[, ]
一、市場綜述
該專案所處的行業階段（大環境）
該項目的行業行徵（小環境）
該項目的發展走向
二、消費者分析
該項目的消費行為特徵（切分消費模組）
該專案各種消費行為的消費心理
生意**分析（利益點？）
目標消費者劃分（最容易購買的、次容易、最難者）
影響消費者達成購買的障礙排序
消費障礙的解決策略
三、競爭者分析
競爭對手層次劃分
主要競爭對手解剖（公司歷史、產品線特點、**體系、銷售政策、銷售區域、大致銷售額、傳播手段）
主要競爭對手優劣勢
次要競爭對手綜述
競爭形勢總結
四、中間商分析
中間商解剖（業務形態、業務心理、費用慣例）
中間商形勢總結
五、公司內部營銷資源分析
營銷觀念
營銷隊伍綜合素質
資金實力
生產能力
公司內部營銷資源總結
六、swot分析
優勢、劣勢（相對於主要競爭者） 威脅（相對於競爭者與市場趨勢）
機會（市場機會、突破口在**）
[, ]
一、競爭戰略
市場主導者？市場挑戰者？市場跟隨者？市場補缺者？
競爭戰略依據
二、產品戰略
產品定位與概念（或獨特賣點）
產品組合與規劃
產品包裝策略及文案
三、1-3年營銷戰略規劃
營銷目標、配備資源、銷售模式與模組、銷售區域、推進節奏（該部分與銷售部協作完成）
[, ]
一、競爭者品牌檢索
競爭者品牌形象定位
競爭者品牌形象載體
競爭者品牌形象音效與動作
競爭者品牌優劣勢
二、品牌形象定位
三、品牌標識
四、品牌形象載體
五、品牌形象音效
六、企業形象定位
[, ]
一、**體系
**政策說明
零售價倒扣**個點為終端價（零售價×**％＝終端價）。
終端價倒扣**個點為出廠價（終端價×**％=出廠價）。
出廠價倒扣**個點為二批價（出廠價×**％=底價）。
**操作說明
終端價是獨家經銷商、分銷商給零售商的供貨**。
出廠價是廠家給獨家經銷商的供貨**。
底價是經銷商完成所有任務與考評後所得返利扣除後的**。
二、通路政策
1 、通路結構：
2、通路模式：
3、通路**
4 、通路考核與控制
三、銷售政策
1 、年銷售任務、首批提貨額、市場保證金：
2、返利政策：
3、獎罰政策
4、終端支援政策
[, ]
一、 年度推廣計畫大綱（市場部與銷售部完成）
1、計畫列表
2、詳細工作計畫
二、 地區市場啟動計畫（銷售部與市場部協作完成）
1、計畫列表
2、詳細計畫
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一、 電視廣告、報紙廣告創意
二、 各類公關**活動文案
三、 平面設計
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a、基礎部分
一、 營銷組織架構
二、 部門人員配備
三、 崗位描述
1、 營銷總監崗位描述
2、 市場部職能描述
3、 市場部人員職責與具體工作描述
(市場部長、市場調研人員、文案創意人員、策劃統籌人員)
4、 銷售部職能描述
5、 銷售部人員職責與具體工作描述 (銷售部長、銷售服務科工作大綱、銷售服務科科長職責、綜合統計、儲運主管職責)
6、 省級分公司（辦事處）職責
7、 省級分公司（辦事處）人員職責與具體工作描述
（分公司經理、分公司經理行為規範、地區主管崗位描述、市場助理崗位描述）
四、管理**彙總
1、年度銷售計畫表
2、一周走訪路線計畫表
3、每日工作報告
4、每週銷售報告
5、本週市場概況
6、每月工作報告及下月工作計畫
7、三個月滾動銷售**
8、要貨申請表
9、市場資訊反饋
10、**品領取申請單、發放清單
11、客戶記錄總表
12、經銷商全面情況考察評估表
13、經銷商走訪記錄表
14、經銷商定期綜合考評表
15、客戶信用卡
16、客戶投訴處理記錄表
17、客戶貨款**管理表
18、客戶存貨報告
b、管理流程
一、 營銷總監
二、 市場部長
三、 銷售部長
四、 分公司經理
五、 地區主管
c、管理條例
一、銷售管理條例5
1、 貨物調撥
2、 銷售渠道管理
3、 銷售合同的簽訂與管理
4、 **及貨款結算
5、 貨款回籠
6、 跨地區銷售的處罰
7、 省級分公司倉庫的設立與出入庫管理
8、 資訊反饋
二、營銷財務管理條例
1、 機構設定
2、 會計核算
3、 資金管理
4、 費用分類
5、 經營費用
6、 廣告費用
7、 終端**費用
8、 專項費用
9、 費用考核
10、固定資產及低值易耗品管理
三、呆賬管理條例
1、 呆賬的定義和發生時間的確認
2、 呆賬發生處理程式
3、 呆賬處理部門
4、 呆賬處理期限
5、 呆賬責任處罰
四、駐外機構人事管理條例
1、 組織與管理許可權
2、 任免
3、 招聘
4、 錄用
5、 轉正
6、 考勤
7、 合同管理
8、 調配
五、人員薪資、考評與激勵
人員薪資與考評
1、 銷售部長
2、 分公司經理
3、 銷售人員
4、 內勤人員
人員激勵制度
1、 分公司經理
2、 銷售人員
3、 榮譽激勵
4、人才庫儲備制度
六、廣告管理
1、 廣告概念界定
2、 機構設定
3、 **的選擇、組合、洽談
4、 廣告合同的審批簽定
5、 廣告合同的執行、中止、變更
6、 廣告合同的保管與存檔
7、 終端計畫的審批
8、 終端操作與檢查
9、 終端品的製作、儲運與存檔
七、審計監察工作條例
1、機構設定和人員
2、審計監察的內容
3、審計監察人員的主要職權
4、審計監察程式
5、違規責任
6、飛行檢查制
八、違規處罰條例
1、違反行政、人事管理條例的處罰
2、違反營銷財務管理條例的處罰
3、違反銷售管理條例的處罰
4、違反廣告管理條例的處罰
5、檢查處罰程式
6、附則
7、審計監察處罰規定
後記[, ]
專業銷售基礎手冊
客戶開發手冊
終端促手冊
市場推廣手冊
影視策劃簡歷樣本
李文兩年以上工作經驗 女 25歲 1986年3月11日 居住地 南京 138 手機 e mail 最近工作 1 年3個月 公司 xx影視文化 行業 影視 藝術 文化傳播 職位 影視策劃 製作人員 最高學歷 學歷 本科 專業 戲劇影視文學 學校 上海戲劇學院 自我評價 出眾的策劃能力和文字駕馭能力 有...
活動策劃的樣本
目錄一 背景3 二 活動主題3 三 目的意義3 四 活動內容3 五 時間安排表4 六 地點安排表4 七 可實行性報告4 八 活動流程5 1 工作人員的安排5 2 活動前期宣傳工作5 3 開幕式6 4 讀書活動日6 5 比賽日6 6 閉幕式6 7 活動具體策劃方案7 8 攝影展與工業設計展策劃方案7 ...
策劃書樣本
無錫工藝職業技術學院 大學生創業計畫書 企業名稱 創業者名稱 日期 一，企業概況 二，企業計畫作者的個人情況 三，市場評估 四，市場營銷計畫 五，企業組織結構 六，固定資產 七，流動資金 月 一，企業概況 主要經營範圍 企業型別 零售代售其他 二，創業計畫作者的個人情況 創業者的業務專長及以往的相關...