我：好，那師姐，你作為一名業務員，客戶打交道，您在銷售的時候，是怎麼一步步說服客戶訂公司的農藥從而實現合作的呢？
師姐：首先作為一名業務員，我們得選擇客戶，並不是隨便任意的乙個客戶我們就和他們合作，在選擇客戶時，我們得看看客戶的人品，店面等怎麼樣。我們一般會找實在的客戶合作，建立良好的客情關係，把客戶當做自己的朋友，真誠的對待，也讓客戶把你當為他的朋友，建立起良好的個人品牌，認真，真誠，守信，善良等等，一般我談單要經歷這樣的三步：
第一步，我會先聽客戶的要求，所以在最開始我一般都會詢問客戶，我做乙個好聽眾，邊聽邊尋找合適的產品來滿足客戶的要求；第二步，我會針對客戶的要求來解說我們的產品，當然我也不會說很多，我仍然是引導客戶來解釋客戶的疑惑，在這一步你要盡可能的把我們的產品和服務的優點說清楚，不用說很多，但是一定要強調關鍵；第三步，很簡單，簽單。我很少會花費很長的時間來給客戶做方案和實際演示，在談的過程中我就會把這一切搞定，因為戰線拉的太長很浪費時間和精力，也會讓客戶那種刺激消費的意識慢慢淡下來，這樣不利用簽單。
我：作為農藥銷售人員，您下鄉時肯定會和農民打交道，你是怎樣說服農民買您的藥呢？
師姐：作為農藥營銷人員，和其他的營銷人員不同，如果做好了農藥營銷，其他的營銷工作就是小菜一碟了。因為農藥營銷大部分時間是和農民打交道，農民與別的消費群體是不一樣的，他們可能大字不識，他們沒有文化知識，首先想要農民買我們的藥我們得對自己的產品充滿信心，打足底氣，我們都對自己的藥沒信心還怎麼渴求別人來買我們的藥啊，但是對自己的藥打足底氣的前提是藥的質量品質有保障，我們不能做虧心的事，不能拿農民的整年的收成來開玩笑。
給農民推藥時，我們需要有良好的服務態度，注意說話的語氣，拿我自己來說，我善於和農民聊天，我也是農大畢業的學生，在向他們推銷農藥時，我會附帶的告訴他們一些打藥技術之類的，比方說打藥有的水要曬兩天之類的，我還會幫助他們解決一些生產上的小問題，遇到我自己不懂的，我會積極向以前教過我的老師打**，詢問一些方法之類的等等，做人需要真誠，你用心和他們交流，他們自然也會相信你。
我：哦，師姐，您能談談您是怎麼開拓新的農藥市場的嗎？
師姐：開拓新市場時，首先得選擇地方，需要自己親自去基層去觀察，去學習。首先得了解當地的農事情況，作物的生長型別，作物的種植面積，作物生長情況，病蟲害情況，農產品的**等等一系列的問題，接著得向批發商理解整體的**，向零售商了解小區域要求，向農民了解具體的需求情況等。
了解了以後需要我們找一家新的過的合作夥伴進行合作，這還是需要我們的真誠與耐心，可能開始的時候人家並不願意和你合作，覺得你不可信，這就需要我們自己付出真誠和耐心了，靠真誠和耐心來打動他們，從而實現合作。
我：謝謝師姐給我們講了這麼多有用的東西，對於我們這些也即將畢業走入社會的師弟師妹們，您能給出一些忠告和建議嗎？
師姐：進入農藥這個行業，我們既然選擇了這條路，就要堅持走下去，首先我們得有不怕苦不怕累的精神，跑業務這條路，注定會道路坎坷，路上肯定會荊棘叢生，我們得學會堅持，既然選擇遠方，便只管風雨兼程，一定要對自己的工作充滿熱情，多虛心向別人學習，多思考，多提問，另外還需要有良好的合作意識和團隊精神，我們不是單一的個體，我們和外界是聯絡的，與上司，隊友，農民，零售商，經銷商以至於對手等等都要打好關係，都要真誠的對待，害人之心不可有，但防人之心是不可無的，相信你們大家都可以做到，未來的精彩屬於你們，大家一定要加油哦！
我：恩，再一次感謝師姐百忙之中抽出時間給我們精彩的回答，我們大家都會努力，為了那更美好的明天。
青春是美麗的，青春需要奮鬥，年輕是我們的資本，我們要利用我們的資本，創造屬於我們自己的美好的明天。。。。。。。
加油！同學們！
（一）要重視和精通自己的專業知識。
我們運用大學四年的時間，既然在學一門專業，那麼我們就應該做到「專」
和「精」
，熟練的掌握本專業的知識和理論。以便於將來在實踐中用到時能夠運
用自如。
而不是在實踐中遇到問題，
需要用時，
才從新學習大學裡本該掌握的知
識。（二）要學好英語。
面對想在全球化的今天，我們每天都要面對著日新月異的變化，一波
有一波的技術浪潮，
英語的重要是不言而喻的，
你要學習國外先進的理論和管理
技術，去國外留學等，英語就是必需品。成功的職業人給我們的建議是：要有更
高的發展，那就學好英語吧。
（三）要多學會做人的方法並多花一些心思經營自己的人際關係網路。
大學不僅是學習的樂園，更是育人的聖地。學會做人是我們大學生必修
的一門課程。
如今在校學習的我們，
交際圈僅限於親人、
部分同學和少許的朋友
等，非常狹窄，對自己今後生涯的順利發展非常不利。所以，我們應該從現在起
就更加重視培養自己的為人處世能力及經營並維護好自己的人脈資源。
（四）要積極投身實踐中去，去經歷，去感受，去領會。
獲取知識和提高技能有兩條途徑：一是從前人的經驗中去獲取；二是從
自己的實踐中去獲取。
而最重要最可靠最有價值的還是自己在實踐中所獲得的知
識和技能等。
實踐出真知，
這是千古以來不變的真理。
再說猜測帶有很多的主觀
想像的成分，
比如對未來找工作難度的過分渲染而造成的對自己所學專業的失望
等。如果你能積極投身實踐，在實踐中學習，在學習中實踐。你會發現生活或工
作不是想像中的那麼難，
很多事情不是能否做到的問題，
而是想不想去做的問題。
你若想做，你會去找方法，你若不想做，你會找一大堆理由。而且實踐特別鍛鍊
人，練你的技能，考驗你的專業知識，練你的勇氣等。不論結果成功與否，所獲
得的體會和閱歷是你一生受用不盡的財富。這就是實踐的魅力所在！
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