保利海德公館二期車位推售方案
（一）、二期車位銷售目的
1、交付前車位銷售，滿足業主需求；
2、實現車位回款；
3、創造與成交客戶交流機會，降低交付集中聚集風險。
（二）、二期車位基本情況
1、車位情況摸排：
此次二期車位共計490個，存在產權區分。（有產權300個、無產權190個）
（待確認）
2、客戶需求摸排：
在推售前進行客戶摸排，並根據摸排狀況劃出本次推出車位範圍與數量，保證後期銷售客戶車位需求與目前業主需求之間的平衡。
二期（11-15#樓）共計 877戶，目前已銷售 663 戶.
1、供需關係：目前專案二部期車位共計490個，住宅與車位套數比為1:0.8。
車位資源較少。
2、截止到9月24日中午統計資料調研320組客戶，需求客戶122組，需求率38%。
（三）、**方案
目前專案二期車位根據市場普遍情況,參考一期車庫**進行銷售基準均價的擬定，在專案的車位的型別與尺寸、停車便利度、入戶便捷性、資源調節、產權
等詳細情況確定的情況下，結合車位成本，再行調整出每個車位的詳細**。
1、市場調研詳情：
周邊專案、競爭專案及相關立體車庫車位銷售情況：
3、有產權車位：專案一期車位根據市場比較法，利用加權值和市調情況進行加權，得出基準均價14.5萬元/個，綜合考慮二期車位的供求關係、成本要素、業主心裡**區間承受能力以及本專案整體定位等，建議二期產權車位與一期持平；
4、無產權車位：參考市場情況，地落車位40年產權計算：300元/月*12月*40年=144000元/個，其次考慮到二期購買力相對較弱，建議無產權車位與產權車位**下調20000元/個。
因此，建議此次二期有產權車位銷售均價與一期車位均價不變。即：產權車位均價14.5萬/個，無產權車位相應下調，建議均價12.5萬/個。
（四）、推售策略
1、根據目前二期銷售的實際情況，須為未售**預留資源度較好的部分車位，以免後期因車位問題影響其銷售，根據樓座與車位分布，結合未售**分布，
按照20%預留計算，此次預留車位100個。開盤車位390個。
（主要集中在13#、15#樓其中有無產權車位40個，有產權車位60個。）
（五）、開盤方案
保利海德公館車位認購方案
一、 營銷思路
借助車位和營銷活動，增強老業主的對專案的認同感，借力13號樓景觀王座熱銷資訊及老帶新活動內容進行公布，以最大限度的利用客帶客資源，完成**銷售。
二、面臨問題
● 現在業主還未交房入住，很難感受到車位的便利性及稀缺性，需要我們製造緊張感。
● 車位存在產權區分，提前告知客戶，以免發生糾紛，銷控板通過顏色進行區分。
三、 營銷策略
1、推售策略：製造緊張稀缺感
● 明確告知客戶本專案車位只售不租。
● 只限簽約客戶
● 每位簽約業主僅限購買1個車位
● 集中發售，限定時間，統一選車位，製造緊張氣氛。
● 推出部分車位，新售預留車位**不展示、不公開、不集中推售，銷控板上亦不顯示。
2、**策略：製造優惠假象
● 當天認購車位的客戶，老帶新可享受保利感恩回饋2000元大禮，從總房款中扣除，僅限當天。
● **策略:
整個地落車位分**區間，凸現**引導。
四、 認購資訊
● 客戶摸牌：9月23日-24日
● 公示時間：9月27日
● 認購時間： 9月28日
● 認購方式：認購金50000元
● 因為產權區分按照樓座區分明顯，14#、15#樓均為無產權車位。因此建議車位由客戶自主選擇，提前告知客戶車位情況。
五、 營銷節點安排
六、車位認購流程
1、8:00-8:30 簽到
事先列印好認購客戶名單，進行確認後簽到，領取號牌。
客戶到場，核對其資料（身份證）後，進入休息區等待。
2、8:30 車位選取啟動儀式
主持人開場白：
1、 本次車位選取規則
2、 當日認購成功優惠情況
1) 當天認購車位的客戶，老帶新可享受保利感恩回饋5000元大禮（含抵車位款券），從總房款中扣除，僅限當天。
2) 宣布車位認購活動開始
3、8:30-11:00 按照順序，選取車位
1) 排號
五個號碼為一批，依次進入選房區，進行車位選取。
2) 選取車位
每批客戶車位選取時間為2分鐘。時間到後，不選擇者，視為放棄優先選擇權，請自動離場。
每組家庭進入選房區限定最多2人
需與選車位區內的負責人員保持良好溝通，根據選車位情況進行叫號。
車位選定後，銷控人員進行銷控張貼。
3) 簽約
填寫車位認購的相關檔案。
熟讀車位認購協議內容，耐心做好協議內容解籌工作。
備註：建議對所有車位認購協議提前寫好，以縮短節省簽約時間
4) 收款
收取車位定金，開收據。
4、11:00 活動結束
5、場地布置
六、 活動物料
七、 人員安排
二期尾盤銷售方案
針對二期尾盤的銷售，世聯建議本年度 即2006年 保留5套單位，作為後期產品的 標桿，用以撬動後期產品的整體銷售。經過與萬科討論，確定本年度年底目標為完成二期尾盤清空，實現資金回籠。最終雙方確定2006年12月完成銷售目標為 截至2006年12月31日前完成簽約35套，即清空二期尾盤，實現資金回籠目...
九星二期銷售策劃方案
福州合縱連恆房產 2005年10月15日 一 銷售策劃總體思路 總體思路 二期即將推出的 三 四兩層總體體量太大，加上與一期13000平方公尺的銷售時間間隔較短且樓層較高，因此銷售難度加大。為此應該出台有徵對性銷售方案，對投資客戶加以引導。若 三 四兩層同時銷售，則在銷售方案應重點考慮四層的銷售問題...
二期廠房 方案
工程 廠房 模板安全專項施工方案 建築工程有限責任公司 第一章編制依據 1.1 施工組織設計 設計圖紙。1.2 2014年12月1日起實施的 中華人民共和國安全生產法 1.3 相關國家規範 地方標準等技術檔案 建築施工安全檢查標準 jgj 59 2011 建築施工扣件式鋼管腳手架安全技術規範 jgj...