市場細分（market segmentation）是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。
市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。
市場定位：是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。簡而言之：
就是在客戶心目中樹立獨特的形象
目標市場營銷戰略的三步驟：①segment市場細分：把整個分割成有意義的顧客群體。
②target目標市場：選擇我們要服務的顧客群體。③position 市場定位:
幫助自己的產品在消費者心目中找到獨特的位置。
營銷組合的四個因素常稱作4p，即：產品（product)、**(price)、**(promotion)、渠道或分銷 (place&distribution)這四個因素應用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略。
在我們這學期的學習中，我們著重學習了市場swot分析法，市場細分、選擇、定位能力培養，營銷組合能力培養，營銷戰略與整合營銷能力培養。通過這一學期的學習，通過老師的講解，通過案例的分析，我發現市場營銷這門課程是很有意思的，發現了我們日常生活中滲透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎麼廣為熟知的，在這門課程裡，我學習到了很多系統的專業知識，很多專業術語，其中有很多策略和能力的培養使我獲益匪淺，有產品策略，品牌策略，定價策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，廣告能力和銷售促進能力，這些知識讓我了解到怎樣發現市場，分析市場，怎樣對產品進行定位，定價，怎樣為產品介紹，怎樣讓產品為廣大顧客所熟知，怎樣進行有效的銷售方式。
我覺得學習營銷部只是學習這個專業課程，他源於我們的生活，跟我們的生活密切相關，從中我不但學到了專業知識並且學到了考慮分析問題的一種能力，一種思維能力。這讓我更加完善了我的人格。考慮問題時從多方面更加成熟的看待問題。
我喜歡這些句子，因為它能激勵我更好的完成營銷這門學業，激勵我將來成為一名成功市場營銷人員。
一、錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
二、想幹的人永遠在找方法，不想幹的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
三、銷售者不要與顧客爭論**，要與顧客討論價值。
四、帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
五、沒有不對的客戶，只有不夠的服務。
六、營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。
七、客戶會走到我們店裡來，我們要走進客戶心裡去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
八、銷售不是賣，是幫助顧客買。
九、所有營銷在中國可用乙個字「儒」來代替：儒；佛
十、企業只有營銷才能實現利潤，其他的都是成本，企業最大的成本就是不懂得營銷的員工。
十一、讓顧客連續認同你你就成功了。
十二、顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什麼好處。
十三、顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸。
十四、拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始。
十五、客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。
十六、客戶不會關心你賣什麼，而只會關心自己要什麼。沒有最好的產品，只有最合適的產品。
市場營銷課程學習心得
吳嘉敏 2012031073 在大三上學期，我有幸參與田廣老師的市場營銷課程市場營銷，在我看來是一門綜合了管理學和經濟學的課程。在沒有學習這門課程之前，我淺顯地認為市場營銷就是教人們如何銷售東西的。然而，當經過老師系統而專業的講授之後，我發現，市場營銷是一門很有內涵和深度的學問，不僅僅是如何銷售商品...
市場營銷課程學習心得
在大學時代進入尾聲的時候，我有幸學習了市場營銷這麼課程。雖然說算不上是我們行政管理的主修課程，但是我卻覺得這是一門很有價值和意義的課程。在當今這個到處充斥著商品經濟的時代，要想在社會大洪流中生存下去，跟經濟有關聯的知識還是要多少汲取點的。市場營銷，在我看來是一門綜合了管理學和經濟學的課程。在沒有學習...
關於市場營銷的認識與收穫
通過對場營銷的學習，我對市場營銷有了乙個基本的了解和接觸，同時也收穫了很多，而這其中更多的是做人做事的道理，而後才是對營銷的收穫。對市場營銷的學習，我知道了乙個企業的發展，乙個民族的發展，乙個國家的發展都離不開市場營銷。沒有市場營銷就不會有雅客v9，也不會有雅客vq，也就沒有雅客的未來。沒有營銷更多...