策劃書策劃書的主要內容

1.策劃書摘要

要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產品/服務的介紹、市場概貌、經營策略、生產銷售管理計畫、財務**；指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望；介紹創業團隊的特殊性和優勢等。

2.專案概述

3.市場機會

要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。

4.競爭分析

要求：包括公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及階段的目標等，同時要有對現有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優勢並研究戰勝對手的方案，並對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。

5.營銷策略

要求：闡述如何保持並提高市場占有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作夥伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富於吸引力的**方式。

6.生產和運作/經營模式

要求：原材料的**情況，工藝裝置的執行安排，人力資源的安排等。這部分要求產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。

7.組織管理體系

要求：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。

明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問及主要投資人的持股情況。指出企業股權比例的劃分。

8.投資分析

9.財務分析

要求：包含營業收入和費用、現金流量、盈利能力和永續性、固定和變動成本；前兩年財務月報，後三年財務年報。資料應基於對經營狀況和未來發展的正確估計，並能有效反映出公司的財務績效。

要求：關鍵的財務假設，會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表。前兩年為季報、前五年為年報），財務分析（irr、npv、投資**期、敏感性分析等）。

10.機遇和風險分析

要求：客觀闡述本專案面臨的技術、市場、財務等關鍵風險和問題，提出合理可行的規避計畫。

字型要求：一級標題：宋體，小三號，加粗

二級標題：宋體，三號，加粗

正文：仿宋體，小四號。