月份客戶狀況表
分公司(或辦事處)通路開戶計畫表
產品年銷售計畫表
分公司(或辦事處):
營銷公司銷售計畫表
單位:萬元
業務員工作周報表
年月日星期區域填表人:
業務員工作報告內容要求細則
一、 本月工作完成情況
a、 銷售量(銷售月報表)
b、 回款
c、 對客戶拜訪情況
二、 銷售費用(個人差旅費用報表)
三、 廣告和**活動效果
四、 重點客戶情況
五、 新客戶情況
六、 異常客戶或信譽不佳客戶
七、 待開發客戶及其情況
八、 競爭對手動態
九、 問題與合理化建議
一十、 下月工作計畫
注:每月向分公司經理(或辦事處主任)交書面報告乙份,報告應在每月30日交公司經理(或辦事處主任),在異地的業務員可提前幾天用快信寄到分公司(或辦事處)。
月(周)預訂計畫表
部門:選擇客戶
1、 選擇客戶的程式流程圖
2、 選擇經銷商要素
3、 選擇經銷商資訊要素
4、 批發商資料卡
5、 終止客戶報告書
6、 新市場資訊反饋表
7、 購買心理七階段
選擇客戶的程式流程圖
選擇經銷商要素
一、 經銷產的地理區位是否利於產品的儲存與運輸。
二、 經銷商的鋪貨能力:經銷商有多少個分銷點,能把我們的產品輻射到多大的區域。
三、 經銷商的信譽,信譽調查包括:
1、 通過行業協會等組織中的親密朋友了解。
2、 通過與經銷商做生意的其它企業的業務了解。
3、 委託資信公司調查。
4、 從個體市場了解。
四、 經銷商的經濟實力。
五、 經銷商是否本地區行業中的佼佼者。
六、 經銷商的預期合作程度。
七、 如果商家對與我們合作很感興趣,就會積極主動地推銷企業的產品。
選擇經銷商資訊考察要素
一、 分銷商的基本情況
1、 組織結構(總經理、□□□業務部經理、財務人員、後勤等所有與□□□有關的重要人物)
2、 所有權/註冊資本/流動資金
3、 業務範圍
4、 主營業務
5、 雇員人、權
二、 銷售情況
1、 所經營的品牌權
2、 96、97年至今營業總額
3、 各品牌(或各公司如銷售額
4、 97年至今為止□□□的銷量、總銷量、 總訂貨額
三、 分銷商業務員
1、 專屬□□□的業務人、權/其它品牌業務人員人、權
2、 □□□和其它品牌業務人員的分工(多少人跑零售、多少人跑批發等)
3、 業務員有沒有經過專門培訓
4、 業務員獎金數目?誰負擔(公司還是分銷商)?
5、 業務員基本工資
4和5注意了解競爭品牌的情況
四、 覆蓋率
1、 a/b/c/d店的覆蓋權
2、 □□□對覆蓋率的要求
3、 業務員有沒有劃分區域
4、 鄉鎮覆蓋情況
5、 二級分銷系統
五、 銷售運則
1、 客戶名單
2、 拜訪程式卡
3、 客戶拜訪卡
4、 每月銷售指標
5、 銷售情況報告系統
六、 資金
1、 □□□和其它競爭品牌的專屬營運資金
2、 放給零售商昨批發產的帳期
3、 與□□□公司每月結帳的日期
4、 最新□□□庫存報告
七、 **鏈
1、 訂貨週期
2、 誰負責下定單
3、 收到訂貨所需時間
4、 誰負責送貨給客戶(送貨車輛、人員權)
5、 壞貨情況
6、 分銷商倉庫的管理情況(費用、開放時間等)
八、 **
1、 分銷商售貨給不同渠道的**結構及其毛利
2、 分銷商經營費用(辦公費、車輛費等)
3、 競爭品牌的情況
九、 假貨情況
1、 哪種產品有假貨?
2、 假貨集中在**?零售?批發?
3、 對我們的影響(**)
一十、 分銷商與□□□關係
1、 歷史
2、 資金/人員投入程度
3、 經驗
4、 合作態度
5、 是否經營競爭品牌或水貨/假貨
6、 誰有決定權(下定單、結款方面)
一十一、 公司業務情況
1、 工作職責
2、 **的管理
3、 對分銷商的管理
4、 主要困難
批發商資料卡
終止客戶報告
新市場資訊反饋表
新市場區域調查時間:
推銷過程與顧客之購買心理變化七階段
合同管理
1、 合同簽訂流程圖。
2、 合同預算單。
3、 合同執行狀態表。
4、 營銷公司經濟合同管理暫行規定。
5、 合同糾紛訴訟申請單。
6、 合同檔案表。
合同簽訂流程圖
合同預算單
月合同執行狀態表
分公司(或辦事處):
**活動管理
1、 **活動流程圖
2、 **活動申請表
3、 贈品管理表
4、 商場銷量及贈品贈送報表
5、 贈品管理暫行規定
**活動流程圖
**活動申請表
分公司(或辦事處年月日
填表人複核分公司(或辦事處)領導總經理:
贈品管理表
區域填表日期:
填表人:
商場銷量及贈品贈送報表
商場年月日至年月日
填表人:
贈品管理暫行規定
一、 贈品嚴禁私自轉賣、送禮。
二、 贈品嚴格執行申請領用制度,不得多領多報。
三、 贈品分配實行專人負責制。
四、 每日如實填寫銷售記錄及贈品發放記錄表。
五、 嚴格按公司要求保管和發入贈品。
六、 以上規定,各業務員應嚴格執行,若有違反行為,一經發現,即交營銷公司嚴肅處理。
招聘1、 招聘櫃檯**人員流程圖
2、 聘**人員申請表
3、 聘用人員工資報表
4、 招聘登記表
5、 申請支付**人員工資報表
6、 聘用協議
7、 培訓教材
1) 基本銷售技藝
2) 索芙特銷售人員儀表
招聘櫃檯**人員流程圖
公司市場營銷年度工作總結
本學期,我擔任的電子商務1,2班的市場營銷基礎課,每週5節。在學校的領導及教務科的親切關懷下,本人刻苦努力,認真的完成了任務,現在將本人的總結如下 市場營銷學 是一門建立在經濟學 行為學 心理學 現代管理學 廣告學 公共關係等學科密切結合的一門綜合性 邊緣性的經濟管理學科。它力足於提高學生整體素質和...
2023年度玉林本級財政科技計畫專案表
專案負責 序號專案名稱 承擔單位人1 長壽命機油濾清器研發 廣西華原過濾系統股份 廣西微聯防資訊科技 廣西雲 2 物聯網 安監預警 防控技術的研發與應用 農高科數字技術 3456 物聯網 智慧型社群 研發與應用示範全液壓hn200壓雪車的研究與開發 高效節能發動機脹斷連桿生產工藝技術研發與應用 機械...
目標責任書補充工作任務專案表
2005年度環保目標責任書補充工作任務專案表 序號一永安市 專案內容 完成時限 當年任務 責任單位 123永安煤業公司 永林集團人造板廠 永安智勝公司企業清潔生產審核 永安智勝化工 氨氮廢水綜合治理永林股份公司林產化工廢水處理系統改造 2005 20052006 完成完成動工建設 各相關企業永安智勝...