a、專案前期發展策劃
目標：1、充分了解專案所在地的市場狀況、人文狀況並作出分析。
2、挖掘專案潛在價值，確定核心價值，引出主題定位、形象定位。
3、鎖定目標客戶群。
4、建立利潤保障發展模式，使核心價值最大化地體現在利潤上，使利潤最大化。
基本流程
1、初步市場情況調查
2、確定可模擬區域與可模擬專案並進行深入調研
3、進行swot分析並初步提出總體策劃思路
4、分析專案潛在價值
5、確定核心價值體系及總體策劃思路
6、專案目標客戶群鎖定及分析
7、專案開發主題及形象定位
8、對專案的總體規劃、建築風格、景觀規劃作出建議
b、建設並期及建設期的顧問與應對方案
目標：1、協助開發商解決有關問題，使專案的開發按既定進度展開。
2、通觀全域性，就可能發生的問題，對開發商提出預警性提示，以保證專案的順利開發。
3、開始著手提公升專案知名度和企業品牌。
基本流程
1、制訂投資分析報告
2、評審規劃設計方案
3、擬定工地形象包裝方案
4、制定前期推廣策略
5、策劃各類公關宣傳活動。
c、專案營銷策劃
目標：1、通過策劃各種公關和**活動，聚積專案的銷售能勢。
2、制定兼具市場衝擊力和最大利潤的**，控制銷售節奏。
3、會面提公升專案知名度、美譽度，樹立開發商良好形象。
基本流程
1、可模擬專案、重點競爭對手營銷策略分析
2、確定推廣銷售策略
21、推廣定位。a核心價值體現b形象定位c**定位
22、推廣策略。a廣告及媒介策略b推廣主題c市場推廣進度設計
3、細化專案營銷思路
31營銷思路體現a客戶群再分析b賣點挖掘和提示
32銷售策略
33營銷環境營造a售樓部設計b示範單位設計
4、制定市場進入方案
41入市時機選擇
42**策略
43模擬方案演示
d、專案銷售期**及善後期顧問
目標：1、保障專案的銷售目標如期完成，確保開發商利潤的獲得。
2、力爭縮短銷售週期，使資金快速回籠，以保障下期工程或下乙個專案的再投資。
3、盡量延長旺銷期。
4、全面樹立專案和開發商品牌。
基本流程
1、劃分銷售週期並確定各週期工作內容。
2、協助開發商制訂售樓工具及資料
3、培訓銷售人員
4、舉行各種**假活動
5、尾盤銷售
6、協助開發商交樓
7、提供物業管理建議。
一、前期發展策劃綱要
步驟一：專案所在地初步市場情況調查
階段a：巨集觀環境分布
1、 經濟環境
2、 政策環境
3、 行業環境包括城市規劃、行業管理規劃、家庭結構及人口遷移特徵
4、 人口環境
5、 文化環境
6、 技術環境
新技術條件下人的需求變化
新技術條件下的生產關係變化
區域、場所、空間、時間等概念的變化
物業功能的變化
專案街區功能、商業功能、增值功能、投資功能
階段b：專案所在地房地產市場狀況分析
第一、 城市房地產市場發展描述。
第二、 市場現狀剖析。
第三、 未來走勢**。
階段c：專案所在地板塊市場分析
第一、 板塊總體規劃。
第二、 板塊功能定位。
第三、 板塊開發動態。
第四、 板塊物業**水平分析。
步驟2：確定可模擬專案，對可模擬專案進行調研
階段a：確定可模擬專案並作深入的調查與分析
階段b：對可模擬專案進行全面分析
步驟3：專案的swot分析及總體策劃思路擬定
階段a：專案的swot分析。從區位、時機、及經濟環境、自身條件和外部可利用資源等對專案進行優勢、劣勢、機會和威脅分析
階段b：專案的總體策劃思路擬定
第一、 戰略部署。制訂專案的戰略目標及劃分實施步驟。
第二、 軟體平台的構築。達致專案戰略目標所需的軟體平台——「營銷大環境」的構築，應從專案的規劃分階段就開始著手。
第三、 硬體功能的配置。包括專案自身應實現的功能定位及專案結合周邊配套等所應實現的功能定位。
步驟4：專案核心價值體系的建立
