客戶：你們是怎麼付款的，能不能優惠？
置業：我們有一次性付款和按揭兩種方式（按揭首付不低於 %，由我們協助辦理同時提供乙份按揭準備資料清單）；至於**，目前您也看到市場**在這，同時我們是全框架結構，成本高，周邊市場，不說合肥，就我們縣城（舉例：什麼位置，門面**是多少；千人橋目前的門面售價多少）。
我們是掛牌取得土地，一切按規定執行，手續齊全（可以辦理產權證，提供兩書等）。要不您先確定下什麼位置或回家和家人商量一下，必定買房時大事。
客戶：我回家再商量一下
置：好的。陳先生，您方便最好給我們留個****，這樣我幫您向我們經理請示，看能否爭取到優惠或由什麼資訊，也好及時通知您。
或者您要是覺得滿意，可以直接帶上首付款（或定金），我直接帶您向我們經理請示，如果滿意，您就交款。（留下客戶資料，同時叫銷售人員的名片及案場相關宣傳資料提供給客戶，並將客戶送出銷售大門，約定下次聯絡時間等）
2、客戶：我想看看住宅
置：我們目前的住宅是三到五層，層高不低於3公尺。不知您打算購買多大面積？
客戶：你們現在有多大面積？
置;我們有120多到150多平公尺不等，您計畫需要多大？
客戶：130左右
置：您家裡大概有幾口人住呢？
客戶：三、四個人（摸清居住人之間的關係，是否帶老人等）
置：那您需要哪個樓層？我們住宅是「一房一價」，位置不同**也不一樣
客戶：三層還有沒有，什麼**？
置：那您是看a、b還是d棟呢？
客戶：b棟
置：好的，陳先生，您先坐下，我把戶型給您看一下
第三步：戶型介紹（要求熟記各大功能區的尺寸）
置： 陳先生，您所看好的b棟住宅戶型是這個（引到相應的戶型區），面積是124.38平公尺，坐北朝南，是三室兩廳一衛一廚的戶型。
整體設計以大進深為中軸，採用南北通透、通風採光效果好，乾濕分離、動靜分割槽，廚房與餐廳相連，方便就餐。
您看，這是您的單元門（是可視對講功能的），您在家裡就可以看到樓下的來訪客（目前是比較流行、先進的）。這是您的入戶門（將由我們提供品牌防盜門），入戶首先看到的是體現關懷、人性化設計的大進深，正對您的儲藏間，更好的保證了主人的私密空間。兩室朝南，主臥帶有流行的飄窗設計，使主人的房間更是充滿浪漫氣息。
而大開間客廳位於兩室之間，帶有大面積封閉景觀陽台，陽光美景融入歡聲笑語；儲藏室的設計更是為業主居家長遠考慮，是您的生活空間更整潔美觀。這樣處處為業主考慮的人性化設計戶型，您覺得怎麼樣？
客戶：那現在介紹的位置大概需要多少錢？
置：這樣陳先生，我先幫你問一下控台（或我們經理），你所要的戶型，可有合適的位置。
（可以到經理室假裝詢問，同時準備兩至三套合適的位置供其選擇。如果客戶購買意向強烈銷售員之間**配合，以達到「逼定」目的：
銷售員甲：小張，你前天的王先生看的b302考慮的怎麼樣或還要嗎？
銷售員乙：剛才打**在開會，說等會給我回**或他剛才**讓我幫他保留一天，說明天帶定金過來。
置：（請客戶到休息區）恭喜您陳先生，還有一套，我幫您大概算一下（幫客戶大致算一下，同時提供我們的宣傳資料及個人名片等）
（針對意向強的，由銷售配合的客戶，置業人員可以假裝透露給客戶，如果住宅滿意讓其帶上定金「先下手為強」）
第四步：帶客戶看房
置：陳先生，工地就在旁邊，並且主體快完工了，不妨我帶您過去看看？
客戶：好的（看房過程中要強調我們的**緊俏，考慮清楚要抓緊時間買下來，同時突出我們的賣點：[, ]區位：
千人橋鎮中心位置，與千人橋中學緊挨在一起，往東是高速公路，往西十分鐘左右車程可以到達縣城中心；
[, ]正規，手續齊全：我們是通過「掛牌」拿到土地開發權，有「五證兩書」（目前在當地是唯一的），可以辦理產權證；
t': 'span', 'c': '3', 'r': 'r_9'}, ]付款方式靈活：有一次付款和按揭，我方協助辦理按揭；
t': 'span', 'c': '4', 'r':
'r_2'}, ]**：房地產市場整體**再漲，相對縣城，**優惠的多，同樣面積可以節省下裝潢的費用或一部車的錢————在這裡可以同時實現買房買車；
t': 'span', 'c': '5', 'r':
'r_2'}, ]配套：先進的可視對講單元門，入戶安裝品牌防盜門，塑鋼窗戶，封閉式景觀陽台，水電、**、有線安裝到戶，並且考慮引進物業服務業主等；
t': 'span', 'c': '6', 'r':
'r_2'}, ]投資前景：距離縣城近，但相比**優惠的多。房地產市場普遍看好，漲聲一片（房產本身可以保值、增值），同時緊挨市重點高中，出租前景看好，每年出租收益高等；
置：陳先生，要不您再到銷售中心坐會，我幫您再詳細的算一下，做乙份「置業計畫單」給您回去參考？
客戶：好的
（詳細算單後，置業顧問應該主動推薦第二套**，可以是同戶型不同樓層，或同戶型不同單元，讓客戶進行比較、參考）
置：陳先生，這套房子我幫您算好了，您看一下可有什麼地方不清楚的？
客戶：好的
（1、 購買意向強的客戶，可以考慮「逼定」，所剩**不多，但看的人較多或同樣一套房子有好幾個客戶在考慮，下手晚了，可能被別人買了等；
（2、 表示需要考慮或回家商量。
置：這樣是應該的，買房子是大事。陳先生，您給我留個****吧？這樣有什麼情況，我可以及時告訴您。剛才的名片上門有我的**，有什麼需要可以隨時打**給我，我叫***
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