篇一：服裝零售個人年終工作總結2023年年終工作報告
職位：督導姓名：鄢國平
不知不覺中， 2012已接近尾聲，加入瀋陽燁禹服飾已有2年時間，在這2年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗，短短的2年，讓我深深的融入到了這個家庭裡，在這裡埋下了不可割捨的親情。 2012更是讓我難忘的一年，在這一年中我的人生經歷著波濤起伏，正因如此，更讓我自己的人生經歷了乙份失落、乙份喜悅、乙份悲傷、乙份激動、最重要的是增加了乙份人生的閱歷。可以說在瀋陽燁禹服飾這2年的時間裡，收穫額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，使我逐漸在人生的道路上漸漸成長。
現將今年工作做以下幾方面總結：
自2023年4月開始調入加盟部之後，通過在日後的工作溝通中，已經與區域加盟客戶建立了友好、共贏的合作關係，更加熟記掌握加盟商店鋪情況：店鋪所屬商圈地理位置、店鋪sku數量、人員數量配備、店鋪薪資情況、客戶其他經營狀況。
根據公司制定的全年區域目標，劃分到每個月份中，合理下發到區域每乙個店鋪，督促店長分配到個人與合理分解到日銷售上，根據店鋪日程序分解進行跟進，定期下到店鋪給予銷售技巧上指導與培訓，更是採用帶教方式一對一銷售輔導，雖然全年區域計畫目標沒有按照計畫完成，但是通過我們下店的培訓指導、帶動賣場氛圍、一對一銷售輔導，使得員工們在銷售技巧上獲得了進一步的提公升，也在店鋪中給予了銷售榜樣的肯定。
在加盟商貨品情況上，每週都根據商品部貨品分析表，進行貨品分析之後，將**下發給店鋪，與加盟商或店長進行溝通貨品上存在情況，季前、季中、季末時都根據不同情況給予不同建議，進行合理性對貨品清理。
在每次換季新品到貨時，及時下到店鋪給予陳列上的指導與調整，並會同時根據公司的fab資料，進行分解融合現實銷售情況，進行店鋪人員研討培訓。存在的問題及不足店鋪中存在的問題及不足：
? 店鋪員工與老闆之間存在猜忌，不能達到上下一心或是有效溝通（嚴重店鋪錦州千
盛、淩源地鋪）。
? 店鋪陳列衛生有待提公升，不能保持公司要求的陳列細節標準與賣場衛生乾淨整潔性。 ? 店鋪不能每日執行有效例會，例會只是在做形式或是在注重商場工作，沒有能給銷
售上帶來幫助。
? 店鋪中缺少能帶動氣氛的人員，員工之間無任何競爭力，不能使賣場變得有活力和
激情，每天死氣沉沉（嚴重店鋪：建平、淩源、錦州）。
? 店鋪在vip卡發放與維護上很不重視，促使現在的vip不能顯示尊貴，更不能幫助
到店鋪業績。 個人自身存在的問題及不足：
? 工作中多以注重個人獲益，在平時工作中多以想著自己區域獲得更大提公升，忽視了
與公司內部人員建立良好的關係，經常會與公司同仁或上司發生隔閡，彼此之間缺
少溝通，互相沒有深入的了解，沒有建立很好的合作關係，從而使得在工作中與公
司各部門沒有達到很好的配合，同時使自己變的被動，今後工作一定改變個人性格
與主動性。
? 有時在工作中不能使得自己起到很大帶動性，不能把自己看做是環境的創造者，有
時隨著環境所受改變，使得自己會很被動，這是我很大的問題，也是以後極為改善
的問題。
? 由於個人性格不是很成熟性子比較急，還有與他人溝通不是很會說話（熟稱不是很
圓滑），促使自己不能與同仁和上司關係建立很密切。
? 個人在工作中上不能做到始終如一，使得工作事務不能完全按照最初計畫執行，自
己對自己的要求不夠嚴格與苛刻，今後要做到嚴以律己，使得做的最初夢想。 公司存在的問題及不足：
? 公司應在每年中給予督導（和公司其他人員）進行兩次以上培訓機會，關於個人能
力提公升或外界眼界與未來發展方面，能使得每個人在一年可以獲得提公升進步的機會，讓每個人自信滿滿，對未來充滿希望，時不時的帶來些心靈的驅動力量。
? 公司每年中應該獎勵所有工作人員，一次集體旅遊的機會，讓大家盡情歡樂與釋放，
使得大家互相了解與融洽，更能會讓所有付出的人記得這裡歡樂，增加對公司的信
賴與親情。
? 今年公司應在拓展店鋪上需要投入些精力，讓沒有開發的城市樹立起alt，讓原有
的客戶可以增加店鋪的地區或城市，給予些優越的開店政策讓他們增加店鋪數量，
主要加大些開店政策，與拓展的力量。
? 公司領導層要建立短期或長期的，個人私下工作溝通方式詢問需要和幫助，定期的
溝通會讓乙個人從迷茫中走出來，定期的溝通會乙個人感受到溫暖、感受到愛、感
受到關注，定期的溝通會讓乙個人在短期自信滿滿，工作充滿力量與激情。
2023年的計畫（可以以**形式）
? 2023年在本職責工作做好的前提下，利用關係網將附帶發展新城市新店鋪新客戶，
或是給予現有客戶投資其他城市新開店鋪的機會，讓公司不在承受像2023年店鋪下
滑，業績目標、訂貨額難以下發，難以完成的狀況。
? 2023年區域店鋪整體按照2023年銷售業績提公升30%作為目標，這是我的2023年銷
售目標，需要實現遞增30%目標，更加重視店鋪實際需要的符合店鋪的不同培訓、
店鋪人員銷售技巧也要提公升，個人銷售能力帶教管理不行的實行換人制度，2023年
對與我自己重視帶教方式幫助其他同事，改變他個人銷售能力得到進步，重抓店長
店鋪例會時的銷售關係性，不在行駛會議過程，店長每日要以業績目標為重同時輔
助同事，這樣的工作促使我們的業績得到遞增。
? 在2023年重視貨品售罄管理，時時跟進店鋪銷售狀況，隨時要了解到地區商場活動，
需要參加活動盡全力建議客戶參加活動，以防沒有參加造成像12年貨品的積壓，2012
的貨品在1月開始就建議客戶尋求特賣場進行提前清理，更加幫助客戶找到商場進
行特賣場溝通，2023年不在像2023年夏季貨品那樣有壓力，及時根據外界與內部做
好應變政策，促使客戶不能在為壓貨犯愁，讓店鋪運作得以正常。
? 2023年建議區域店鋪已經開業接近2年的，但沒有換過新形象的店鋪，建議全部換
上新的3代或4代形象，以便從形象上給店鋪帶來進店率促進業績遞增，更能增加
品牌形象檔次。
? 在2023年要嚴格要求自己，不能在2023年工作中有時存有任何惰性，時刻要保持
危機感，時刻要保持激情的工作狀態，工作一定要拿出100%投入與努力，這樣才能
完善自己得到更大的提公升與收益。
工作感悟
