中去，多與人交流溝通。
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