第一、 挖掘專案先天的最大價值。從市場時機、自身條件及區域價值等方面入手。
第二、 賦予其適當且最大化的後天價值。
步驟5：專案的目標客戶群鎖定及分析
第一、 哪些人是買家（包括隱性、顯性兩類）？
第二、 買家要買什麼的房？
第三、 買家為什麼要買這些房子？
第四、 誰參與了買家的購買行動？
第五、 買家以什麼樣的方式買房？
第六、 買家什麼時候買房？
第七、 買家在**買房？
綜述：要為買家畫一幅「素描」，這幅「素描」要對買家的文化特徵、社會特徵、個人特徵和心理特徵進行最全面、最準確的描繪。
步驟6：專案開發主題定位及形象定位
階段a：專案開發主題定位
為專案建立領先的、策略型的市場主題概念體系：
a：該體系不僅是乙個主題概念的提出；
b：該體系緊扣專案與當地房地產市場的大勢與機會點：
c：立足於該專案資源優勢與發展商自身優勢之上；
d：具有充分的整合性。該體系能夠充分挖掘、兌現專案的最大價值，包容專案的核心優勢與一系列賣點；
e：該體系能夠為專案及開發公司積累領先的市場聲望；
f：該體系的深度能夠使專案輸出持續的價值，從而保證大型專案的持續旺銷熱度，並為戰略擴張埋下伏筆。
g：該體系能夠與專案的建設與分期開始節奏及發展商的開發與推廣相匹配，實現脈動狀的市場推動功能。
階段b：專案形象定位
圍繞專案的開發主題定位，從功能與形式兩方面入手，為專案進行形象定位。
步驟7：專案的產品策略建議
階段a：土地開發總平面規劃
階段b：交信道路規劃建設
階段c：戶型設計建議
階段d：建築設計建議
階段e：園林景觀規劃
階段f：智慧型化系統設計建議
二、專案營銷策劃綱要
步驟1、可模擬專案、重點競爭對手營銷策略分析
階段a、可模擬專案營銷策略分析
第一、 專案概況
第二、 市場定位
第三、 售樓**
第四、 銷售政策措施
第五、 廣告推廣手法
第六、 主要**應用及投放頻率
第七、 公關**活動
第八、 其他特殊賣點和銷售手段
階段b、重點競爭對手營銷策略分析
除了上述八點，還應對其總體營銷佈署的跟蹤與分析，同時也提出我方的初步因應方案。
步驟2、推廣策略之定位
第一、 專案核心競爭力的傳播構思
1、 專案主要賣點薈萃
2、 專案強勢、弱勢分析與對策
第二、 目標客戶群定位分析
1、 專案所在地人口總量及地塊分布情況
2、 專案所在地經濟發展狀況和人口就業情況
3、 專案所在地家庭情況分析
■家庭成員結構
■家庭收入情況
■住房要求、生活習慣
4、 專案客戶群定位
■ 目標市場
1、 目標市場區域範圍界定
2、 市場調查資料總匯
3、 目標市場特徵描述
■ 目標客戶
4、 目標客戶細分
5、 目標客戶特徵描述
6、 目標客戶資料
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地產專案全案工作流程
a 專案前期發展策劃 目標 1 充分了解專案所在地的市場狀況 人文狀況並作出分析。2 挖掘專案潛在價值，確定核心價值，引出主題定位 形象定位。3 鎖定目標客戶群。4 建立利潤保障發展模式，使核心價值最大化地體現在利潤上，使利潤最大化。基本流程 1 初步市場情況調查 2 確定可模擬區域與可模擬專案並進...
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金地集團上海公司擴初及施工圖審圖工作指引
金地集團上海公司 擴初 施工圖審圖工作指引 金地集團上海公司 設計管理部 2008年5月 目錄1 總則 1 1.1 適用範圍 1 1.2 審查方式 1 1.3 內容說明 1 1.4 解釋權 1 2 建築專業 1 2.1 總體審查要點 1 2.2 出圖標準審查 2 2.3 設計說明審查 2 2.4 住...