在今年我感受到，要做好銷售能使業績得到提公升，首先需要腳踏實地的，在店鋪中做銷售榜樣的力量，更應該尋找新的方法去推動、去實踐，因為常規的方法不在能引領如今的服裝潮流年代了，只有創新方法才能帶來我們現在想要業績，和那些我們想要的收穫，才能使得我們的步伐跟的上時代不會被淘汰，如果我們還在墨守陳規，那我們一定會跟不上別人的腳步，更難以實現未來理想。
2023年12月20日篇二：服裝銷售年終總結與新年計畫
2023年終總結：
時間過得真快，2023年即將成為過去，在2023年裡我們學到了什麼，收穫了什麼，現對2023年全年工作總結如下：
1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴；
2、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對於服裝的設計，功能，質量，**等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過度到「信念」，最終銷售成功。（重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內容易懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開）；
3、店裡的員工在銷售上也比較積極，大家都為同乙個目標，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。
2023年是承上啟下的一年，我將會帶領店員深刻總結，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續發揚，為2023年的工作做鋪墊。
2023年計畫
新的一年掀開新的一頁，2023年年度計畫如下：
1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們「聲雨竹」服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌 ；
2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放；
3：服務：現在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務方式，服務質量，服務態度，要在以後的工作中不斷的改變和提公升；
4：心態的提公升：要經常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量 ；
5：對新老vip的維護：這點是我們2023年中重點的乙個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好；
6： 加強自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓力度； 7： 人員管理：
發現問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力； 8：晨會的堅持：這不僅僅是乙個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣；
在2023年，我們將不斷的學習，不斷總結，增強各方面的專業知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在2023年中突破目標，再創業績新高。
x x x
x年x月x日篇三：2023年服裝店長年度工作總結
2023年服裝店長年度工作總結
能作為某某服裝店的店長在這裡總結本年的工作，首先感謝老闆對我的信任，各位同仁對我的支援。本人2月份被聘為某某服裝店店長，由於精通業務，熟練銷售技巧和老闆的信任。一年來，本著某某公司的經營理念，能認真的履行好自己的崗位職責，為某某在青岡的銷售奠定了良好的基礎。
作為店長我深深的感受到：
1、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業務、責任心強。
2、管理品牌店必須有一套科學的管理制度。
3、店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻。
4、在經營上要本著「發展新顧客、穩住老顧客、擴大品牌店在青岡的影響力」的理念，讓迪圖的服裝在青岡人心中生根發芽。
我深深的感受到品牌服飾非常適應現在人的需求，只有優雅的環境、高質量的服務、熱情的售後才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的***、品牌店的員工素質高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公司的售後服務，都讓我感受到品牌的力量無窮的，迪圖的管理是科學的，我願意為品牌店的經營獻出自己的力量。
服裝店年終工作總結
篇一 服裝店工作總結范文 服裝店工作總結范文 總結 1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理 2.對內加大員工的力度，全面提高員工的整體素質 3.樹立對公司高度忠誠，崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提公升經濟效益增磚添瓦。4.加強和各部門 各兄弟公司的團結協作，創造最良好 無間的工作環...
服裝店銷售工作總結
篇一 服裝銷售工作總結 工作半年以來，經歷了很多，也有很多的感悟，首先得感謝公司給我們提供了那麼好的機會，有經驗的同事給我指導，讓我學習他們的實戰經驗，也讓我也學會了銷售並不是簡簡單單的賣出，從他們身上學到的不僅是做事的方法，還包括了為人處事。現就這半年的工作作心得體會與大家一起分享。自從進入公司，...
服裝店長年終工作總結
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張 忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛 充滿希望和激情的xx年。一轉眼 一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數一直都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數也在不斷的上公升，對與每個月的...