西安翻譯學院
xi』an fanyi university
實踐調查報告
題目： 關於春節期間菸酒消費情況的調查報告
學生姓名張浩
專業財務管理
指導教師王媛媛
2023年 1月
前言又是一年春節到來，每年春節都是居民消費的高峰時期，過年期間年貨、烟花炮竹、禮品菸酒等都會有巨大市場。而無論是自己家裡招待親朋好友，還是給長輩領導送禮菸酒都是不錯的選擇。因此造成了菸酒市場在春節期間有著巨大的潛力。
市場調查
一、 調查目的
1. 了解春節期間菸酒市場的現狀。
2. 了解消費者對菸酒的購買形態。
3. 了解春節菸酒市場的未來潛力。
二、 調查物件
本縣的城鄉居民。
三、 調查時間
2023年1月15日至2023年1月25日
四、 調查方式
詢問法和直接觀察法
調查結果與分析
1.調查結果
由於有親戚開設菸酒店鋪，因此在調查時比較方便，在調查期間在店鋪中幫忙**商品及菸酒，順便詢問個消費者的一些具體情況，如收入水平、購買菸酒的數量及用途等。並獲得了大量資訊。
通過問詢的得知前來購買菸酒的60%屬於城市居民，30%屬農村居民，還有10%屬於外來務工人員。收入水平有高有低，本次問詢人數為40人，具體情況如下表：
在調查期間獲知本店鋪自1月10日至1月25日每日菸酒**額在2000~10000元不等，雖然每家每戶消費金額不等，購買菸酒的檔次各有高低，但基本上每家每戶都會有需求。
根據問詢得知，各家各戶購買菸酒的用途不一，但總的可以概括為自用、送禮、宴請三種，一般收入在1500以下的自用佔所消費金額的15%，送禮佔50%，宴客佔35%。收入在1500~3000的自用佔所消費金額的10%，送禮佔60%，宴客佔30%。收入在3000~6000的自用佔所消費金額的10%，送禮佔60%，宴客佔30%。
收入在6000以上的自用佔所消費金額的15%，送禮佔50%，宴客佔35%。可見每家每戶所購買的菸酒都有一半以上用來送禮，自用消費的菸酒不到20%。
2.分析原因
為什麼在春節期間菸酒如此暢銷我認為有以下幾個原因：
首先，中國自古有著禮尚往來的傳統，每到過節期間，都會買一些禮品送給長輩、親戚朋友，以及好友。而菸酒作為禮品現在普遍被大眾所接受，大部分人在送禮時都會把菸酒作為第一選擇。因此在春節期間菸酒的銷售量必然大增。
其次，部分人在春節期間都會送禮給自己的上司、老總，以圖來年多加「照顧」。這種現象在現今社會頗為普遍，這也是造成春節期間菸酒暢銷的重要原因之一。
最後，部分商家的炒作與宣傳也是春節期間菸酒暢銷的重要原因。
3.了解春節間菸酒暢銷的影響
首先春節期間本來就消費巨大，而菸酒的加入使得部分群眾負擔更重，有些人因春節期間的消費已經對春節有了輕微的恐懼症，對春節期間的支出不少人都報以怨言，菸酒的暢銷無疑是加劇這一現象的催化劑，會使得更多的人對春節心懷恐懼。
其次菸酒有害身心健康，每年世界上都有不少人因菸酒而失去自己的生命，不少人因抽菸過量而引發肺部和呼吸道等相關病症，重要的會失去生命。而酒精中毒更是生活中時有發生的事情，有些人因酒精中毒太過嚴重被送進醫院，一些不幸者會失去性命。
而且春節間因酒後駕駛而引發的車禍事故更是比平時高上很多，春節間菸酒銷量巨大，每家每戶在春節期間招待貴客都會喝上不少，這樣使得不少人在酒後因趕時間而酒後駕駛，因此造成不少事故。
最後春節期間送禮也會助長不正之風，會使得不少**，經理等更加腐敗。使得社會風氣日益惡劣。
4.建議和意見
面對春節期間菸酒銷量巨大帶來的各種影響和壞處我認為，減少春節期間菸酒銷量是非常有必要的。我有以下幾點意見和建議。
第一、大量宣傳菸酒對人體的危害，提倡以「健康生活，遠離菸酒」為主題的理性生活，讓大眾改變以往的心理觀念，從而減少春節間菸酒的銷售，這樣也可以減少日常情況下的菸酒銷售，對增強國民身體素質，及思想認識也有重大作用。
第二、從源頭上減少菸酒數量，就像菸草證一樣，限制每個商戶的進貨量，就可以減少菸酒的銷量。
第三、出台反腐政策，對收**賂的**嚴加處理，自從國家提倡反腐以來一年多時間各地菸酒銷量都有不同程度的下降，尤其今年春節期間我所在商店菸酒銷量比往年減少30%以上。
5.收穫和體會
通過這次調查，我最直接的收穫就是市場調查的能力有了進一步的提高。此次酒類銷售情況的調查具有挑戰性和技巧性。一般民眾在購買東西一般都在附近的商店，而商店是營業場所，通過幾天的調查我總結了一些基本的技巧。
首先你要健談，和顧客談話時要先和顧客聊些感興趣的話題在進入正題這樣比較容易獲得有用的性息。其次再問詢時要注意語言技巧不要太過突兀不然會引起顧客的懷疑。
通過本次的實習活動，我的資料分析能力也稍稍有了進步。我首先研究了一下我自己調查所得的資料，我發現我所銷售的酒的價位都比較低，數量相對較少。歸其原因，我覺得首先是因為我沒有經驗，在銷售時無法引導顧客消費，沒有什麼銷售手段，其次，因為我年齡可能較小，別人對我的介紹可能有些不相信。
我相信經過這次實踐我一定會做得更好。
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