1、銷售是以發現需求並滿足需求為前提的。我們銷售出產品，一定是要滿足顧客的需求的。沒有需求而發生的銷售，是一種強賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質。
所以我們在銷售工作中，要著眼於如何去發現顧客的需求，並且用我們的產品或服務去滿足這種需求。在實際中，有的需求是顯性需求，如感冒了需要吃藥；而有的需求是隱性需求，顧客自己都不清楚，如身體弱需要補充維生素等營養保健品，這就需要銷售人員去挖掘這種需求。以發現、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產品為中心，這是我們做好銷售、提高業績的乙個關鍵。
2、銷售追求的是雙贏。我們銷出了產品，獲得了利潤，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。
比如在實際中我們經常會看到有些銷售人員為了把產品銷出去而不擇手段，做一錘子買賣。這樣不但會影響企業的形象，而且還會自斷財路。
3、銷售就是要在競爭中獲勝。市場競爭的白熱化已經讓我們銷售人員感到力不從心，很多從事銷售工作多年的朋友總喜歡提起當年：那時候銷售多好做啊，多輕鬆啊……在市場，我們幾乎已經找不到誰在賣獨家產品，顧客選擇的餘地越來越大。
這時候，我們不但要考慮如何銷出自己的產品，還要考慮如何把顧客從競爭對手那裡奪回來。所以我們一定要認真研究對手，做到知己知彼，方能在市場上占有一席之地。但很多銷售人員只是了解自己的產品，對競爭對手一無所知。
這樣，如何能讓顧客相信使用你的產品是正確的選擇呢？
4、銷售是長期的行為。很多銷售人員，在做完一筆業務後就象斷了線的風箏，消失的無影無蹤。當初給顧客的承諾也拋之腦後，反正這筆錢已經到手了。
殊不知，我們的大部分生意都來自老客戶。在做第一筆業務的時候，就要想著如何能跟同乙個客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個客戶再為自己介紹其它客戶。這時候，售後的服務就至關重要。
不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源，能怪誰呢？就象黑熊掰包公尺，掰乙個丟乙個，耗費了時間，累個半死，業績也上不去。
銷售 什麼是銷售？銷售的是什麼
答案 自己 1 世界汽車銷售第一人喬 吉拉德說 我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己 2 販賣任何產品之前首先販賣的是你自己。3 產品與顧客之間有乙個重要的橋梁 銷售人員本身。4 面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產品的機會嗎？5 不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，...
銷售過程中銷售的是什麼
開一家公司我們要先對它有經營計畫 做一次的推銷，我們要對這一次的推銷做一次全方位的準備。那麼在銷售領域中不是簡單地憑著自己的衝勁 熱勁和一時之趣就出市場了，你要從你的內心中去了解和掌握銷售的真諦，當乙個人不了解銷售真諦和不具備銷售意識的時候，當你對自己的定位不明確的時候，那麼你銷售的結果是不一樣的。...
銷售員的核心銷售技巧是什麼
胡昊揚 中山大學文學學士 廣州大學教育碩士 新南方mba 林業職業經理人認證教材編委 認證企業高階培訓師 認證人力資源管理師 認證營銷師 中華培訓講師網高階講師 現任天下伐謀諮詢公司高階合夥人 簽約講師 品牌課程 終端成交七步法 終端人才管理 打造卓越執行團隊 銷售員的核心銷售技巧是什麼？銷售人員的...