技巧:是嫻熟的基本功!
1. 信心的傳遞,把產品把服務把獨一無二的專業技術,把我們的合理化**傳遞給我們的消費者.舉例:
我們在04年時,最早賣的藍膜抗輻射鏡片,我們自己給予命名為4防片.防疲勞`防電磁波`防反光`防水等…其實就是一副藍膜片.但因為我們多加點油添點醋，就成為了乙個別人沒有的賣點，技巧就在自己對自己的東西底氣足。
所以說：自信非常重要，這是一位合格的銷售人員，必備的基本素質。
貴=好！！！顧客的心理。
好的東西是可以傳世的（高檔家具）。
高手：堅定了顧客的信心。快速容入。
低手：被顧客堅定了信心，格格不入。
高手就是要讓低手絕望！！！！
2．情緒的轉移，快樂的情緒讓你時刻有意外驚喜和意外收穫發生！！！
利益的給予：每一批不同的顧客群眾，享受不同的服務。但折扣一定要規範。（產品上的利益優惠）
銷售一定要保持良好的心情，有一種智慧型叫做快速容入，營銷高手有水一樣的品質。
互動比銷售更重要，氛圍比技巧更重要。
3傳遞正能量：價值都是塑造出來的！就是用你所學的專業知識，去挖掘顧客的需求點，去尋找與對方的感覺，只有感覺對了，世界才會對才能與其共鳴。
才能有所獲得。產品是藝術品，做銷售是利益的給予，因為任何人都是塑造出來的，我們說：
上流社會人捧的
中流社會人比人
下流社會人踩人
保持良好的銷售心態，掌握過硬的專業知識，用心服務好每一位顧客。。。
我們可以無神論，不可以無信仰，愛是一種信仰，但服務更是一種信仰。低手調整心態，高手建立信仰！信仰是祈求我們的顧客我們朋友健康`平安`幸福`快樂！
這樣做：我們才有回頭客。。。
講故事的銷售
送給只會將產品，不會講故事的銷售人員 老太太去買菜，路過四個水果攤。四家銷售的蘋果幾相近，但老太太並沒有在最先路過的第一，第二家購買蘋果 卻在第三家購買一斤 更離奇的是在第四家又購買兩斤。1 商販一 老太太去買菜，路過第乙個水果攤，看到有蘋果賣，就問道 蘋果怎麼樣？商販說 我的蘋果特別好吃，又大又甜...
五種講故事的銷售技巧
現在已經有越來越多的門店開始運用 感官營銷 的技巧了，無意中成了很多銷售故事的背景。當銷售人員正在與顧客分享故事時，激昂亢奮的 無疑會干擾銷售人員的完美表現。在家居零售賣場到底放什麼 合適，筆者認為既然是家居賣場那麼溫馨舒適的 比較合適，當然這也和產品 品牌有關，如果品牌相對比較高階的話，鋼琴曲是不...
講故事,做銷售故事作用力促成交
很多時候，我們的銷售人員並沒有真正想清楚 想明白當下這一刻我向客戶所做出的銷售陳述或溝通所起到的作用，或者由於經驗的相對不足，銷售人員可能會急於求成，力圖越過一些步驟來達成交易，卻偏偏事與願違，心急吃不得熱豆腐。展現力 吸引力 推動力是銷售故事的三個核心作用力。在銷售的不同環節中，起決定作用力可能只...