**大學
管理系畢業實習報告
基本情況：銷售實習
實習目的：通過生產實習了解塗料工業和企業生產營銷情況，在這個基礎上把
所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力
與分析能力，以達到學以致用的目的。
實習時間：2010.02.26 ---- 2010.04.26
實習地點：鑫盛豐科技****
總結報告：實習結束了，我在實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,
受益非淺。現在我就對我的實習做乙個工作小結。
1、實習單位基本情況
首先介紹一下我的實習單位：深圳市鑫盛豐科技****是集科研、生產、銷售於一體的高科技民營企業專業生產導電塗料、導電粉末。工廠設
在廣東省深圳市寶安西鄉固戍塘西工業區，廠房面積5000平方公尺，專業工程技術開發人員叄拾伍人，擁有一批先進研發試驗器材，生產裝置。本公司採用歐、日、美等國的優質原料，專業生產防電磁波干擾遮蔽塗料（俗稱：導電漆）及超細銀包銅粉系列,產品符合歐美綠色環保標準.
公司擁有強大客戶服務及技術服務隊伍，能給予客戶優質產品及服務。能跟據客戶技術指標調整產品，提高其市場競爭力，迎合市場。
鑫盛豐始終堅持「讓客戶滿意，讓員工成長，讓夥伴獲利，
締造共贏」的企業宗旨，以優良的品質，優秀的服務，良好的信譽，贏得了消費者的認可和業界口碑，銷售網路遍布海內市場，並逐漸向海外市場發展。本公司現有的主要客戶：康佳、步步高、波導、飛利浦、ibm、p＆g、tcl等知名品牌企業，並贏得客戶的讚譽。
展望未來，鑫盛豐將與新老客戶攜手共創輝煌明天，締造共贏。
二、實習過程及內容
（一）**室工作
在工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的**室工作，主要是組織收購原材料。
通過對這一階段的工作使我知道了一般製造各種塗料的原理。公司生產導電塗料，特種塗料，金屬粉，漿，玻璃塗料，遮蔽塗料，熟料塗料，橡膠漆，金屬漆。 第一次看到這些塗料的時候不知道用途在**， 可是慢慢的熟悉公司業務以後我才知道我們在生活中經常跟這些塗料解除，比如說手機上面的各種顏色，電視，電腦殼等家電的的顏色都是用這些塗料來加工做成的。
所以我們在生產這些塗料的時候非常重視對身體無危害的質量。廠裡的工人也為了保持好質量都很努力的驗貨。然後再次包裝，還有小包裝，這些是我們推銷的時候去合作公司驗貨的樣品。
一般南韓的三星和lg等大公司都有自己的驗貨實驗室，所以我們要跟他們合作的時候必須把這產品先發到他們的實驗室，然後合格以後再詳談**。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了乙個很好的開始！
（二）銷售工作
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯絡銷售業務，推銷該廠的主要產品：電導塗料和塑料塗料。
雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這並不是件好差事。對於我這個毫無實際工作經驗又沒有業務聯絡初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯絡的老顧客去學學看看。
通過乙個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該塑料塗料主要是銷往珠江三角洲地區，在我們地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷電導塗料和塑料塗料兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在乙個地區也是很大市場。
「皇天不負有心人」通過努力我終於在最後乙個星期裡做成了兩次生意。雖然一次是朋友介紹的廠家用了我的產品，但是生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。
這生意是剛進中國的工廠。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，那個公司需要的具體材料總結前幾次失敗原因等等。
因為那公司進中國沒有多久， 很多業務都很繁忙還很難粗糙，我利用那個天天跑到那公司去幫助他們的業務， 因為我在自己的公司業務還不是很熟悉，所以到他們的公司也手忙腳亂， 廠裡的老總看我的真誠，
公司業務穩定以後第一次在中國與我們公司交易。銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
3、實習體會
實習是每乙個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也開啟了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計畫已迫在眉睫。本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。
雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。
（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找乙份更好的工作。
（二）從我的專業角度去看，現在的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構鬆散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老闆一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發展的瓶頸。
（三）經過這麼長時間的了解，我又一次加深了對深圳座城市的印象。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活裡，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
四、幾點建議
（1）對實習單位的建議
在實習中，我像乙個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是乙個學生了，每天8點起床，然後像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對鑫盛豐科技****也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：（1）由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠資金的正常運轉；（3）市場資訊反饋較慢，對發展新客戶的工作做得不夠細。
（二）對學院教學方面的改進建議
在實習過程中雖然在書面上學到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學院多給我們提供在學校的時候提供給我們實際實習的機會。以社會需求為導向，調整課程設定。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。
客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裡折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。
我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設定、教學目標、教學計畫、學生知識和素質要求等。
要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。
最後，感謝我的母校——長春大學光華學院，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝四年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝銷售總公司金泉副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！
衷心感謝鑫盛豐科技****給我提供實習機會！
市場營銷專業畢業實習報告
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尊敬的老師 我是學校市場營銷專業的20xx屆畢業生。今年 月份，我有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了河南金星啤酒銷售總公司 於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間裡，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知...
市場營銷畢業生實習報告
一 實習目的 本次實習的目的在於通過理論與實際的結合 個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平 與人相處的技巧 團隊協作精神 待人處事的能力等，尤其是觀察 分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活...