寶馬廣告HIRE網路電影

——《star》

hire中有八部網路電影分別包括：

「冷血悍將」導演約翰法蘭克海默ambush」

「臥虎藏龍」導演李安chosen」

「春光乍洩」導演王家衛the follow」

「偷拐搶騙」導演蓋瑞奇star」

「愛情像母狗」的墨西哥導演伊納瑞特powderkeg」

吳宇森hostage」

「mission impossiable 3」導演喬.卡納漢ticker」

「紅色風暴」托尼.斯科特beat the devil」

負責這一系列網路電影的執行製作，是導演過「門陣俱樂部」的大衛芬奇，一樣是位知名導演。

雖然導演、主題和各自表現的風格手法不同，但在畢竟是bmw的廣告片，八部電影裡，自然少不了各式的汽車追逐場面，當然主角坐的車，全都是bmw的車子，至於影片中開著bmw名車的職業司機則都由英國男星克里夫歐文擔綱。

「star」導演：蓋.瑞奇

教育乙個極度令人討厭的女明星的故事。這個女明星的造型幾乎是抄襲麥當那的造型。她對助手呼來呵去，態度極其兇惡。

於是助手串通司機來報復她。司機以各種高超的技術加上飛一樣的速度使坐在後面的女明星非常害怕，最後把她送到她即將要出席活動的地方。咖啡灑落在褲子上，妝容不整。

眾目睽睽之下，這個女明星的醜態被記者一覽無餘。影片最後還出現了一行搞笑的字幕：

「bmw re***mends that you always wear your seatbelt」

bmw 希望您佩帶好安全帶

廣告中明星的欺負，經紀人的窩囊，司機的無所畏懼；形成了乙個對比，提示消費者的自我價值。有著極深的寓意，在現實生活中消費者可能為了這樣或者那樣的困難而不能獲得應有的尊重。甚至被人踐踏尊嚴，寶馬司機的適時出現，是對這些人的拯救。

但是在廣告中針對消費者的自我實現心理，並不意味著放棄效能宣傳。實際上，效能宣傳依然是廣告的主要內容。講求實際的消費者注重的是商品給予他們的感覺和效用，而不是商品本身。

在現在的社會大背景下，自我實現已經成為人們生活中重要的一部分。豪華轎車如何去滿足人們這種自我實現的需求心理呢？實際上，寶馬汽車所有的設計都是圍繞著優異的駕駛效能而展開的，而寶馬優異的駕駛效能能讓消費者在駕車過程中感受到自我的實現。

把寶馬汽車的駕駛效能優勢與消費者的自我實現心理對接起來。無疑是寶馬汽車的競爭優勢。強調了寶馬汽車獨一無二的賣點，既一輛真正的豪華車必須具備優異的駕駛效能，和開車享受。

按照一般人的理解，豪華轎車的廣告應該著力宣傳品牌的尊貴血統和豪華配置。然而我們卻看到，寶馬強調的是它的駕駛樂趣，奧迪突出的是其科技領先優勢，volvo炫耀的是它對生命安全的保障，凱迪拉克則用「敢為天下先」這句話來顯示自己卓爾不群、鋒芒畢露的個性。

每個品牌為了和別的品牌明顯區分，必須不斷放大自己的個性化特色，從而找到自己的目標消費者。另一方面，隨著經濟的發展，社會財富積累的速度也在加快，一些年輕的財富新貴迅速崛起，他們追求轎車的豪華品位，同時又敢於表現自己的個性，不隨大流。在這兩股力量的作用下，運動化、時尚化成為豪華轎車發展的主流。

寶馬就等於形象、機能和效能。寶馬所代表的，是實際資產、競爭力和將來的豐厚利潤。賓士強調正式，寶馬則強調時尚;如果說賓士強調穩重，寶馬則強調動力；賓士強調高貴，寶馬則強調豪華;寶馬給人的感覺是比較浮誇，比較囂張。

的確，開寶馬的消費者通常是意氣風發，自我感覺比較好；開寶馬的消費者自我表現欲也比較強，穿著講究，比較新潮。從年齡上看，主要是年輕人，女生特別鍾情寶馬，也有中年和老年人；還有一類商人，通常稱為「暴發戶」，還有「公子哥」，父母有錢，自己不愁才公尺油鹽；演藝界明星也喜歡開寶馬。

由此，汽車可能購買群是：

核心購買者：自信自己的駕車技術超人一籌，並渴求進一步達到專業水平。資產雄厚者。

理性購買者：注重家庭，注重安全。由此希望擁有一部效能優異、能給他們安全感的好車。

衝動購買者：這些人醉心於成為一名技術超群的車手，並急於想通過某種形式過早的誇耀自己的暴發戶。

問題的關鍵在於如何找到一條紐帶，在廣告中有機的把這三部分人合為一體。star中司機的報復無疑使得這三部分都融合為一體。同時實現自我價值。

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