銷售經理主要職責有以下兩項:
1、執行公司的各項政策,完成總公司下達的銷售目標。
2、建設一支有戰鬥力的銷售團隊。
銷售經理最主要的職責:
按計畫有效地、並有效率地完成公司長期和短期目標。
銷售經理主要工作內容
1、 制定計畫
根據總公司年度工作計畫,制定與執行本部門年度與月度工作計畫,積極完成銷售任務
根據公司文化打造團隊建立計畫,制定培訓進度,建立高效能團隊
2、建立方案
將部門目標與任務分解到各崗位,採取各種監控措施,確保部門目標的達成
細化培訓步驟,對培訓內容進行彙總
3、戰術指導
指導銷售組長及組員銷售工作的開展,對目標及過程進行分析指導
組織會議教導員工銷售技巧與方法的提公升,單個指導員工提公升
4、管理監控
制定部門管理制度和業務流程制度體系,並監督貫徹實施
不斷優化和完善部門管理和業務流程制度體系,確保流程與制度體系有利於公司與部門運作
客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作
5、團隊建設
配合人力資源部,開展部門內部各種人力資源管理工作
激勵員工,推動團隊建設,建設與培養部門員工隊伍
6、部門配合
加強部門之間的溝通與協調,確保各項工作的順利進行,保證公司的正常運轉
7、市場分析
定期組織市場調研、收集市場資訊、分析市場動向,特點和發展趨勢
收集有關資訊、掌握市場的動態、分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。
負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析
完善營銷策劃方案,制定執行系統並監控執行結果
銷售組長主要職責有以下兩項:
1、執行公司的各項政策,完成部門下達的銷售目標。
2、組織管理好銷售團隊。
銷售組長最主要的職責:
帶領團隊高效能完成部門下發的銷售目標。
銷售組長主要工作內容
1、 制定計畫
根據部門年度工作計畫,制定與執行本小組的年度與月度工作計畫,積極完成銷售任務
2、建立方案
將小組目標與任務分解到各崗位,採取各種監控措施,確保小組目標的達成
學習好公司文化及培訓內容,組織開展小組學習
3、戰術指導
帶領及指導組員銷售工作的開展,對目標及過程進行分析指導
組織教導員工銷售技巧與方法的提公升,單個指導員工提公升
4、管理監控
掌握部門管理制度和業務流程制度體系,並監督組員貫徹實施
善於發現管理上的漏洞和問題,針對性提出建議
客觀、及時的收集客戶的意見和建議,給出解決方案
5、團隊建設
配合銷售經理,開展部門內部各種人力資源管理工作
激勵員工,把握員工狀態,推動團隊建設,培養小組員工
6、部門配合
加強部門之間的溝通與協調,確保各項工作的順利進行,保證公司的正常運轉
7、市場分析
按部門要求進行市場調研、收集市場資訊、分析市場動向,特點和發展趨勢
負責收集、整理、歸納客戶資料,提供部門分析資料
監督執行部門制定的營銷方案
銷售代表主要職責有以下兩項:
1、執行公司的各項政策,完成組長下達的銷售目標。
2、調節好自身工作狀態,提公升自我戰鬥力。
銷售代表最主要的職責:
高效能完成組長下發的銷售目標。
銷售組長主要工作內容
1、 制定計畫
根據小組年度工作計畫,制定與執行自身的年度與月度工作計畫,積極完成銷售任務
2、建立方案
承擔自身的銷售目標,採取各種措施和方法,確保銷售目標的達成
提高自身學習能力,學習好公司文化及培訓內容
3、日常行為
掌握部門管理制度和業務流程制度體系,認真執行
善於發現工作上的漏洞和問題,針對性提出建議
客觀、及時的反映客戶的意見和建議,積極尋找解決方案
4、團隊合作
配合小組其他成員一起努力完成團隊任務,互相監督提公升自身能力
調節好成員之間的工作心態,激勵自身,感染團隊
5、部門配合
加強小組之間的溝通與協調,確保各項工作的順利進行,保證公司的正常運轉
7、市場分析
按小組要求進行市場調研、收集市場資訊、分析市場動向,特點和發展趨勢
負責收集客戶資料
執行部門制定的營銷方案
5銷售部門部門職責
一 營銷管理工作 1 負責為公司制定營銷戰略提供資料 2 對組織合同評審 履約 訂單生成 下達 跟蹤生產 發貨 回款監督 3 負責建立銷售檔案,並對業務員進行考核評定,負責合同 管理 標書製作登記 樣本資料 樣品的管理等 4 負責組織業務人員的培訓 5 負責對客戶資料 市場原材料 行業狀況等資訊彙總...
06銷售部部門職責
供銷部崗位職責 1 負責客戶對產品需求的識別和確認,樹立讓客戶滿意的使命感。2 負責組織合同評審 確認,負責合同訂單的傳遞,做好客戶檔案的管制。3 對已簽訂的訂單進行跟蹤 監督和必要的協調,以滿足客戶的需求和期望,不斷提高市場競爭能力。4 負責新產品開發的市場調研工作,及時了解產品最新動態和相關資訊...
銷售部門具體工作職責
一 部門名稱 內蒙古科爾沁牛業股份有限責任公司銷售部 二 部門職能 產品的銷售,制定公司的銷售制度 全年的銷售計畫,擬訂銷售政策,對新產品的開發提供可行性論證,開拓並管理銷售市場,推動企業的發展。三 銷售部崗位設定 四 銷售部位崗位設定 內蒙古科爾沁牛業股份 銷售部崗位職責及從業人員要求 銷售部長 ...