各位領導：
日月如梭、時間飛逝、轉瞬之間，轟轟烈烈，風風雨雨的2023年已經浙浙離我們而去。回顧2023年是即充滿機遇又充滿挑戰的一年。這一年緊緊圍繞公司發展計畫，面對嚴峻市場，主要從以下幾個方面展開工作。
一、國內市場的開拓：
我們的產品主要是面對國外市場，國內市場占有率相對較小。根據公司發展方針，要逐步提高國內市場占有率。國內客戶的特點千差萬別，即使對同一產品不同的客戶要求也不盡相同。
對此，真對不同的客戶採取不同的措施，從產品結構、引數匹配、產品質量上下功夫，滿足不同客戶需求。曾經三下龍口，二去濰坊，一過萊動，相繼開拓了龍口、濰坊，萊動等多家國內市場。大大提高了國內市場占有率。
我們產品面對嚴峻市場，經得住了考驗。有力地提高了我們的產品質量、知明度。
南京市場是我們的老市場，有多年的合作歷史，一直對我們的產品認可。但面對2023年的嚴峻市場挑戰，也對我們的產品提出了更高的要求：即油耗、煙度。2023年
四、五月份南京客戶反映我們的產品經過熱機試驗，油耗、煙度等多主要指標達不到國家指定標準。出現冒煙、冒火現象，情況十分嚴重。如果不盡快解決，給客戶乙個滿意的答覆，我們將會失去這個市場，後果嚴重。
為解決以上客戶提出的問題，從產品引數著手，多次改變產品配機引數，採取十幾方案，先後兩次南下南京、常州主機廠，冒烈日酷暑，進行熱機匹配試驗。最終使我們的產品在熱機試驗上達到了國家標準，滿足了客戶要求。保住了南京市場，也使我們的產品上了乙個台階。
二、h359、h371等8個國外市場產品的試製、批量生產。
這個國外客戶對產品要求相對較高，市場也比較大，時間比較緊。接到訂單後，抓緊時間繪製產品圖紙，編制工藝，並在難點，重點部位提出了特殊要求，及工藝保證手段，設計相應工裝。在加工過程中，儘管出現了這樣、那樣的問題，但在生產、技術、質量相互協作、配合、共同努力下，乙個個問題都迎忍而解。
確保產品按交貨期完成。使我們的產品漂洋過海，遠銷歐洲市場。
三、hsd系列油嘴產品設計，工藝編制：
hsd系列油嘴大致分為兩大類：一是帶球頭的油嘴；別一類是噴桿式油嘴。這兩種油嘴在s系列油嘴生產線加工有一定難度。
目前加工工藝、工裝先期準備工作基本就緒。下一步工作就是我們如何一步一步推進。
四、s系列油嘴相對品種較多，2023年新增s系列油嘴38個品種。並對這些新增產品逐一繪製了產品圖紙、編制工藝、產品歸類、外制外協件的歸類、圖紙繪製。目前我們的s系列油嘴品種達到400餘種。
總之，2023年是不平凡的一年，市場皮軟，充滿機遇，也充滿挑戰。一位哲學家曾經把有知與無知比作乙個圓，圓內為有知，圓外為無知，那麼這個圓畫的越大，有知雖然越多，但面臨的無知也就越多。2023年我們在2023年的基礎上畫了乙個更大的圓，擴大了產品種類，面臨了更多的市場，但同時我們也面臨、並解決了更多的問題，進而使公司得到發展。
2023年的工作計畫及安排：
在2023年的基礎上，緊跟公司發展步伐，運用科學管理，科學技術，推進2023年的各項工作。主要從以下幾個方面展開2023年的工作：
一、準備車間毛坯加工生產線的組建及實施。
二、繼續推進hsd產品，及工藝。
三、繼續增加s系列油嘴新品開發。
四、做好生產現場的工藝實施，及工藝指導，工裝維護、維修。確保生產順利進行。
總之，2023年要在2023年的基礎上畫乙個更大的圓，敢於面對更多的問題，解決更多的問題。
最後，在春節即將來臨之際，我向各位奮鬥在生產一線，及各個部門的同志拜個早年，祝大家在新的一年裡身體健康，萬事如意。
技術部：李現華
2023年1月23日
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