3.xx同學，你看你每次都是你乙個人過來，有時候老師比較忙都沒有太多的顧及到你，如果有熟悉的同學在這邊， 人有個伴都好啊，是吧……我好像記得你有乙個好朋友叫***是嗎，他現在在**學習呢，怎麼沒跟你一起過來呢？……（經常過來的學生）
4.xx同學，老師看你的後台記錄，覺得你還是挺棒的，雖然沒有看很多的內容，但是我覺得你每乙個內容看的都非常的認真，有時候乙個單元都看了好幾遍呢，是這一章很難嗎？你看一下你週末有時間嗎，要不我給你安排老師單獨給你講一下，而且好久沒看見你了，讓老師了解一下你這段時間的學習情況，好不好。
……爸爸媽媽週末有時間嗎，是你自己過來還是跟同學一起過來啊。有跟你住的比較近的同學嗎，如果爸爸媽媽沒時間就跟同學一起過來吧，這樣老師家長都比較放心一些。（很少過來，通過**溝通的學生）
以上是第一類的學生轉介紹和續費的一些途徑，對於很聽話，很懂事，不需要聯絡太密切的學生，我們大部分都是通過**溝通，這一類的學生大部分都是成績很好的學生，家長都比較忙，沒什麼時間管孩子，而且都很謙虛，就算小孩已經做的很好的但是家長都還是很謙虛的。這一類的其實不管是給小孩還是給家長提轉介紹和續費家長都會答應，小孩可能單純一些，真的會介紹他的同學，但是這一類的家長一般都比較謹慎，不輕易去說這樣的話，就算答應你了也會在後期找一些理由說別人不願意或者是什麼的，其實這一類的家長就要求我們必須讓他覺得這個真的是有用的，用這個肯定能夠學的很好地額。如果他足夠的認可你，他一定會給你帶來生源，如果他給你找理由了，一定要分析一下自己有沒有問題。
具體話術：xx媽媽，這段時間xx的學習狀況應該還不錯吧，我看到他的學習記錄，好像在前段時間都很正常的在學習，這兩天好像少了一點，這兩天作業很多嗎？……我看他們班的***平時作業都做的很快的啊，而且他也有時間學習啊。
xx一般做作業需要多長時間啊，做到幾點鐘啊？……好像是挺晚的哦，學習效率太低了。在這邊我讓每乙個孩子都找乙個競爭對手，那個人一定是比自己厲害的，這樣小孩會想著要超越他所以要努力，努力了都會有所收穫的，就算沒有在成績上超越別人，但是他們在思想上肯定會有一些提公升的。
我覺得的xx在學習這方面，動力還不是很足哦……我看了一下，這邊沒有比較適合和他競爭的學習對手，家裡附近有沒有他同學比他成績好一點的同學啊。可以讓他跟xx建立乙個好的學習環境啊。……（這樣的學生可以多打幾次**，家長都會比較認可有競爭的學習。
給孩子信心，也看到孩子的成長，到家長認可的時候提出轉介紹是很正常的一件事）
我們都是利用已報名的網校學員，通過各種途徑讓他們產生續費和轉介紹，所以我們最根本的宗旨就是服務好學員，讓學員和家長都認可。還有一點需要注意的就是每乙個學員我們都要公平對待，每乙個學生都有可能帶來轉介紹和續費，不要用我們表面上的一些東西去判斷學生，去決定我們的思維。
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